Shopify独立站如何通过TikTok、Facebook等社媒进行引流？
到目前为止，大家都听说过TikTok——一个风靡全球的广受欢迎的短视频平台。一个充满积极、创造性表达的地方，正在给全球数百万人带来欢乐。但TikTok能给跨境卖家/品牌带来了什么机会呢?这里，我们来看看企业如何在TikTok这个全球现象上建立自己的品牌。
TikTok确实是一个独一无二的平台。在全球范围内，没有任何一款视频应用程序能在如此多的移动设备上运行——它是短格式移动视频的主要目的地。
TikTok肯定能吸引大量用户，但它能带来更大的参与度。用户对内容的投入几乎比其他任何地方都多。以该平台目前最流行的趋势# ratings things为例，用户发布的视频对所有东西打分，满分为10分。在用户制作的数十万个视频中，这个标签已经有超过13亿的点击量。或者是# flipswitch趋势。尽管已经有一年多了，人们仍在与朋友和家人一起制作视频，只要按下开关，他们就会交换衣服，视频浏览量已突破61亿大关。
那么，品牌在哪里适用呢?很多人已经开始接受TikTok提供的社区、平台代码和一套广告产品，并收获了回报。从Pretty Little Thing、匡威(Converse)、巴黎世家(Balenciaga)到梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)，各种品牌都在这个平台上以各种方式发帖。有些人通过标签挑战与社区互动;其他公司则采用了令人印象深刻的内部团队管理的有机战略;尽管有些人雄心勃勃地开展全程宣传活动，将TikTok、创造者、竞赛和活动混合在一起，以产生品牌知名度和亲和力的显著峰值。
与任何新兴平台一样，品牌使用它的方式仍在快速发展。以下品牌想要在TikTok做好营销应该考虑的方式，以及资源和媒体支出应该分配到哪里。
一、了解你的TikTok社区和目标受众
TikTok的存在是为了为用户和品牌创造价值。这一切都始于了解你的TikTok社区和他们的代码——也就是说，我们指的是他们做事、表达自己和相互交流的方式。TikTok是一个允许你做自己的平台。诚实和质朴，用户和品牌可以迅速建立一个志同道合的社区。你可能会在TikTok上看到好莱坞的一线明星和世界闻名的唱片艺术家，但也有许许多多来自普通人的鼓舞人心、内容丰富的视频，比如消防员、护士、学校教师、建筑工人、飞行员和理发师。
社区围绕着他们的热情和兴趣聚集在一起，这影响着他们在个性化的“For You”feed中所服务的视频。你看，TikTok的智能内容发现过程允许用户根据自己的观看偏好和习惯找到新鲜视频，这要归功于一种算法，它使用基于兴趣的图表，而不是像Instagram这样的社交图表。这意味着，能够挖掘观众兴趣的品牌很容易被发现，而不需要积累大量粉丝。
从战略的角度来看，了解你的社区是非常有价值的，因为这可以让你了解目标消费者的热情和兴趣，并创造出能够利用这些的内容。如果你和你的内容明显与这些利益相关，那么当涉及到参与时，你就会有一个良好的开端。
二、从有机内容策略开始
TikTok的一个关键吸引力在于它的简单性。建立一个商业档案和发布有机内容是大多数品牌开始的地方，这真的很容易做到。更棒的是，TikTok上的参与度非常高，所以发布简单但高质量的视频提供了一个很好的机会让你被发现，并迅速增长你的粉丝——尤其是在挖掘平台最新趋势的时候。
在你的商业档案中，你可以添加品牌信息，并在个人简介中添加外部登陆页面的链接，还可以通过内置的档案分析工具监控和审查哪些内容是有效的。
随着时间的推移，您可以扩展并变得更复杂。你可能会像苹果一样获得商业特权;或者与平台上的创造者建立关系，他们可以帮助你抓住相关的内容趋势，创造你自己的内容，并从他们的自然影响和影响力中受益。你可以像《Pretty Little Thing》一样，组建一个内部团队来增加你发布视频的数量，并确保你不会错过在正确的时间让你的品牌进入正确的对话的机会。
