灯具产品出口欧盟CE认证是强制认证，庭院灯CE认证怎么做呢？
“从这个案例可以看到，简简单单的内容营销和网红营销就能撑起一个不错的独立站项目。我们能从中学到什么，我们还能怎样做的更好呢？”
谁说做独立站需要大成本投入的？
偶尔发现两家很有趣的中国卖家，做小模型产品的独立站，靠免费内容做流量，闷声发财。同一个垂直市场和同样的产品线，策略也都差不多。细微有些不同。
极小的广告预算，基本上广告费用可以忽略不计，主要靠内容获取的免费流量，从2019年底开始到现在，做到每个月就能有十几二十万的流量。这个垂直市场上产品线客单价非常可观，就算按行业中比较低的转化率来算，利润也非常可观。
付费流量占比非常小，少量的搜索广告和展示广告，主要是依托社媒和内容平台的流量。占比不高的搜索流量中大部分也是来自自然搜索流量。看了一下视频内容的质量，也不像是能用于投广告的视频的质量水准。
大比例的youtube流量来源
这简直是每个跨境电商卖家的梦想，免费流量，大量的免费流量。那么是怎么实现的呢?
策略倒也不出奇。我们可以看到这两家独立站大部分的流量都来自YouTube。打法基本一样。找这个垂直类目的网红，付费或是拿产品送来换内容。这些网红的内容带来非常可观的流量，同时也把内容填充到自己的产品页面中。
这个策略我想大家也非常熟悉，找匹配我们利基市场的网红来做营销。根据我们做的垂直类目，找这个类目下的网红，或是人群匹配的网红。比如是做玩具的可以找儿童为受众的网红，不一定是要玩具测评的网红，只要内容调性和人群匹配就合适。
自己的youbute账号也有产出内容，并做YouTube平台的SEO优化，当然这些内容带来的流量会相对少一些。整体上内容方向主要是unboxing, product demo, setup 和how to 这几类多见的题材。虽然流量不多，但是涓涓细流带来的免费流量也非常可观。
这些内容能带来额外的价值。从SEO角度来看，在产品页或是SEO内容页中插入视频能非常有效提升用户停留时间。这对于权重提升非常有帮助。
从用户的角度来看，在产品详情页中加入HOW TO，DEMO等视频，一方面让用户更直观的看到产品的细节和使用场景，另一方面有能提升用户体验，在购买后可以再次进入产品详情页，组装视频可以作为用户使用手册，用户能更直观的按步骤操作使用产品。
其中一家也用内容做SEO的优化，题材也仅仅是促销信息，产品介绍和HOW TO等文字内容来推某些产品关键字的排名。可以看出文章英文偏中式。两家也都有投入资源做外链，也在产品详情页文案下了一定的功夫， 但是从结果来看，内容投入较多的一家在自然流量占比上更有优势。
整体成本上来看，整个站运作成本非常低。二者都是shopify 搭建，shopify具体的成本大家都知道。整站的设计，素材和文案等投入看着也不是非常专业，小团队，甚至一个人的工作量。
视频操作难度也不是太大。简单的产品DEMO和HOW TO视频，不露脸，演示加上字幕就能实现。 找这个利基市场的网红拍摄（demo）成本也同样可控，这种高价产品一般来说送产品都能实现，如果要钱也不会太贵，当然不要找太大的网红。
从产品线来看，单个产品采购成本不便宜。但是，背靠着深圳电子产业带的供应链，我看备货的钱也不需要了，有单下楼取货就可以了。
做独立站真的是拼的是认知。这两家认真做好内容营销，网红营销和SEO的卖家短短一年时间就把业务跑通。
这种玩法和我们多见的用广告快速跑一波流量做方向测试不同。这一类独立站玩家玩的是赛道， 确定了方向，就围绕这个方向做长期布局。
当然，youtube网红，自己内容产出和SEO相对能回馈的时间较长，不像广告快速测试能快速判断这个市场有没有的做。
很多操盘手也不喜欢这种长线布局的打法。要投入一定的时间才知道这个项目是否可行。前期漫长，焦虑的等待和不确定性是需要足够的耐心和信心。
如果没法快速有数据回馈来验证，那么，选择好赛道是关键。
