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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-10-29 15:36:46
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成立于2011年的安致,重点产品线为户外服装。从13年开始进行亚马逊推广,如今已有5年,现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。借助国外的户外运动热潮与亚马逊商品推广的卓效,如今的安致已是线上户外领先品牌。在亚马逊线上运营初期,安致也曾遇到过商品曝光量不足的情况,为了扭转这一局面,安致开始使用亚马逊商品运营推广,实现第一个月广告带来销量占比60%80%的商品长期占据亚马逊服饰类前列,新产品曝光量增加5倍。


整体全年广告预算计划该如何制定?

参考产品的曝光量、点击率、订单数量、acos、利润等数据报告,在当年第四季度,制定次年的全年推广预算计划,商品推广占安致全部营销费用的90%,占当年销售额的3%


最初在开通广告时,将大部分预算放在自动广告上,在广告运行2-3周后开通手动广告,而对于手动广告的亚马逊关键词设置,安致的策略是把主要的预算放在长尾关键词上,逐渐往中等搜索词、核心大词上转移。同时,根据产品定位来分配预算,对于中低价流量款,会加大预算。


旺季前反而要调低广告预算。在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。


如何细化到每日预算?

参考广告产品的投放数量:当广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。


检查广告的默认出价:每日预算与广告竞价将影响点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。则需要根据期望点击量和竞价来设定预算。


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