2021年，还适合做亚马逊吗？新手必看关联视频买家秀的重要性！
众所周知，美国线上零售占全部零售总额的比例依旧很低，线上零售发展空间巨大。亚马逊是所有跨境电商平台中的老大，出海掘金，首选亚马逊。要做好跨境电商做好亚马逊，记住这个公式——选品+流量+转化=销量，简单来说，产品为王。
万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万为大家整理asin跨境创办人、7年亚马逊卖家以及跨境电商知识博主小明哥“2021亚马逊美国站选品及30款爆款推荐”的直播干货，手把手教你学会亚马逊美国站选品，更有30款爆款推荐。
首先，学会选品要建立好科学的选品思维。在此介绍金字塔选品模式。
第一层选品模式：复制
直接复制还没有饱和的蓝海市场中的产品进行运营。然而，这种选品模式已过时。
随着更多卖家的涌入，在亚马逊产品竞争日趋激烈，此时，谁能保持差异化，保持不断的创新，谁就能在激烈的竞争当中立于不败之地。
第二层选品模式：差异化选品
对现有产品进行一定程度的改动，可以小幅度地调整，比如颜色、丰富度、配套搭配等等。具体操作：
第一步：先找到具体的类目和产品；
第二步：进行详细的市场调研，去挖掘产品存在的短板；
第三步：针对短板进行升级改进，打造更优质的产品。
拥有差异化的产品，拥有一套柔性供应链，可以在激烈竞争中打造品牌，是一个中小卖家到大卖家过渡的核心根本点。
第三层选品模式：钉子设计
有自有的研发团队，主动对产品进行研发，通常是现在还没有出现的产品。投入巨大，通常只有大卖家才能做到。
这是几乎所有卖家从入行进亚马逊到精通亚马逊的一个过程：从第一种选品模式开始，积累到一定资本，向第二种方式过渡，逐渐搭建好选品大方向，变成大卖家，开始第三种选品模式。
选品同时，要记得衡量7个因素：
侵权和安全隐患要素：务必排除；
市场容量：日销量20单以上的产品，符合一个畅销品的标准；
价格：一般建议客单价尽量在15美金以上，才有利润空间；
竞争程度。一般通过发货方式、review的数量和上架时间等几个维度去分析；
产品的质量问题。产品评分在4.5分以上，一般而言产品的功能都是比较稳定，客户满意度也是较高；
是否有大品牌。建议小卖家避开被大品牌霸占的商品类别；
不易变形。挑选不容易在运输过程当中破损的商品；
选品完成后，仍需要注意：
持续对这产品进行实时跟踪，监控销量、竞品的动态走向来弥补不足，才有利于后续的产品调研。
计算好新品的资金周转率有多长，即计算你的风险抵抗能力，随时提醒。
介绍完选品模式，为大家介绍分析十款适合美国站的产品。
1. 钻具套件
夏天快到了，美国人喜欢自己动手建造房屋、树屋，或者维修，所以DIY的钻具套装市场容量较大。
亚马逊上销量趋势增长明显，客单价偏高，可见利润率高。
建议：这类产品对评价要求更高。卖家如果有能力维护评论，保持持续上评，可做。反之也可以尝试开发钻具套装的周边产品。
2. 紧急电源启动器
美国都市大多幅员辽阔，车主防止通勤过程当中遭遇电源意外事故，会多准备一幅紧急电源启动器放在车中，该产品市场容量较大。
客单价非常高，利润率可观，且评价易于维护。
建议：要注意型号，做美国的主流车系对应的应急电源，同时此类产品更加考验质量和性能，即有一个好工厂很重要。
3. LED环形灯
季节性产品，市场年龄不大，且环形灯类目属于增值市场，上升空间很大。月销售额是1900万，市场容量极大。
活跃竞品数量有2.6万个，竞争激烈。
客单价中等，采购成本偏高，利润率低。
建议：不利于新手卖家去做。但因为市场集中度低，活跃度高，新品易进入top10，所以新卖家如果有产品优势的话，值得尝试进入。
4. 星空灯
产品类目属于成长型。市场容量大，近一年月销量是48万；月销售额高，可达1800万美金。
活跃的竞品数量不多，只有3900个，竞争一般。
平均客单价是37美金，采购成本一般在13-15美金，销售的毛利率很高，可以达到44%-51%，说明利润很高，所以可做。
建议：市场活跃度一般，只有96%。新品进入要提前做好准备，规划好你的战略布局。
5. 落日灯
设计理念吸引人，类目销量上升速度快，新品现在进入的机会大。
客单价在15到40美金之间，产品利润可保证。
listing评分都比较少，适合新品进入。
建议：宝藏类目。
6.免接触皂液器（又名泡泡机）
热度高，场销量和流量都极大。
容易做差异化，比如外观颜色、感应灵敏度等。
建议：款式选择自动感应泡泡机。新品进入市场，可做差异化的点：
外观颜色、材质；
质量过关、感应灵敏、一秒出泡，操作简单；
新功能：可调节泡沫量、USB充电、无需电池等。
7. Wifi的黑头仪
需求量大，销量大。
Wifi自带热点，黑头仪和摄影头相结合的高科技产品，易受追捧，市场热度将突飞猛进，易呈现爆发式增长。
平均客单价是37美金，采购成本一般在13-15美金，销售的毛利率很高，可以达到44%-51%，说明利润很高，所以可做。
建议：先入为主，抢占市场。因为产品功能较复杂，且竞争激烈，容易有差评，所以评价维护很重要。
8. 体脂称
市场容量很大，销售额很可观。
竞品数量2400个，竞争度其实不大。
利润很高，销售的毛利可以达到50%。
建议：就利润和类目体量而言，值得进入市场，但要警惕新卖家一窝蜂做这个产品。
9. 筋膜枪
市场容量大，销售的毛利率很高，在谷歌美国的搜索热度一路攀升。
建议：筋膜枪部分款式已注册了专利，卖家要注意不要侵权。避免侵权两个方法：
拿到授权书再上架销售；
可以更改产品的外观，比如在手柄处或者整体外观上更改它的纹路，或者对它的主体部分进行形状的改变。
10. 行车记录仪
随着美国市场的安全意识、维权意识的增强，行车记录仪的需求量越来越大，属于汽车必需品。
建议：约有1/3的买家客户更加注重产品的性能和品质，选择做中高端的行车记录仪。
最后是美国站20款潜力爆款产品推荐
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