【卖家故事】说说你是怎么进入跨境电商行业的吧
怎么看细分市场的竞争大不大?适不适合自己进入?以下六个指标供您参考,避免后期踩雷。
一、商品集中度 / 品牌集中度 / 卖家集中度
打开卖家精灵网站,在选市场中,选择自己想要进入的细分市场,查询结果中便包括商品集中度、卖家集中度、品牌集中度等指标。以Beauty & Personal Care › Foot, Hand & Nail Care › Nail Art & Polish › Base & Top Coats › Top Coat为例:
商品集中度高达85.3%,也就是说,样本中,头部占据了85.3%市场份额,其它商品只能瓜分剩下的14.7%市场份额。显而易见,对于小卖家或新进入卖家来说,对抗头部的压力太大。
一般而言,商品集中度高于60%(当然没有唯一标准),该市场的垄断程度就比较大了,剩下的供小卖家瓜分的市场份额十分有限。品牌集中度和卖家集中度同理,数值越大,头部垄断性越高。新手考虑进入市场,就需要具备一定的资源和策略。
想要进入该市场,你有能力成为搅局者吗?
三、中国卖家占比
一个细分类目中,中国卖家占比越高,常常也意味着厮杀越激烈,竞争越白热化。在卖家精灵-选市场-市场分析报告中,可以看到细分市场的卖家归属地占比,其中包括中国卖家。以Sports & Outdoors › Sports & Fitness › Exercise & Fitness › Running › Clothing为例:可以看到,在这个类目中,中国卖家占比高达80.4%,不容小觑。
是否进入,需要卖家结合其它市场维度、自身情况,谨慎判断。四、亚马逊自营亚马逊自营,即自家经营,而非第三方卖家。作为平台的“亲儿子”,自然在各方面都不会差,官方“滤镜”也容易赢得顾客的信任倾斜。亚马逊自营占比较多的细分类目,对于第三方卖家来说,无疑竞争压力要大些;就如同班级里有一个校长的儿子,那对方的各种资源和素质,大概率要比其他同学更强些。在卖家精灵-选市场搜索结果中,可以看到细分市场的卖家类型比例。以Pet Supplies › Dogs › Treats › Cookies, Biscuits & Snacks为例:
AMZ占比高达83%,点开市场分析报告可看到对应的卖家集中度91.9%。进入这样的市场,你有足够实力应对竞争吗?
以hair clips(发夹)和hair towel(发巾)为例:
(图中红框处上行为商品数,下行为供需比)
可以看到,hair clips的供需比806.2,hair towel的供需比为179.4。哪个市场需求更强劲,应该有判断依据了。
以wine cooler(镇酒冰壶)、solar charger(太阳能充电器)为例,两者的集中度分别为88.2%、70%,关键词对应的细分市场垄断性较高。
以上六个维度可供卖家初步判断细分市场的垄断性或竞争度。垄断性或竞争度高,一定就不能做吗?当然不是,除了考察这个,还要看市场机会。如细分市场需求不断增加,属于上升期市场;或细分市场内商品普遍评分不高,质量有待提高,都是给新卖家提供了可乘之机。最重要的是,新进入卖家的资源、实力,能否和目标市场的竞争度、发展机会匹配。