亚马逊进可能细致的LISTING优化
做亚马逊选品是核心，运营是销量暴增的催化剂。不管是选品还是运营，其实都有很多创新小技巧。上周，万里汇（WorldFirst）特别邀请了资深卖家为大家带来“精准创新俘获客户”的主题分享，助大家引爆亚马逊销量！
你错过了直播？没关系，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万都给大家整理好了干货秘籍！秘籍在手，销量我有！
什么是创新
创新有三个方向：1.引领产品方向；2，打造品牌热度；3.打造全新标准品。本次分享重点跟大家分享后面两个方向的创新。在说创新之前，先给大家看两个公式：
销售额=售价x销量
销量=流量x点击率x转化率
当产品运营有难度时，吸引不到点击率，点击率下降，转化率随之下降，平台自然会让流量下降，由此形成恶性循环。而如何创新跳出这个循环呢？五大心法请掌握。
跳出创新循环的五大心法
心法一：微创新
微创新的核心在于为客户“多想一点”，为客户省去麻烦，从而在首页上成功争夺客户的注意力。
套装搭配是个很有效的微创新手段，可从主题搭配、阶段搭配等维度进行思考，比如健身器材，按主题按区域可以分为手臂部分、臀部部分、核心部分等来搭配套装。按阶段可以选专家级、新手级，给新手一次性入门的套装，一次性配齐，给专家级更有针对性。
微创新要注意挖掘数据背后的人的活动轨迹，可从用户角度、使用场景、消费目的等方向进行思考，不要强化伪需求。
那么问题来了，如何判断创新是有效的，而不是在强化伪需求？这就要提到精准创新。
心法二：精准创新
先找出生活场景的痛点，从中推出客户需求，从而寻找到解决方案，也就是你的产品。产品等于解决方案。
精准创新即帮产品找准需求。
把用户需求当作思维起点（分析竞品也可用到这种思路，把同需求而不只是同款式的产品作为竞品），思考产品的位置、趋势、周期，从是否合规、是否合群（即符合平台定位客户群）、是否符合周期三个方面理清产品能不能卖。
思考目的是深挖值得挖掘的需求。
这就要明白两个概念——存量市场与增量市场。
存量市场竞争激烈，需要精工细作，比如无人机大疆已经占领的市场，撕下个口子不是那么容易。而增量市场是思考重点，分为4种类型:
微量暴增。比如疫情下口罩这种产品市场。新手最好勿碰。
少量暴增。做好退出预期。
周期性暴增。也就是季节品市场，分为节日型如圣诞，节气型如夏日冬日产品。容易爆，但建议少量补货，不要滞销。
趋势暴增，也称为黄金赛道。找到趋势，猪都能飞，比如智能家居产品就是非常棒的类目。
在分析市场时理清需求，以市场为准而非以成本为准，确定价格，倒推利润，调整成本，确定利润空间，可行则做，不可行则不要硬上。
聚焦精准客群，突破认知，探究真实需求。
真实需求如何判断？太难了，因为客户自己说得也未必是真实需求，有时候他们也不能足够了解自己，提出的需求需要调整。不要怕，精益创新大法来啦！
心法三：精益创新
精益创新的方法：
让对手趟雷。通过数据分析，吸取失败经验。
先卖产品概念型视频。视客群反应判断是否真实需求。
产品不需完美，合规即可试推市场，根据反馈不断迭代。
精益创新可多尝试低成本的失败，即少量改进，快速迭代。创新虽好，坚持不易。放心，秘籍给你安排好持续创新的方法。
心法四：持续创新
持续创新即把创新模式制度化，及时了解分析对手，主动复盘。创造性创新很重要，也很难，需要天赋、网感。如果暂时没有，可有以下几个方式培养：
跟随大卖。跟随成功对手，主动分析他们的产品结构、供应链模式，对他们下个推出产品练习预判能力。
复制自己成功产品的经验。分析自己历来爆款的共性。
与工厂建立交流机制。定期请工厂推荐产品，拓宽自己认知。
锻炼员工选品能力。定期让他们提出选品，并试水市场。
这么几步下来，相信销量已然走高了，然而别松懈，别忘记风险应对！
心法五：风险应对
不要侵害他人产权。
也不要纵容他人侵害自己产权。及时申报并保护自己的产品专利权。
管理供应商。实行等级制考察。最核心的产品交给信任等级最高的供应商。
重要的独特的产品，签订保密协议，转移风险。
读完此篇，相信大家创新内功都已小有所成。更多跨境资讯和运营干货，欢迎私戳万掌柜，加入“万里汇卖家学习成长中心”，万里汇陪你跨境出海，扬帆起航！
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