76%秘鲁买家经常网购时尚产品！Tiendanube上销售额第二高！

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2022-08-30 10:48:01

刚从疫情中缓解过来的欧美消费者不会放过任何一个享受户外活动的机会。

从Wish平台今年3至5月的搜索端的出单数中就能发现：折叠小刀（pocket knives&folding knives）是户外品类中出单最多的产品；而露营装备、鱼饵、平衡车、渔具、帐篷这些产品也跻身榜单之上。

通常，户外活动的热情会一直持续到夏末秋初，也就是即将到来的四季度。

秋冬季的重点兴趣爱好品类

和很多品类一样，美国、德国、法国、加拿大、英国、意大利等欧美国家是兴趣爱好品类、户外产品的核心市场。尤其是美国市场，回顾2021年的数据，Wish美国市场的户外产品订单数几乎与德国、法国、英国三国的订单数之和相当，市场重要性不言而喻。

在接下来的9至12月，哪些兴趣爱好、户外类的产品会卖得更多呢？

从2021年9月至12月的品类销售数据来看，在那么多兴趣爱好类产品中，DIY产品、工具类产品、缝纫针织用品、钓鱼用具等10类产品的订单量最多，这10类产品的订单量就占到同期兴趣爱好类产品总订单超过40%。

*2021年9月至12月，兴趣爱好类产品中订单量较多的10类产品

同时，相比于2021年的其他月份，在9至12月：

对比品类整体的每月销售占比，DIY工具产品、手电筒和激光笔、收集类玩偶、烟斗、口袋刀&折叠刀、打火设备等产品，在9至12月实现的销售的占比，相对更高一些。

工具类产品、缝纫和针织用品、渔具、鱼饵、健身设备、园艺用品等产品在9至12月实现的销量，要相对其他月份的销售占比稍微少一些。

宠物相关产品，包括宠物用品、宠物服装、宠物玩具、宠物床等产品，都相比其他月份有更好的销量表现。

相比于兴趣爱好这个大品类的销售，9至12月是露营相关的产品的淡季（3至6月是产品旺季），以帐篷、户外配件为代表的露营相关的产品销量较为平淡。

从去年的大卖，看今年的潜力

除了上面提到的四季度的可能趋势，回顾整个2021年的数据，有很多产品都在Wish上实现了卖得又多、涨幅又大*的成绩。这些在2021年大卖的产品，也能给商户们一些四季度的品类思路。

*相比于2020年的销量。

2021年对消费者来说，可能是压力很大的一年，和解压相关的产品，比如解压球、解压玩具等产品，在2021年都实现了数倍的销量增长。

工具类产品中，钻头、电钻等产品在2021年也有超过或接近100%的销量增长。

汽车工具及配件产品一直是Wish上销量较大的产品，在2021年也有超过80%的销量增加；尤其是汽车修理工具套装类的产品，销量增幅超过150%。工具类产品组合售卖也许是个不错的idea。

电锯类产品在2021年的销量增加了近6成。

自行车在2021年销量增加了近1/4，而单车袋销量则增加了近50%，自行车确实是欧美消费者比较喜欢的运动形式。

很多产品都在2021年有不同程度的销量增加，比如电器配件、清洁用品、厨房用具、LED灯及灯条、吹叶机、除草机等，但在摸索潜力产品的同时，除了销量，重视产品的退款管理及评分管理也很重要。

*2021年4至6月部分兴趣爱好类产品的退款表现，柱状图越高表示对应的退款率越高。

口袋刀&折叠刀产品在秋冬季也会保持较好的销售表现，此类产品不同于一般的产品，在很多国家都是需要走特殊的物流渠道，因此，产品也面临着较高的物流退款风险，各位商户要注意管理该类产品的物流表现。
自行车配件、帐篷、手电筒和激光笔产品的产品质量退款相对较高，部分原因是因为此类产品的价值相对较高，各位商户需要更用心管理高价值产品的质量，避免退款。
除了退款表现外，帐篷类产品的产品评分也是上面这些产品中最低的，作为一种强用户体验的产品，提升产品质量和产品体验，是做好这类产品运营的核心之一。

用关键词指引你的选品

除了产品的销售数据外，用户们喜欢搜索的关键词也能给商户们提供产品思路。下方是2021年11月、12月搜索量最高的部分关键词，各位商户可以参考使用。

hunting、ash tray、shoes、rings、christmas、car accessories、christmas decorations、earrings、dresses、boots、sexy lingerie、smart watch、women shoes、tools、diamond painting、knife、men shoes、harry potter、watch、jewelry、watches、lego、anime、hoodies、naruto、clothes、christmas decoration、collectable、jackets、pokemon、dress、bts、wedding dresses、lighter、jeans、gucci、wigs、wedding dress、tablet、face mask、bracelets、lingerie、christmas tree、rolex watch、necklaces、iphone 13 pro max、mens shoes、car、wallets、hair accessories、hats、leggings、dog clothes、sunglasses、home decor、glasses、nike、airsoft、pants、tablet android

*搜索关键词仅供参考，关键词中包含品牌、名人等词语，请谨慎使用，避免侵权。

可以看到，“hunting”依然是2021年11月、12月搜索量最高的关键词之一，秋冬季节依旧是狩猎的运动季节，很多产品都和狩猎活动相关，比如折叠刀、望远镜、手电筒、狩猎套装等产品。各位商户可以结合季节特色进行布局。
“car accessories”在2021年11月、12月的搜索量也是非常惊人的，汽车相关的工具、配件也是商户们可以考虑持续发力的重点品类。
“dog clothes”的出现，再次印证了宠物经济的持续火热，宠物周边产品（如宠物用品、宠物玩具等）也是节日季的潜在热门之一。
11月、12月是火热的节日季，“Christmas”高频出现，再次提醒商户们注意圣诞节的商机，如果要备战圣诞节，现在就要开始准备了。