“操纵评论”关店怎么办？
POD=Print on demand即按需打印（跨境电商行业里常用：个性化定制或者柔性定制），是指用户在线选择好产品和需要印刷在产品上的图案，卖家接单，安排POD平台进行制作并由平台代发货给用户。
此模式最大限度地满足消费者的个性化需求,具有一件代发、0库存、制作周期短的优势。
近几年跨境电商处于风口，各类产品风靡全球，但是跟卖现象十分严重，产品陷入同质化的困境。不少卖家都在摸索新的出路时，发现定制化的服务已经在悄然兴起，尤其是以欧美为主的海外消费市场需求正在快速增长。
通过Google Trends搜索“Print on demand”这个关键词，看到在过去5年的搜索量是稳中有升的。
现在年轻消费者确实更加追求个性化和数字化，传统固化的产品样式在逐步被“退出”市场，个性化定制有望成为市场差异化竞争的利器。
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那么，个性化定制供应链+跨境电商独立站会碰撞出什么样的火花呢？
1月22日，SDS定制选品与嘉鸿学院联合举办主题“独立站+定制设计撬动万亿海外市场”的线下沙龙，邀请了近50家跨境商家及行业大咖，齐聚一起探讨2021年跨境电商的新机会。
在此次分享会上，Lexie老师代表学院出席并发表了《POD模式之下——如何玩转独立站》的主题演讲。演讲中她指出，独立站模式是跨境电商新征途。因为独立站整体交易流程更简单，可操作性更强。
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独立站是国内卖家自建的一个购物网站，通过在线上推广，快速出单，快速建立自己的私域流量池，逐步打造品牌的一种商业模式；并且符合欧美人的购物习惯，是非常有吸引力的蓝海市场。
那么POD+独立站运营模式的优势和劣势有哪些呢？Lexie老师现场做了分析：
优 势：
运营成本低——无库存、一件代发，POD平台负责接单印刷和发货
质量有保证——通过筛选供应商，选择优质的合作伙伴
物流时间短——可以从目标国家的POD平台发货（从国内发货偏弱）
劣 势：
利润较低——安排POD平台制作和发货的费用较高
产品形式固定——仅限选取上架POD合作商现有的产品出售
售后处理难——由于发货是平台操作，处理物流、退换货较复杂
因此，个性化定制产品利用独立站进行营销是十分适合的，可以售卖提前设计好图案的产品，也可以让用户定制图案；通过独立站模式可以快速触达消费者，而消费者可以在站点随心所欲的选择自己的喜欢的样式和款式。
由于独立站具备沉淀、转化和私域运营流量的独特优势，可以避免产品在同一平台上同质化的竞争，建立消费者对于品牌的认知，进而赚取品牌溢价；
同时拥有平台自主权，可以完全按照市场需求进行定制化设计和管理，避开平台审核规则，上架个性化的产品；规避了平台交易佣金，可以赚取高额利润；
更重要的是，可以带来用户沉淀，实现针对性地精准营销。
不过做独立站需要基本的建站和运营能力，目前大部分跨境电商卖家都是使用第三方建站平台，操作相对简单和便捷。
关于产品详情页设置
关于产品详情页的排版和内容，根据Lexie老师的实战经验，不建议卖家自己写内容，容易出现中文式表达，建议大家可以从亚马逊、谷歌上搜索相对应的产品内容，参考美国亚马逊的写法。
此外，在运营独立站时，关键的环节是选品、采购、发货、收款等，这些关键环节需要卖家重视。更重要的是，独立站本身没有流量，需要在广告平台上引流。
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关于选品
关于选品，Lexie老师建议遵循一个方法：开发产品前首先要先开发素材，好的素材是引流的关键，比如，能否在短时间内抓住客户注意力就是一个素材好坏的标准。当用户没有看到实际物品，决定他们是否下单的关键就是产品的介绍内容。
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关于引流
而谈及独立站推广引流的渠道，Lexie老师提出，“Facebook在全球受众范围广、门槛低、操作简单、易上手；通过丰富和多样的视频素材，快速吸引潜在消费者，快速测试新品。
因此，国内卖家可借助Facebook的巨大用户池+独立站的先天优势，能让订单有飞跃性的量级增长。”
此外，做好独立站还需解决两个核心问题——转化率和客单价。
解决流量问题，是需要卖家依据产品的特性，对不同引流渠道进行分析和测试，找出高转化率的推广平台并做好精细化运营。
而关于客单价，卖家可以通过赋予超越产品本身的价值概念来提高客单价，比如简单的T-shirt可以通过在图案上赋予情感故事，还可以在重大节日做一些相应的促销活动也是不错的方法。
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当下，个性化定制供应链模式（POD）在欧美国家热度不错，如果想要进入欧美电商领域，可以尝试POD+独立站这种轻资本模式。
“不管做营销何种产品，做好市场调查、制定引流计划、寻找产品素材、定位受众人群、挖掘产品重点、提高投资回报是做跨境电商卖家经营独立站的核心关键点。”Lexie老师告知现场各位卖家。
此次沙龙活动上，Lexie老师在会上所分享的知识，是嘉鸿学院多年深度总结数百家独立站的成功经验所得，希望对同行的卖家有所帮助，共同成长。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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