大卖也在挥泪甩卖！谁动了卖家的利润？
OA训练营4期从开营到现在，已经陆续有学员跑通流程出单啦，这篇文章来自训练营2组小幽分享她的出单复盘，还未跑通流程的伙伴建议可以看一下。
以下是正文内容，enjoy~
大家好，我是OA训练营4期2组的小幽，4月又5天了，训练营第8天，时间在我浑然不觉中悄悄流逝，同学们的纷纷开卷，我还停留在干写的计划里，这怎么行？
加入组织就是大步往前走，绝不可再闭门造车。出单复盘，写，马上写，含泪写写我到底犯了什么错，我竟然在放弃边缘频频挣扎。
此篇着重写我的OA选品心路历程，如何从热情满满走到放弃再卷土重来，选品简单介绍。
01
前期准备工作
由于前期的准备工作过去比较久了，看了很多同学复盘分享，注册店铺到开单，速度搞定，时间表清晰，我只能简单捋一下了。
店铺注册工作
家属完成的，注册一年了，我没能参与这块，技能缺失。
注册美区PayPal
半年前注册，我在油管学习的，比较简单，十点跨境上面学习内容也很多，大家都有嘛，偷懒略过。
寻找物流商
这一块，基本大同小异。当时很多不接受新卖家，最低标准，开户费，让我一再受挫，一家不行另换一家，反正我得选一家合作，邮件来来往往，时差，我半积极下，一周左右确定。
02
选品出单
一切准备就绪，我终于可以选品了，依靠小北老师公众号的分享，大致学了一点皮毛，我摩拳擦掌，跃跃欲试，我离赚钱就差这一步了。
我首次打开了大家喜爱的沃尔玛，都说清仓开始选品，我还等什么，我一个又一个筛选，重复又重复，大致摸鱼又认真的选品了一个星期，救命啊，什么都没选到。
这一刻，赚钱又离我远了许多。受挫在所难免，总有可卖的，我继续选选选，天可怜见，有点希望了，我找到品了，第一次下单了8件商品，6个sku。
第一次选品分析，十分简单的：
采购价是售价的50%（简单算法）；
单价便宜，有一点利润即可（主要为了走流程，利润放松）；
有两三个卖家以上（卖家少，有点冒险）；
有销量，第一次不会看，看的总销量。（没有算平均销量）；
Keepa的评价线是近期是持续上升的，没太注意价格波动（还很随便）。
出单
出单了，嘿嘿，好像也不难嘛，从下单发货到出单，历时28天。
针对第一次选品走流程，整体分析，是较为成功的快速走通流程的手动选品，就因为第一次快速出单，当初的我以为，只要继续选选选，买买买，卖卖卖，钱就到我口袋了，天真了，第一次选品，8件商品，6个sku.
5件一周内卖出(价格合理，又竞争不大，FBA，或者运气，利润不高，没再补货）；
1件保本售出（自以为这个选品是最好的，反而是最差的，很多卖家涌入）；
2件到物流商后没权限退货处理（没有查清楚权限，粗心大意了，只看表面的可销售，等我上架选全新则是没权限）。
第一次选品复盘
针对第一次发货，犯了许多错误，现在想想，完成可以避免的白痴级别操作，甚至不好意思写出来，既然是复盘，那就是什么写什么，如实面对。
我没有在下单时，就及时把货品更新在表格里，导致到货时，物流商发邮件问我，是不是我的东西，我呆了；
已下单的商品，权限草草看了眼，结果到了需要创建货件，我才去上架，有2件没有权限了，我惊了；
创建货件，不懂也害怕发问，自己琢磨看教程，物流商也是不知道如何交流，浪费了很多时间，我傻了；
在选好一个品，没及时付款，付款时，没货了或涨价了，短短时间居然还有这操作，白选这么久，我悔了；
在各个品类反复横跳，不知道自己该在哪个品类深耕，或在一个品类蒙头瞎搞，浪费非常多的时间，经过再学习，才知初步需快速看一两页之后，没有选到，就应该果断放弃，我悟了。
多次选品复盘
执迷于一个网站，对不熟悉，又砍单的网站，我非常害怕去面对去探索去解决，我选择逃避；
没有建立自己的品牌库，看过走过，什么都没留下；
盲目对电子产品采购，后面才知道需合规性文件；
对采购单价没有规划，10到100美元，都进行采购过；
不善于利用工具选品，试过工具选品暂时以失败告终；
选品效率低，单一手动选品，很多无用功，想加大成本，也没地方投入；
不复盘，没有找到适合自己的选品方法；
无法专注，无法坚持，心态逐渐崩盘，放弃。
03
总结
诸多本可避免的错误，我都一一去走了弯路，到了这里，我只能是，仰天长叹。
作为训练营早已出单的选手，在毫无规划的OA里，我仍旧迷茫，在报名之前，我都处于一个暂时放弃的状态，我不知道自己想了什么，做了什么，获得了什么。
我反思了：我无法专注，无法坚持，心态十分重要，因照顾家里不到2岁的幼崽，对各类琐事缠身，一点点小困难，就使我心力交瘁，似乎感觉到自身的能力，差不多就到这了，OA只是我的一方面选择，即使没有OA，我的生活似乎也是一团糟。
我醒悟了：不从自身改变，我什么都干不成，只会继续内耗。暂时放下OA，我重起运动，阅读，写日记，我不再那么焦躁了，在3月里，运动了20次，减肥5斤，阅读2本书。成绩不与谁对比，我超过曾经的自己。
我进步了：我开始有新的热情，积极，自我驱动力了，心态平稳，信心加强，不再被迫学习，现在主动学习，加入了训练营，信心加成，可以使我走的稳一点，远一点了。
卷土重来
选品要开课了，选品也迫在眉睫，我一个依旧懵圈，原地徘徊的选手，打破僵局，要开始新的OA之旅。
对于还未出单的同学们的建议，圈子的内容非常多，还有各位大佬的辅助，出单轻而易举，我曾经的困惑，都能在圈子里找到答案。
应该也没有人像我这般愚蠢的OA，痛定思痛，卷土重来，我要学习，实操，复盘，赚钱。
04
期望
面对我们的天花板船长，干货满满的圈子，贴心的督导员，助教，我需学以致用，物尽其用，不学，不实操，不复盘，面对再优秀的资源，我还是效果甚微。
结合我的心酸踩坑之旅，针对自己的情况我的计划：
跟着肥肉丸大大，按时学习课程知识，消化和领悟，实操，复盘；
在学习和实操上，专注，克制，坚持；
遇到问题，解决问题，不逃避;
拓展采购网站，确定主攻品类和辅助品类；
建立品牌库，重点利用TA选品，提高选品效率；
初始月投入3000美金，再计划每周每日的采购金额；
保证每天一定的选品和学习时间，保持运动和阅读；
计划再漂亮都需督促自己，想到，做到，达到，反之，要达到什么目的，需要怎么做，去想，去执行；
今日事今日毕，执行能力加强。
结束语
这篇复盘，家有粘人精，我分四次才写完，先写到这里了，我太难了。
仍有分析总结复盘不到位之处，诸多选品的踩坑没写很多，选品分析也不够细致，我下次开篇再写。既是出单复盘，配上库存出单记录。
OA之旅，要自己真正去思，去想，去做，想要的才会属于我的。引用一句我喜欢的话，结束此流水日记的心路复盘。
“只要不是我觉得，悟到的，你给不了我，给了我也拿不住。只有我自己觉到，悟到的，我才可能做到，我能做到的才是我的”。
祝我们得偿所愿，感谢阅读。
以上。
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