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在亚马逊选品阶段,卖家们市场调研的过程中,无不包含一个步骤——了解市场容量。
甚至可以说,它是做市场调研的第一步。
卖家们通过它,去判断某块“蛋糕”有多大,符不符合自己的“胃口”大小。如果第一关就不太匹配,接下来的竞争程度分析也就不用费心了。
那什么是细分市场的市场容量?从哪里可以看出市场容量呢?这篇文章,就和你一起探个究竟。
在了解市场容量的具体定义之前,我们可以先这样粗略地感受一下它:
男性护肤品与女性护肤品,哪一个市场容量更大?
我国婴幼儿用品的市场容量是在增加还是减少?
疫情期间线上速食的市场容量是在增加还是减少?
相信回答上面三个问题,不是很难。只要结合现实情况,就能猜出正确答案。
通俗来说,卖得多的,可以说市场容量大;卖得少的,可以说市场容量小。
但对于答案没那么明显的细分市场,我们可以通过某些方式方法去得出和比较呢?
先来了解下市场容量的具体定义,再来找估算方法。根据某百科的定义,市场容量指:
在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展; 没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险。
简而言之,就是在不考虑产品价格和供应商的前提下,某个市场能够吸纳的产品或服务数量。
通常情况下,市场容量不像人口数量、商品销量等指标,有特定的、精确的数字,它是估算出来的数值。在不同的影响因素下,估算方式也是不同的。
有时,连估算值都没有,只有一个量级对比,如亚马逊出炉的“消费品品类入场星级指数”里,市场容量用星级表示。
在卖家精灵软件中,可以通过一个细分类目的top100月总销量,侧面了解该细分类目的市场容量。
以Disposable Diapers(纸尿裤)这个细分市场为例,top100的商品为市场样本,最近30天月总销量为580657,那我们可以推断Disposable Diapers(纸尿裤)在亚马逊站内的市场容量大致为58万左右。
同样的方法,我们来评估Cups(学饮杯)这个细分类目的市场容量。样本范围内,月总销量为343860,市场容量大致为34万左右,比Disposable Diapers(纸尿裤)少得多。如果你对婴幼儿用品这一领域感兴趣,想要寻找市场容量大的细分市场,就知道如何选择了。
这种评估方式,和跨境电商领域大V“皮HK”曾分享过的方法有相似之处:
日常工作,在教导新人的时候,我使用了比较简单的逻辑来定义市场容量。即:同一场景内和你想做的产品相互可替代的产品的销售总和,就是你的市场容量。(各大软件都有参考数据)这个方法其实是比较容易操作的,也基本能解决当前工作的主要问题。”
上面分享的卖家精灵的功能模块,是相对比较直观、简单的一种。
更多评估市场容量的方法,期待卖家们的群策群力~
最后说一下,极端情况下,市场容量对最终的销量影响颇大。据百科定义,也可以得出,如果选择了没有市场容量的细分市场,很有可能一厢情愿,努力白费;而选择了有市场容量的细分市场,加上企业效率(竞争力)的助攻,则可以锦上添花,如虎添翼,促进创业的成功。
祝卖家能够找到适合自己的市场容量,在适合的领域一马平川,品尝成功的果实~