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继续Amazon的干货实操，今天跟大家一起分享一下关于Amazon的广告系列的知识和干货，相信大家很多人都会苦于广告的研究，毕竟是实打实的投入费用进去，如果赚钱还好，如果不赚钱的话，真的是挺亏的，所以如何避免坑，或者有效投放就是一个很值得思考的问题了，那么我今天就是帮助大家一起来学习分析一下关于Amazon广告，亲测会遇到的那些坑！

酒香也怕巷子深，产品再好，广告打不好，也不会有人问津，毕竟产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。

现在大多数用户都是选择在亚马逊上搜索产品，因此，在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，亚马逊平台有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为，将这个用户数据应用到广告业务中，能让你的产品精准锁定你的受众，凭借着这些优势，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

对于卖家来说，亚马逊广告推广必不可少，但是也有很多卖家广告费花出去了，却是收效甚微。那么，亚马逊广告要怎么才能做出效果？

下面就来讲一讲亚马逊广告优化的六大策略，让卖家广告费不白花，收益效率翻倍！

01 调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的，所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的，所有以B0开头的都是ASIN。

这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢？

自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择！

包括：

精准匹配（close match）

模糊匹配（loose match）

替代产品（Substitutes）

互补产品（Complements）

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你出售的梳子，发胶可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在发胶下面。

在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

02 产品详情准确性

在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及亚马逊会以什么方式去为你匹配流量，这是我们思考的问题。

相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的、同行的卖家的产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性）。

所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽准确。 只有填写完整且正确的信息，才更容易产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上来说，listing 的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况。如果广告展示的产品详情页main和自己的产品相关性不大，那就可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的！

当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN 码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理。 如果曝光量多点击量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

03科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS 太高就暂停关键词广告。 卖家要用科学的方法计算出关键词的竞价，你可以根据这个公式为关键词找到完美的竞价： 总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS 设置为每次点击成本与每次点击收益的百分比，最好计算出每个关键词的竞价。

除了通过ASIN码数据展示位置来判定识别产品信息准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条listing 投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。

比如你每次点击成本是每次点击收益的20%，那你的目标ACOS就是20%。 如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用这个公式： 预期转化率*销售价格*目标ACOS

而对于数据报表中曝光数量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

对于站内广告“日预算”，设置的是30美元，可能今天是40美元，这是因为亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。

假设广告当月是30天，当你设置的日预算是30美元，系统会默认你这一个月的预算是900美元，那么在这样的核算下，可能会出现某一天的实际广告扣费超出30美元的情况，但当的总额并不会超出900美元的上限。

04 优化品类定位

使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：·品牌·评分·价格

假设，一款瑜伽垫价格是35美金，平均评分是2星，买家向下滚动鼠标，发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要30美金，评分是4星，那么你觉得用户会点击广告吗？

所以将广告定位在那些评分1-3星的产品，你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品，用户不会有兴趣点击你的产品，尤其是你的评分又低于它们时。

品牌和价格定位也是相同的道理，总之就是定位在不比你的产品有优势的listing上。

05 学会并善于使用工具

在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。

06 优化PPC广告标题

因为广告留给标题的空间比较少，有时候你的产品是显示在相关产品的页面上，（可能不是同一类型的产品，所以需要进行解释），为了吸引消费者的点击，优化PPC广告的标题也很重要。

在讲解技术之前，我们应该明白标题应该包括以下内容：品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等。

亚马逊方面提出的方法是，每个单词的首字母始终要大写，但不要每个字母都大写，明确测量值如盎司或者磅，不要在标题中包含促销信息，如best selling等。

要想提高PPC广告的点击率，除了以上优化方式，还需要进一步，找到产品区别于竞争对手的因素，然后将其纳入你的产品的标题中，要采用具有吸引力的文本，展示独特的卖点，以及关键词的排列。不要乱填关键词，会给卖家造成不好的体验。

掌握以上亚马逊广告优化的6个策略，投放亚马逊广告自然驾轻就熟，转化率也能提高了。前期做广告，大家一定不要只看花了多少钱，一定是根据流量、点击和AcoS看产品的投入产出比的。

亚马逊广告分为深挖自动广告和手动广告。自动广告比起手动广告来说相对方便，那么，亚马逊深挖自动广告要注意哪些呢？

请看亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧

亚马逊深挖自动广告的3个误区

亚马逊深挖自动广告误区一：觉得做自动广告没有用

这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的，因为做了一段时间后，大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好，而且会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃掉广告的预算，而且还会拉低链接的转化率。

那么自动广告的价值点到底在哪里呢？大家要有一个思维：手动广告是一个人为筛选的过程，既然是人为筛选关键词，就一定会有疏忽，因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析，无论你对产品和市场有多么的了解，都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。

此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率，关键推荐算法一直是A9算法的关键点，这同时也是自动广告存在的意义之一。

