请问，如果亚马逊一个月销售额100万人民币，库存是80万货值加运费，属于正常还是不正常？这个算压了很大的库存吗？
2019-10-29 15:36:46
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成立于2011年的安致，重点产品线为户外服装。从13年开始进行亚马逊推广，如今已有5年，现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。借助国外的户外运动热潮与亚马逊商品推广的卓效，如今的安致已是线上户外领先品牌。在亚马逊线上运营初期，安致也曾遇到过商品曝光量不足的情况，为了扭转这一局面，安致开始使用亚马逊商品运营推广，实现第一个月广告带来销量占比60%，80%的商品长期占据亚马逊服饰类前列，新产品曝光量增加5倍。
整体全年广告预算计划该如何制定？
参考产品的曝光量、点击率、订单数量、acos、利润等数据报告，在当年第四季度，制定次年的全年推广预算计划，商品推广占安致全部营销费用的90%，占当年销售额的3%。
最初在开通广告时，将大部分预算放在自动广告上，在广告运行2-3周后开通手动广告，而对于手动广告的亚马逊关键词设置，安致的策略是把主要的预算放在长尾关键词上，逐渐往中等搜索词、核心大词上转移。同时，根据产品定位来分配预算，对于中低价流量款，会加大预算。
旺季前反而要调低广告预算。在旺季前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量，更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。
如何细化到每日预算？
参考广告产品的投放数量：当广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。
检查广告的默认出价：每日预算与广告竞价将影响点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。则需要根据期望点击量和竞价来设定预算。
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