初阶卖家必读：3个步骤，让您的亚马逊广告运营事半功倍！

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2021-03-24 18:16:51

亚马逊的展示型广告（SD广告）你们真的了解吗？设置时有哪些注意要素？又有哪些投放策略值得我们借鉴？下面一起来看看吧~

Part 1 SD广告简介及设置三要素

01 SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众的定位，也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分，所有的卖家都能选择过去30天内有查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。

定位商品的方式指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN的时候，我们的广告可以在这些页面展示出来。

02 SD广告的展示位置

SD广告可能出现在Above the fold，也就是商品详情页第一屏的首屏位置。它有几个位置可以展示，包括在购物车的位置，或者在五点描述的下方。也可以出现在移动端首页，包括搜索以及review的位置等。

03 SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品，就是我们要确定拿什么样的产品进行推广；

第二点是我们要选择定位的方式，需要确定是选择受众的定位还是用商品投放的定位；

第三点是竞价，我们采取怎样的出价方式也是我们要重点关注的。

Part 2 SD广告投放策略分享

01 未购买的潜在客户再营销，增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户，从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示，只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买，那这个策略实际上我们就是瞄准了剩下的96%的客户。当然如果你的产品购买决策链是很短的，比如数据线这种就不太建议去做再营销。

类型选择为受众，然后投放选择查看推广商品和相似产品。推广商品方面，我们可以选择有竞争优势的热卖产品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的这些产品。竞价方面建议大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷启动，然后再逐步优化，确保先抢到精准流量，跑出数据。

02 未购买客户再营销，提升曝光度

这种策略范围更大，更多的是提高我们品牌的曝光度。广告触达的是看过这个类别里面的一些产品，但是没有购买我们产品的客户。同样选择受众，然后选择查看类别或品牌商品。推广商品可以选择我们商品评论数多，星级和性价比较高的热卖品。

竞价方面建议等于或略低于SP广告的出价，因为其范围太广，效率理论值不会特别高。建议大家更多的用品牌的投放形式，因为选择类别的话范围太大。

03 抢竞争对手商品流量，广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品，因为你的产品要展示到对手的品牌那里去。这里建议投放竞品的品牌是品线相对单一、范围比较窄的。

竞价建议尝试比SP广告CPC略低10%——20%的出价。如果数据一般时，考虑细化对手价格和星级，缩小商品定位的范围；如果效果好，可以转热卖ASIN竞品投放。

04 做关联营销，与热卖商品绑定，蹭流量

关联销售是指我们的产品如果跟其他类别的产品有强关联性，那我们就可以去蹭他的流量。什么是强关联性？例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

按照这个策略，如果你是卖睡袋的卖家，那么你就可以找到地垫卖得特别好的top seller的ASIN进行绑定，让你的产品在相关页面展示出来。竞价建议比SP广告CPC略低10%~20%，数据差的商品，加否定投放。

05 抢竞争对手商品流量，精准投放竞品

这种策略适合推广我们评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。当我们做降价活动，产品性价比特别高的时候，我们就可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。既然是在抢流量，那么竞价方面是需要等于或略高于SP广告CPC的出价的。

06 打造自有商品流量闭环，防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN，这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住，让客户尽量留在我们自己的页面，即便客户点击广告浏览的也是我们自己的产品，这样就起到了防御竞争对手的作用。

商品方面可以选择产品线内热卖商品及变体，另外有潜力的新品也可以在该策略中进行投放。因为要避免竞争对手抢到我们的广告位，因此竞价方面同样需要略高于SP广告CPC的出价。

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亚马逊事半功倍必读卖家步骤

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