亚马逊深挖自动广告误区二：自动广告否定ASIN

基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念（当然有一些头铁的卖家可以忽略），涉及到优化的时候，很多卖家就会进入一个非常常见的误区：喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN，因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的，因此为了节省广告的开支，定期都会疯狂的开始对ASIN做否定，在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。

经过多次测试之后发现，自动广告否定ASIN是没有任何意义的。因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果”，也不代表“香蕉”，它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它，你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方？很多运营上的问题我们搞清楚本质后，就会发现其实也没有那么难。

亚马逊深挖自动广告误区三：自动广告完之后就不用管了

这一点也是很多运营经常走进的误区，他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配，所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后，要么就是把广告暂停掉，要么就是把出价压的很低。

其实归根到底，主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的，自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化，初期数据比较差很正常，但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动，因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念，自动广告的流量掌控度很低，完全是交给算法去跑，因此，作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。

亚马逊深挖自动广告误区四：自动广告不需要注重结构化

很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维，因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。

亚马逊深挖自动广告5大技巧

亚马逊深挖自动广告技巧一、出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则就要一直往后翻。

在刚开通亚马逊自动广告的时候，卖家们需要及时的查看自己广告展现的情况，如果发现展现的位置和自己的产品相关性不大，就需要检查一下自己的产品页面是不是哪里的描述出现了偏差，及时的改正，让广告展现位置准确。

亚马逊深挖自动广告技巧二、如果找不到自己的广告展现，可以在投放的后台下载广告投放数据，在数据报表中找到Asin码、曝光量、点击量等数据，通过对比来进行投放效果的梳理。

亚马逊深挖自动广告技巧三、如果你的自动广告报告里面，有ASIN码，说明你的广告被放在该ASIN码的 “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有listing投放后，曝光很低，这时候就要看看是不是出价太低，在提高价格后进行观察。

亚马逊深挖自动广告技巧四、我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面，并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持，可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

广告投放之后，大家一定要经常盯着广告投放的效果，及时做好优化。在广告预算上，先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率，不要盲目出价。

通过管理工具，在工作上可以做到事半功倍的效果。那么，亚马逊广告又有哪些常用的广告管理工具？下面介绍亚马逊常用的广告管理工具进行详细的介绍。

亚马逊常用的广告管理工具：服务提供商目录（Service Provider Network）

服务提供商目录（Service Provider Network）包含了可以为卖家提供亚马逊广告活动实施和优化的服务商，“这是一个关于服务提供商的目录清单，里面的服务提供商能为全球卖家提供各种付费服务，如广告优化服务（Advertising Optimization Services）提供商可以帮助你改善你在亚马逊的付费点击广告（sponsored advertisement）活动。你看中了任一服务提供商，都可以直接与他们签订合约。”

亚马逊常用的广告管理工具：平台应用商店目录（Marketplace Appstore）

平台应用商店目录（Marketplace Appstore）则为卖家提供了“以编程方式来管理广告的技术工具”。Marketplace Appstore 列出了由外部开发人员创建的付费工具，能帮助卖家自动化管理亚马逊上的广告。如果你在Marketplace Appstore选择了一个APP，你可以直接与该APP提供商进行合作。亚马逊指出，它们是在为亚马逊美国站卖家提供工具而不是托管服务.

亚马逊常用的广告管理工具：AdManager

AdManager，是一款针对亚马逊广告管理和优化的工具，利用人工智能技术，实现亚马逊Sponsored Products Ads（赞助产品广告）自动化管理。

营销和物流支持服务商etailz表示，仅靠亚马逊Seller Central，或者其他第三方工具，卖家会受到诸多限制，比如对历史数据的访问，数据驱动下决策的简化报告，以及大规模高效优化广告，或从产品层面优化广告活动的能力等等，而AdManager正好能够帮助卖家解决这些问题，使亚马逊卖家更加轻松管理赞助产品广告。

AdManager为亚马逊卖家提供的服务包括优化每日竞价、添加高转化率搜索词、审核否定关键词、优化每日广告预算等。

如果卖家每日广告预算较低，但达到甚至超过了销售额目标，AdManager会自动增加每日预算，帮助卖家最大化销售额。

卖家也可以自己设定广告目标或创建广告规则，指导AdManager操作，从而调整AdManager的广告竞价策略。

另外，AdManager也会每周审核高转化率的消费者搜索词，然后将这些搜索词添加到竞价广告词清单中，与此同时，AdManager会分析现有的关键词，识别转化率低的，并从竞价广告词清单中删除。

Amazon Attribution（测试版）报告了来自亚马逊的订单和流量收入。它可以衡量直接带到亚马逊的流量，以及后来转到亚马逊网站的流量。

Amazon Attribution可以衡量几乎任何来源的流量（包括富媒体展示和Facebook 、Instagram等付费社交渠道）。通过创建订单和产品线，品牌可以创建独特的跟踪模板，并以任何期望的粒度级别来衡量广告表现。

可以看出，服务提供商目录（Service Provider Network）、平台应用商店目录（Marketplace Appstore）以及AdManager都是亚马逊常用的广告管理工具。

（来源：跨境HenryDong）