UN38.3认证科普
2021-02-18 10:56:25
38
关键词广告位 & 产品广告位
关键词广告位：曝光少，点击高，花费低，转化率不定
产品广告位 ：曝光高，点击低，花费高，转化率不定
曝光：前期不要追求大曝光，如果没有办法保证转化和点击，大曝光会让产品在一开始就起不来
前期专注做有优势范围的曝光：产品精准关键词，产品定位相符的关键词范围，长尾群体
点击率：前期重点关注对象，广告点击率要求高于0.3%。
点击率过低重点考虑：1.产品主图 2.竞价 3.曝光位置比例 4.大曝光关键词的优势
花费：关键词点击花费：前期不要考虑太多
商品广告位点击话费：把花费多转化差的产品屏蔽掉
转化率：产品前两个月不要太在意转化率，除非产品一开始就有足够的评论
但是重点关注大词的转化率，还有一些转化率很好的精准词
广告本来目的： 获取曝光。广告只要曝光了，他就完成任务了
亚马逊上广告的目的：
1.获取曝光
2.通过广告明晰产品竞争力
3.前期快速累积基础数据
4.测试新品的能力
5.获取中后期的主力范围
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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