一年卖出1.27亿袋,宠物用品持续爆火!
经过某广州美妆卖家的多年亚马逊运营推广实操,总结出了三大经验法则及亚马逊广告优化技巧:
第一招:放眼大局
刷新预算设置新理念
比如一开始设置了8%的广告预算,其中有一些产品的广告表现特别好,可能很快就花掉了5%,这时应该如何调整呢?
1、 马上针对这个ASIN下面的所有广告调高3个点按点投放,随时监控,及时调整。
2、 一般两到三天就会调整集中推表现好的ASIN,运营广告要即时调整,保持勤奋。
3、 亚马逊广告能够提升公司整体业务,是不可或缺的营销手段;流量升级时代,加大预算投入,从财务角度衡量广告价值,不拘泥于ACOS。
第二招:亚马逊关键词
重抓精准流量
以杯子为产品举例,转化率比较好的词是Large,为10%,而mini和small的转化率只有3%,这时应该如何调整呢?
1、 在不降低竞价的前提下,改善ACOS——利用否定关键词。
2、 精确否定后者mini和small,从而挑选出更精准的高转化关键词。
3、 多项指标结合考察,转化率是重点,体现关键词好不好,ACOS体现关键词贵不贵;紧抓精准流量,有些关键词即使ACOS比较高,只要转化率好,依然可以带来精准流量。
第三招:大胆投入
提升工作效率
广告运营对公司至关重要,需要聘请高水准的专业人才。人不在多,贵在精,可适当使用第三方运营软件,节约成本,提升效率。