• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊因疫情放宽对SFP会员的送货速度要求

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-07 15:49:58
29

独立站选品定位


在选品之前,我们首先要明确自己的优势所在,通常从事独立站的新卖家可能存在两种情况:

• 有资源的卖家

• 无资源卖家


这两种卖家在选择产品定位时需要针对不同的方向着手,也就是有着不同的定位。

1:有资源的卖家

这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解,明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环,例如工厂老板、经销商等。自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势,那么在选品时有更加有优势,可以针对现有的资源进行整合。

例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。在销售的过程中,同时能够直面客户需求,获取到一手的消费者趋势信息,这也有利于后续商品的研发。


2:无资源卖家

就算是没有资源的新买家,也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品。重点需要解决的就是对于市场的选择。如果你心中已经有了很心仪的商品类型,就可以直接利用选品工具筛选商品上架。

如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品,建议可以先从Dropshipping,也就是杂货铺模式做起。也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础,筛选热门商品上架,打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索擅长的类目,也就找到了目标市场。


小技巧

无论选择哪个品类,都是需要了解相应的市场特点,明确市场的前景,有利可图才能持续健康运营下去。为了确保商品具有较高的竞争力,就必须选择运营成本较低的商品,例如:不易损坏、重量轻、体积小、便于运输、快消等特点,都能够有效降低商品运营和运输成本。


这样同样的售价,我们就能拥有更大的利润空间,产品成本降低也变相给了广告投放更大的空间,有利于后续的营销。


独立站选品分析


首先我们需要明白为什么需要选品。对于独立站买家来说,选品就是选择需求,我们需要找到消费者的需求,进而瞄准对应的市场进行拓展。市场这么大,我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧,且不说商品有没有人需要,光是广告费就的投入就足以让人崩溃。


但我们又不能直接找到客户去问:你需要什么?

我们所能做的,就是运用市场的大数据,了解到大多数消费者的需求走向,将产品与需求结合,为购买创造理由和动力。


1:平台热销

现在电商平台都会有热销榜的商品推荐,这是真实的市场反馈数据,也是我们不得不提到的一个方法。我们也不必完全照搬跟卖,可以根据趋势发现更有价值的商品。


2:细分市场

通过从大类目到小类目的不断细分,市场便被细分为无数个小市场,从小市场小类目能够发掘到不一样的选品思路。

例如:服装-男装/女装-上衣下衣-毛衣/西服/风衣-宽松/紧身等等。


3:切中价格

我们也可以根据自己的定位,只买某个价格区间的商品,精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100一下的商品,因为有利于消费者产生冲动型消费。那么在选品的时候自然也只会售价符合条件的商品,明确选品方向。


4:目标客户

限制群体,从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站,这点能够精准自己的受众人群,明确品牌定位。

例如只针对30岁左右女性服装,那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。


5:社交软件

也就是我们常提起的Facebook广告资料库,也是一种很常用的选品途径。通常在社交网站上能寻找到不错的产品灵感和选品方向,了解当下的潮流趋势。


6:热搜关键词

我们跑广告时会选择兴趣词来确定受众范围,那么反推过来,热搜的关键词也可以作为兴趣词,寻找到对应的商品。

例如近期对于人们对健康比较关注,相应的健身设备和健身用品销量有了明显的增长。选择好商品后就可以查看一下Facebook上竞争对手的广告数据,例如投放时间,投放规模、广告热度,这些都能分析出商品是否有利可图。


这里也可以给大家分享一下选品渠道:


1:Aliexpress

速卖通相信大家都很熟悉了,作为跨境卖家最常用的进货渠道,最大的特点就是便宜!并且也有很多创意商品可以参考。


2:Amazon Best Sellers

这里通常会展示热销的商品,能直接看到平台消费者最佳的购物选择,当然价格肯定会比较贵,我们选中商品可以直接去速卖通查找,会便宜很多。


3:社交媒体搜索

利用国外常用社交软件Facebook、Ins等,直接在平台输入关键词,然后加入free shipping worldwide,50% off等等,我们就能搜索到很多广告视频。

或者也可以直接输入产品关键词查找,能找到很多同类型商品的广告。


4:Spy工具

Spy工具能够抓取社交平台上的广告内容,并且进行详细的分类。我们可以选择获取Facebook等平台的广告投放情况,不仅有利于选品,还能进行广告素材的优化。


5:无条件免运费国家

我们可以直接通过查找关键词查找类似商品,如果自己能有更大的价格优势,就可以下手啦!另外也能查看一些Shopify独立站,或者测评网站,都能获取到不错的产品信息。


6:论坛或讨论组

如果已经确定了独立站品类的方向,可以加入相关的讨论组或者论坛,了解消费者需求,解决用户痛点才能带来价值。也可以浏览一些礼物分享类的网站,因为购买礼物也是国外消费者的重要开支,对于Dropshipping买家来说也是一个不错的办法。


(来源:小胖杂谈)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。