首先是这个利基市场的流量红利。网红流量在不同的利基中也许还有红利，像这种小众兴趣爱好的内容网红，本来这个利基市场的卖家就不多，会主动找网红推广的也不多。很优质的小众市场网红，给个免费产品就非常愿意配合。
另一方面，这个垂直市场非常适合用SEO，网红，社群和内容来推广。垂直类目的网红和内容能非常精准触达这个小众群体。网红的demo 和how to 不仅仅能对卖家做信用背书，也很有效唤醒需求，将隐形需求转换为显性需求。
我们也看看有什么不足。整体上来说，还是有很大的优化空间。
比较直观的问题是，两家独立站卖家写的英文都非常偏中式。用中国人思维和语言习惯写的文案对我来说，非常亲切。这种文案在外国人眼里就非常奇怪和不通顺了。一般来说，业务成熟以后，还是分配一点预算，把文案外包给母语是英语的写手。
两家都可以做一定程度的SOCIAL SIGNAL 的优化。SOCIAL SIGNAL社媒上品牌的热度，SEO在一定程度上能够通过社媒上的热度来提升。
社媒和内容平台的链接和热度仅仅是一方面。如果是我操盘的话，会在自己视频标题和视频内容中都会插入网站或是品牌名称和LOGO，和网红谈合作也是会要求在标题中涵盖店铺名称或是品牌名称。
这些小细节能让我的品牌词在不同触点出现。这样消费者在观看这些视频时，多次出现的品牌词和店铺名能强化消费者心智。即便这次观看视频没有点击或是没有购买，在未来购买场景中品牌或是店铺名能让消费者回想起我的店铺名称，通过品牌或是店铺关键字搜索进入或是直接进入。
可以看到两位卖家已经开始做一定的调整和优化。大家也可以看看GYMSHARK是怎样植入品牌关键字的，也不完全是非常生硬将品牌词植入在标题中。
另外，Enginediy这一家的youtube账号比较奇怪，很明显的是个人账号。一方面权威性会受直接影响，连一个官方号都没有的卖家给人的第一印象就偏LOW。也不能让搜索引擎判断这是和店铺相关的一个官方号，从SEO角度来看也有缺陷。
注册个官方账号非常简单，如果大家还不知道怎么操作的话，晚点有空会录个小视频。
另外一个优化的方向是主题集群 ， Topic Cluster，也是最近几年比较流行的策略。
这个垂直类目市场的内容对于消费者非常有价值。这也是这两家独立站卖家能利用网红和内容营销短短时间内把业务跑出来的原因。
不同类型的内容对于这一类产品的售前，售中和售后都有价值。消费者购买前可能会看其他人的DEMO，演示视频；购买中可能会看别人的开箱unboxing视频，来进一步看产品是否物有所值；购买后可能会看HOW TO， SETUP等组装视频，或是trouble shooting之类出现问题后的自查操作视频。
如果有机把内容整合起来做主题集群，做成这个类目的产品手册也是一个方向。对客户体验和SEO都是非常有益处。
比如可以先设定支柱内容PillarContent（比如某个模型的产品的高级指南）；在拆解目标主题中还会涵盖到那些相关的主题和群集内容Cluster Content（比如这个模型产品的demo, how to, trouble shooting等）。每个子内容和支柱内容页面做超链接。
也就是，我在站内提供非常完整的产品百科内容聚合，长尾内容一方面做SEO的流量抓手，主题集群的有机结构又能提升整体SEO权重；另一方面，对于消费者来说，一站式获得所有关于产品的所有信息，体验也得到有效优化。
这也是不少优秀独立站卖家闷声在做的一个方向。
我们可以从这个案例中看到，亚马逊和独立站是完全不同的操作思路。做独立站还是需要有一定的营销能力，这种营销能力是很多第三方平台卖家欠缺的。非常欠缺！
大家可以来3月18日的中国跨境电商交易会和米多多优化师聊聊独立站那些事。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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