对于一个品牌来说，在TikTok曝光是一个机会，可以被数百万潜在客户发现，与他们进行直接对话和互动，并围绕共同的价值观和观点建立充满激情的社区。
案例分析：Pretty Little Thing
漂亮的小东西不只是看起来漂亮，在与社区互动方面，在信任TikTok的创造者讲述自己的品牌故事方面，它也做得很好。Pretty Little Thing的运营速度比大多数品牌都快。他们有一个完整的内部工作室设置，这使他们能够制作符合最新应用程序内趋势的内容，尤其是为TikTok制作的内容。
该品牌的创意团队一直在关注这个平台上的趋势，并提供自己的观点，他们能够以令人难以置信的速度扭转局面，更像是一个内容出版商，而不是一个时尚品牌。所有这些都得到了回报。Pretty Little Thing目前在TikTok上的官方账号有130万粉丝。
2019年，Pretty Little Thing发起了一个标签挑战，取得了巨大的成功。与will.i一起庆祝品牌运动服系列的推出。美妆网站“Pretty Little Thing”鼓励用户制作一个视频，展示让他们感觉最自信的妆容。6000名用户创建了7000多个视频，挑战页面的总浏览量超过830万，互动120万次。
三、进入TikTok的创新广告产品
TikTok是一个整合营销平台，所以你还可以用几种营销方式放大你的交流。比如通过TikTok广告投放、网红营销等可以在不建立TikTok官媒账号的情况下实现曝光和转化。其中至关重要的是——TikTok可以安排与TikTok创建者合作，他们是最受欢迎、最有创造力和最有影响力的用户。TikTok在整个营销漏斗中都有机会。以下是一些利用了这些优势的品牌。
比如梅赛德斯-奔驰标签挑战赛案例，Z世代和千禧一代更多的是受到经验和情感的驱动，而不是事物。那么，当你是一个像梅赛德斯-奔驰这样卖得又大又贵的“东西”的品牌时，你该如何吸引他们呢?
梅赛德斯-奔驰之星可能是世界上最具标志性的标志之一，它的象征意义不言而喻。使用#MBStarChallenge话题标签，梅赛德斯-奔驰邀请用户和TikTok的创造者以他们独特的方式重新构想这个明星标识，以创造性和鼓舞人心的方式将其改造，并将其置于超越该品牌日常领域的全新视觉环境中。TikTok用户被告知要“闪耀自己的明星”，唯一的限制就是他们自己的创造力。
梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)邀请英国和德国的TikTok创作者展示他们自己版本的这位明星(都配有为挑战定制的音乐)，启动了这场活动，吸引了224万视频点击量，并发起了有影响力的活动。
此后，该品牌采用了双管齐下的广告方式，以提高曝光率和巩固活动。两个溢价,光滑的赢富数据Lite(之前品牌收购)广告提出了运动品牌的愿景,而选择四个饲料的广告,从特制创建者创建视频无缝地融入你养活,创建一个可信的窗口在用户的本地品牌提要——完成了一些光品牌触摸。最后，TikTok发现页面上执行了一个品牌横幅广告，将用户带到主要的挑战页面，最大化覆盖范围，触及该应用生态系统的每一个角落，从广告到有机参与。
最终结果是:超过1.8亿的视频总浏览量，#MBStarChallenge超过7.5万名参与者，梅赛德斯-奔驰TikTok品牌简介上超过3万名新粉丝，把梅赛德斯-奔驰带到了新的观众面前——反之亦然。
四、不断改进你的营销方式
TikTok仍然是一个新的、年轻的平台，它的能力仍在发展。显然，这是一个积极的，丰富用户的地方;然而，它已经证明自己是通过疯狂的点击率来实现品牌意识和互动的完美工具。与此同时，用户基础不断增长和成熟，更多的市场在全球开放。目前，TiKTok小店也开始在印尼启动，那么TikTok距离全球商业化也不远了。
因此，对于品牌来说，利用TikTok平台的活力，以及它所体现的快速发展的文化趋势，最明显的方式就是与社区保持联系，关注平台的不断发展。而目前火爆的TikTok正在发号施令。
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