看一个国内流量套利的例子，是不是对我们跨境电商人有启发呢！ 前几天刷视频号发现的一个流量套利的例子，拿出来拆解一下。希望我们跨境电商人也能从中学到一点背后的思路。就是这种香港经典老歌演唱会剪辑节选的短视频。
这个例子非常有趣，特别适合用来讲解隐性需求和显性需求的区别，以及如何找这种隐性需求做流量套利。
视频上的CTA会引导你观看以后做什么动作。在评论区引导你购买什么产品。 也注意看转发数量，点赞和评论数量，能大致推算PAID,OWNED ,EARNED 几种流量来源吧。
我们跨境电商人选品多见的思路是分析现有需求或是供给数据，比如关键字的搜索量等等，来判断供求的量和竞争程度。其实，我们能通过这种数据分析，仅仅能看到显性需求的市场机会。显性需求就是用户明确知道自己要什么，什么类型的产品，能用准确的语言表达出来。再通过平台搜索这个关键字，找到自己需要的产品。这也是最热的流量，想收割的人太多了。无论你是做PPC广告，还是排名优化，无论是在谷歌还是在电商平台，你争夺的都是这种热流量。那么这个例子中，这位通过视频带货，流量变现的卖家是不是针对这一类的消费者呢？在没有看到这个视频之前，这个受众可能都不知道还有这个产品。也就是说，用户都不知道自己有什么需求。而热流量对应的需求，仅仅是你看到海平面上冰山的一角而已。
这种需求对应着怎样的机会呢。消费者不会也不懂的去搜索，用什么关键字，市面上是否有这种东西？但是，如果把内容推送到受众面前，让他们知道有这样的一种产品能满足他们在车上听歌的需求，而且是他们喜欢的曲风。是不是就能把这种隐性需求变为显性，形成转化呢。我们看一下这个流量变现业务的人群定位，是不是能形成有效匹配。从这个曲风偏好来看应该是30加的年龄段，也差不多是车载产品的优质定位人群。也许很大一部分来自下沉市场，不是熟练的电脑使用者。即便熟悉用电脑下载音乐，但是这个产品相对价格偏低，也还在冲动消费的价格区间。直接购买省去自己下载的麻烦也会是一些这个群体的选择。首先是视频流量红利，我可以做内容养号或是投放广告，用视频来唤醒隐性需求。同时，经典老歌和车载U盘这样一个新组合的产品是对某个场景下的需求的新解决方案，而这个解决方案是这个群体没有意识到，但是又有需求的。另一方面，这个需求的受众也比较难用具体词描述这个需求，用关键字去找到对应的卖家。那么，我用推荐的方式，主动推送到这种曲风偏好，有车的这个群体，是不是能让对方有购买欲望，把海平面下的需求推上海面，形成转化呢。在看过这个视频以后大家是不是有自己的判断呢？是不是也有一些自己推演出来的策略呢？想吃TIKTOK流量红利的卖家，以前亚马逊的经验就不适用了啊！这里的选品就不再是依靠数据挖掘，要挖掘出海平面下的潜在需求，能采集的数据非常有限。当然你可以追踪内容热度或是广告热度数据，吃个甘蔗尾。但是，你如果想先发现和吃到最甜的那一头，那就比的是：“谁更懂用户”！
