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2021-03-30 14:29:53

亚马逊平台上各大类目销售排名第一是3C电子，第二就是服装类目。服装类目作为万亿级市场，有着巨大潜力。今天万掌柜带来干货，将从服装类目运营和选品的角度展开，用行业专业角度剖析运营的关键要点，对新的一年变化做一个预测。

推荐各位跨境电商从事服装行业的亚马逊运营同学来交流哦～

亚马逊服装类目简介

在2002年11月7日，亚马逊宣布将与各大服装公司合作，通过其在线平台提供400个服装品牌，此举震惊了互联网。从那时起，他们扩大了服装类别的112万件服装产品和几个细分市场，包括：女性服装、男性服装、女童服装、男童服装、婴幼儿服装、The Drop、Prime 专区(Prime Wardrobe)、促销活动(Sales & Deals)

由于亚马逊的战略合作伙伴关系和不断增长的市场份额，客户可以在这个平台购买大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein 和 KateSpade。这些家喻户晓的大品牌吸引了大量消费者，但亚马逊也有顾客在其他平台购买不到的自营品牌。亚马逊目前拥有74个自营品牌，其中87.8%属于服装类。针对几个不同的市场，最受欢迎的品牌有：

亚马逊服装类目发展和竞争格局

类目发展：

从电商时尚行业的预测来看，亚马逊服装类目正朝着快速增长的方向迈进。有趣的是，只有2.2%的增长来自亚马逊自营，而30.5%来自第三方卖家。约有88.9%的待售商品是由第三方卖家提供的，这意味着对于想在亚马逊上销售服装的第三方零售商来说，这个市场正在蓬勃发展。此外，千禧一代对亚马逊服装市场也产生了很大的影响力。

竞争格局：

与其他在线网站相比，亚马逊在其平台上销售服装有几个优势。使用亚马逊销售服装最大的好处是可以接触到3亿活跃用户和5000万Prime会员。这3亿人不仅在线，而且他们也在积极寻找购买产品的机会，这使得他们的可访问性变得更有价值。

这种购买意愿的部分原因是，在亚马逊上销售的任何产品都有亚马逊提供的额外好处。消费者在亚马逊购物是因为他们信任这个平台，并且当你在亚马逊上销售服装时，这种信任自然转移给你。同时，为了保持其平台在第三方卖家中受欢迎，亚马逊还提供了其他优势。虽然亚马逊卖家每月需要支付39.99美元的订阅费，占销售额的一定比例，但卖家不需要支付任何上市费用。这意味着他们可以销售任意数量的产品，而不需要额外的成本。

当然还有其他优势：

美国人口结构与消费能力分析

1. 美国人口金字塔结构

美国市场的差异化，首先反应在人口结构和消费能力方面。对服装而言，最重要的两个要素分别是款式和价格。款式对应了买家的具体需求，而价格则对应了消费能力。服装在需求层面的区别，首先体现在消费者的年龄上。早在20世纪40年代，美国就开始进入了人口老龄化社会。从1959年至2018年, 美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%,美国总人口也从1.78亿增长至3.27亿。不难看岀，不论从相对比例还是绝对数量上，美国的老年人口都在实际上，老龄化在发达国家是非常普遍的。一般来说，不同年龄阶段的人，在消费行为上也存在差异。

除此之外, 男性和女性在消费行为上也有很大的不同。对于年轻的消费人群而言，往往会更钟情于潮流时尚的款式；而一个老龄化的消费人群，则会带动休闲款和普通款销量。在亚马逊女装类目中，可以明显看到这种趋势。很多“大妈款”凭借基础的设计风格和多SKU的优势，长期占据热销榜Top100的位置。因此，透过人口金字塔结构图，我们可以找到影响最大的消费人群，并进行有针对性的选品和运营。对于大部分发展稳定的国家，都会因为平均寿命的增加，导致人口老龄化的产生。

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