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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-15 16:25:34
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经过某广州美妆卖家的多年亚马逊运营推广实操,总结出了三大经验法则及亚马逊广告优化技巧


第一招:放眼大局

刷新预算设置新理念

比如一开始设置了8%的广告预算,其中有一些产品的广告表现特别好,可能很快就花掉了5%,这时应该如何调整呢?

1、 马上针对这个ASIN下面的所有广告调高3个点按点投放,随时监控,及时调整。

2、 一般两到三天就会调整集中推表现好的ASIN,运营广告要即时调整,保持勤奋。

3、 亚马逊广告能够提升公司整体业务,是不可或缺的营销手段;流量升级时代,加大预算投入,从财务角度衡量广告价值,不拘泥于ACOS


第二招:亚马逊关键词

重抓精准流量

以杯子为产品举例,转化率比较好的词是Large,为10%,而minismall的转化率只有3%,这时应该如何调整呢?

1、 在不降低竞价的前提下,改善ACOS——利用否定关键词。

2、 精确否定后者minismall,从而挑选出更精准的高转化关键词。

3、 多项指标结合考察,转化率是重点,体现关键词好不好,ACOS体现关键词贵不贵;紧抓精准流量,有些关键词即使ACOS比较高,只要转化率好,依然可以带来精准流量。


第三招:大胆投入

提升工作效率

广告运营对公司至关重要,需要聘请高水准的专业人才。人不在多,贵在精,可适当使用第三方运营软件,节约成本,提升效率。


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