三招教你看清2021亚马逊选品新形势 |万里汇（WorldFirst）亚马逊选品特辑
照明灯饰与人类生活息息相关，随着照明业的快速发展，亚马逊平台上涌现出很多商家，他们的产品迅速被市场认可。
板块一：照明灯具科普
一个舒适的家，一定少不了舒适的灯光环境，在室内的每个房间都会安装灯具，所以灯具是国内外日常生活中必不可少的家居用品，而不同的房间使用灯具的种类也各不相同，不同种类的灯具具有不同的功能和装饰作用，那么照明灯具都
有哪些常见的种类，我们来看一看。
从行业来分类: • 家居照明：吸顶灯、吊灯、筒灯、射灯、灯带、T5支架灯、线条灯、厨卫
灯、台灯、落地灯、灯泡等。 • 商业照明：筒灯、射灯、灯带、T5支架灯、T8支架灯、线条灯、灯盘等。 • 工程亮化：路灯、庭院灯、数码管、水底灯、地埋灯、线条灯、草坪灯等。
从安装方式来分类：
嵌入式安装、明装、吸顶安装、暗藏反射安装、吊装等。
从风格上来分类：
中式、新中式、欧式、北欧、现代、后现代、美式、古典、极简等
从功能用途来分类:
装饰照明、氛围照明、基础照明、重点照明、读写照明等
色温概念:
关于灯具类的产品，你要了解色温这个概念：色温是指将一标准黑体加热，温度升高到一定程度时颜色开始由深红-浅红-橙黄-白-蓝，逐渐改变，某光源与黑体的颜色相同时，我们把黑体当时的绝对温度称为这个光源的色温。一般来说色温不作为
考核 LED灯带的一个指标，只是国外很多客户因为使用环境的关系，会做一个特别的要求。光源色温不同，光色也不同：色温在3300K以下，光色偏红给以温暖的感觉，有稳重的气氛，通称暖色温。色温在 3000-6000K中间，人在此色调下无特别明显的视觉心理效果，有爽快的感觉，故称为“中性”色温。当色温超过6000K，光色偏蓝，给人以清冷的感觉，通称为冷色温。
接下来是市场需求:
1. 美国灯具市场
美国市场对中国企业而言是最大的海外市场，堪比整个欧洲。美国进口LED产品的国家中，中国出口的占比非常高，美国
市场占据了我国照明产品出口的主导地位。我国LED照明产品出口目的国/地区占比从整体看，出口前十的国家和地区占据了近六成市场，在前十中，又有近一半的LED照明产品出口至美国，可见经过这几年的发展，美国已经成为我国LED照明产品的重要海外市场，随着中美贸易政策的放宽，越来越多的国内企业加快扩展美国市场业务的步伐，我国LED照明产品的美国之路必将越走越宽。为什么LED这么火爆？这个LED灯的优点密不可分：
LED灯的优点：
• 优点一：灯体很小巧。LED是将很小巧，很精细的晶片封装在透明的环氧树脂里面，所以它非常小粒，非常轻巧。
• 优点二：能耗非常低。消耗的电能比相同光效的白炽灯减少90%以上，比节能灯减少70%以上。所以，只有LED才称得上真正的节能光源！
• 优点三：坚固而耐用。LED的晶片被完全的封装在环氧树脂里面。小巧的环氧树脂颗粒极难摔破，整个灯体也没有松动的部分；里面的晶片极难摔断，也少有热效应而可能挥发，熔断。这些特点使得LED很 难损坏。
• 优点四：使用寿命长在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10 万小时，也即理论上产品生命达到10年以上，是灯具领域唯一的长寿明星。
• 优点五：安全低电压。LED使用低压的直流电源，供电电压在6~24V之 间，因产品不同而有所差异。总之它应用比高压电源更安全的直流 电源，特别适用于家庭和公共场所。
2. 德国灯具市场：
德国国土面积约为35.7万平方公里，小于我国云南省面积；人口约 8100万，基本相当于我国四川省人口，为欧盟第一人口大国。人口密度较大，人均自然资源较为贫乏，60%的主要能源依赖进口，为全球第7大电力消费国。
3. 印度灯具市场印度国土面积为298万平方公里，作为南亚次大陆最大国家，人口仅次于中国，为世界第二大人口大国，全球第8大经济体。印度自然资源相对匮乏，以农业为主，近年服务业发展较快。印度民众平均生活水平较低，照明市
场还处于低端徘徊阶段。虽然印度相对具有较大规模的照明产品生产能力，但大量存在的是照明产品来料组装企业，这是因为其不具备完整产业链配套能力。大量的照明产业原材料、元器件和半成品仍要依赖进口，中国是其最主要的来源。
因此各位卖家可以着重关注：美国、德国、巴西、印度这几个站点的灯具类目情况。
4. 巴西灯具市场:
巴西国土面积达854万平方公里，占南美洲总面积的46%，居南美洲第一，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国。巴西经济是一个自由市场经济与出口导向型的经济，发展速度较快，其国内生产总值超过1万亿美元，是世界第7大经济体，美洲第2大经济体。据中国（巴西）投资开发贸易中心调查报告显示，目前巴西从国外进口的产品中照明及建筑五金、建筑工具类产品比例居首位，其中巴西企业表示对于来自中国的产品反应积极。巴西市场上只有为数不多的GE等国际照明品牌，且大多是小型新锐品牌，这对中国LED企业是很好的机遇。据此前巴西电力协会分析，未来五年里LED是巴西首要采购光源。目前巴西LED灯95%均来自中国，总量还在不断增长中。据巴西媒体也在报道中指出，LED照明在巴西市场有着巨大的市场空间。巴西的企业热衷于以LED照明来节约能源，预计其商用市场空间巨大。
板块二：市场情况和前景预测
中国作为全球最大的照明电器产品生产国和出口国，产品远销世界的各个角落，规模上的优势无可撼动。今天第二个部分我们来学习灯具的市场前景。
最近几年，随着工作回笼、建筑业迅猛增长，照明产品在北美市场的需求越来越明显。光说没有信服力，我们用TMR公布的数据来佐证：在2015年，Lighting（照明）品类在美国市场销售总额已经达到1865.2亿美元了。从2016年到2024年，这个数字每一年都以5%的速度增长，等到2024年，照明品类预计会达到2858.4亿美元。在亚马逊平台上，Lighting照明品类最大的特点是淡季不淡，旺季更旺，总之一句话：全年无淡季。每一年都以超过两位数的速度增长, 远高于该品类在美国市场的增长速度。还有非常重要的一方面：线上买家更注重性价比和产品的创新，性价比和创新这两点也刚好是亚马 逊卖家们的优势。
巨大的市场机会现在已经呈现在中国卖家面前，尤其对AmazonBusiness的卖家，优势更加明显。因为Lighting照明品类拥有众多企业和机构客户。举几个例子：比如，那些为客户做上门安装维修的厂商，像一些装修公司，第三方的服务公司或者电气公司等。再比如，买灯具用于公司装修或美观的客户，包括医院、学校、企业等。还有就是一些第三方零售商或者经销商。此外，企业及机构买家对灯具的批量采购需求较多 ，Amazon Business 还有特别的工具提供给他们，像是批量
折扣、询盘功能等等。一旦采购变成一件特别高效的事，也意味着Amazon Business会获得更多买家的青睐。
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