亚马逊关键词没有吸引力？抓住这5点会更好！徒河网络科技有限公司干货分享

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2021-01-04 10:51:35

2021年亚马逊新卖家怎么选品？
首先了解自己的情况
你是个人创业？外贸商想找新的渠道？还是我是工厂想要有更多的卖货渠道？
首先说说个人的情况，一般没有产品需要找产品，你首先要想到的哪些产品自己可以做？像3c电子、服装我是不推荐做的，一个是红海类目，一个是血海类目，一个是深圳人把市场吃了，一个是广州人把市场吃了。个人卖家可以考虑下，家居、家纺、小家电、宠物用品等，都是不错的选择
2020数据也显示，这些品类的数据是呈激增的状态。
外贸商：有针对目的国市场以及合作的供应商，要考虑的点就是做什么产品，以及利润如何就可以了。
工厂：最大的优势就是产品的出厂价低，以及产品的特性等，都可以做加工或者升级改造，有更大的空间来迎合亚马逊市场。
自己的身份搞清楚后，就可以，以下面的维度来确定产品是否可以做了
一、选品原则
1、产品是否还有潜在的市场
你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子，以及服装，一个是红海一个是血海市场，有些品牌已经做到了垄断的现象，那像家居类的产品，是生活中一直有需要的，这个品类，大方向是建议的，如果一个产品的类目排名里，一个品牌占据到了30%以上的市场，那么也是不建议做的。
2、产品利润
产品是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，如果经过详细的利润核算，发现产品并没有钱赚，那肯定是不会发货的，产品有没有钱赚也要结合自身的情况，如果是工厂，当然是最有优势的。
3、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；没有话直接上网去找就可以，像1688，直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模，在把相关市场了解以后，可以进行生产，发货即可。
4、竞争对手
不管是国内的电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己产品的优势，以差异化来赢得我们自己的市场。
5、物流方式
我们通常就是海运和空运两种，很明显，空运价格会比海运与价格贵，现在市面上海运价格一般是8-10块一公斤，也有能把价格压下来的，这就看每个人的能力资源了，空运分铺货（40左右）和红货（70左右）价格有上下的浮动。你在物流节省下的钱就是你的利润。所以这块多重要可想而知。
其实最重要就是市场和利润，这两点都具备的情况下，一般来说都是可以做的，市场有没有空间，赚不赚钱。
二、可以不考虑的产品
1、医疗类产品
首先你要有相关的医疗资质像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。
2、食品类
食品类产品涉及到人生安全，像保质期等，吃的都需要食品级的fda认证才可以，是没类产品都需要哦
3、液体、粉末
液体粉末运输上就比较困难，怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限，产品也属于敏感产品。
4、带电的产品（工厂除外）
带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且需要有售后的沟通，除非你在这个行业里已经做了一段时间了，那是没有问题了，毕竟常见的需要提供相关认证是ul。
5、危险类的产品
像易燃易爆，带气，带电，膏状、化学类产品类，这些产品在运输，认证上都是要提前解决的。