跨境电商卖家,你们是不是看不上工厂啊?你的眼里是不是只有马爸爸的1688?1688是国内跨境电商人,独立站或是亚马逊卖家,最主要的货源渠道。1688可以说是我们跨境电商人最好朋友,海量的选择,全类目覆盖和海量SKU,小批量进货,价格也算美丽。不少跨境资深卖家都觉得工厂资源,所谓的“货源优势或是供应链优势”,根本不重要。一般来说,做跨境电商是先找到市场上需要什么产品,然后再去找货源。用数据验证支撑自己的判断,再投入小资金做测试,测试成功后再下重注,加大预算放量。当然,有工厂供应链支持固然好,但是,可能被工厂资源所束缚。过于依赖工厂的主要问题是可选择的空间小。能测的款和SKU,就那么一丢丢。跑不出来都不知道下一步怎么做。你家工厂就那几样货,还要求这个那个,谈个半天。我测个一波,就那几样产品还不一定能跑出来。谈的费时费力还未必能做起来,大家都不开心。 你觉得你的的选品和数据分析能力不差,选得快而准,做好市场分析,找个好产品十拿九稳。只要能很快的抓到新热点的产品,运营能力不要太差也能快速跑的飞起。但是, 你是看不起我们这些跨境电商同行是吧,数据一扒,你会找竞争程度低,需求还不错的产品,难道我们不会?你爆发的销量我监测不到?一旦一个listing卖起来就一堆对手就进来了,价格在激烈竞争下越来越低,利润越来越稀薄。1688透明不,你是觉得我们比你差了还是怎么滴?找不到你的1688供应商对吧?早期的暴利让你赚个一波。但是,虎视眈眈的狼性卖家哪个差了。没点供应链的资源你还想吃独食?我看你长得不美,倒是想的挺美的!无论是亚马逊和各大跨境电商平台还是独立站,简单从1688上“搬砖”的机会越来越少了。就算是选品选的好,能赚一波的时间周期也越来越短了。我们发现某款产品在电影中出现,或是有火爆抬头的趋势,但是国内工厂后知后觉,1688找不到类似的产品。好不容易联系上工厂,没个上万件的起订免谈。想想测款投入这么大预算也没底啊!如果SHEIN没有自己后端供应链生态的构建,还是依托广州十三行服装批发市场采购,又是如何能够快速响应海外变化无常的时尚潮流呢!而那些站在时尚潮流信息链尾部,长期依赖抄版改版的中国服装企业。一方面,产品时尚不起来;另一方面,后知后觉的响应造成巨大的死货风险。高下立判!另一方面,在同质化越来越严重的情况下,差异化或是产品迭代升级成为能不能做出一条够深的护城河,拉开和后进对手差距的关键。如果能在确定方向后,计划精细化深耕类目的卖家,和工厂合作也是必经之路。还有,我们电商卖家最最不想看到的是,我们测试成功,跑出大爆款后为跟进的竞争对手做嫁衣。没有深度合作关系的工厂,只能眼睁睁的看着有供应链资源的竞争对手劫胡,抢先清洗市场。市场火爆时候,工厂才是大爷。要么爱理不理,要么谁给钱多卖给谁。交付期不稳定,成本水涨船高。那么,1688或是类似的华强北,义乌小商品市场这些批发市场和工厂,谁才是跨境电商人最重要的采购源呢?对于测试新方向的卖家,还不确定垂直类目或是利基市场能够跑出来,先把着眼点放在市场上。更多的去研究市场,放开货源优势的认知束缚,从海外消费者的视角来看他们需要什么。带着对海外消费者的了解去找1688找货源。但是,过于依赖1688必然带来一系列问题:产品缺乏独特性;竞争上容易被模仿;供应配合度差又不稳定。所以,对于已经有测试并筛选出好的方向,做类目深挖的精细化卖家,也有一定的起量和工厂谈更深度的合作。可以开始和工厂做联合产品开发和供应链协同。对于打算精细化深耕某个领域的卖家,工厂供应链可以说是你能不能做大做强的关键啊!采购模式要考虑的不仅仅是自身阶段,商业模式也决定了那种采购来源更适合。对于机会多多的红利期,跑马圈地的铺货模式,1688或是线下批发市场就是非常适合的采购来源。各位跨境电商卖家,能否做大做强,有工厂支持的强大供应链是核心啊!上千家来自全国不同产业带,带着满满的诚意找跨境电商合作方的工厂将在2021年3月18日齐聚中国跨境电商交易会。来跨交会。听大佬说跨境未来,和全国各个产业带大工厂谈合作,与大平台工作人员聊政策。有什么比和工厂,我们跨境电商人最重要的采购伙伴,面对面直接沟通更便捷的呢。