“1”招让POD玩出新花样

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2021-01-25 17:58:31

在还没过去的1月份，中国新增卖家占亚马逊新卖家的75%。与去年的47%相比有了显著的增长。

虽然新卖家还没有影响到整体GMV市场份额(美国国内卖家占总销量的大部分)，但中国卖家不断增长这一趋势多年来一直在加速。

亚马逊四大核心市场——美国、英国、德国和日本站——75%的新卖家都来自中国。

根据Marketplace Pulse对2021年迄今为止加入亚马逊市场的4万多卖家的分析，75%是是这四个市场的平均值。这四个市场和其他三个欧洲市场(法国、意大利、西班牙)，以及亚马逊的其他站点都呈现出相同的模式。

2020年1月，中国卖家占新卖家的47%，2019年1月是41%。亚马逊美国站的市场份额从2019年的28%增加到2021年的63%，增长了一倍多。自2020年3月以来，美国站超过一半的新卖家来自中国。

此前的估计认为，中国在亚马逊GMV中所占份额为30-40%，而且在亚马逊大多数市场上，除了来自中国的卖家外，几乎没有其他国际卖家。比如很少有美国卖家在亚马逊英国或德国站上销售。

“过去20年一直为沃尔玛(Walmart)等公司生产产品的中国工厂，现在意识到，他们试图打造自己的品牌，不经中介直接向世界销售……而我们就是这种载体。”亚马逊市场高级副总裁Sebastian Gunningham曾这样表达过。

然而大多数在美国流行的软件工具在中国几乎没有影响力，更不用说中文翻译了，反之亦然。由于语言障碍，在课程会议等内容上几乎没有重叠，员工人才也很少在不同市场之间混合。

对于中国品牌来说，亚马逊是接触美国和欧洲消费者最有效最直接的平台。去年，万国邮政联盟(Universal Postal Union)削减了从中国向美国运送低成本小包裹的补贴，一夜之间将运费提高了一倍。但亚马逊上的卖家主要依靠FBA，所以尽管其他平台受到了价格上涨的负面影响，但亚马逊上的销售并没有改变。