ERP无货源铺货模式到底能不能做？？？

“英国站办公家具单周销量实现3倍增长！”、“学校用品接连产出两大爆款，斩获品类第一！”、“屡次get商用IT产品高额大单，超高复购率！”

这些卖家为何能有如此亮眼的销量表现？

简单来说，秘诀就是：找准了途径，选对了选品，掌握了技巧！

他们通过亚马逊企业购(AmazonBusiness)直达海外终端优质企业买家及机构，此外还有众多企业端专属运营工具，在线商采订单还不信手拈来？

今天也有一份亚马逊企业购热卖选品榜单，及三位成功卖家生意经分享，来帮助各位卖家抢先掌握海外企业卖家高需求选品，快速提升运营技巧，实现业务飞速增长。

商用家具榜单

01桌面升降器北美站

价格参考：139.99-189.99美元/张

产业带：常州、安吉东莞佛山漳州

买家需求关键词：高低升降；可配合坐站交替的工作需求；宽敞桌面附带键盘位

02储物收纳盒日本站

价格参考：800-2200日元/个

产业带：漳州、常州、东莞、佛山

买家需求关键词：可以多个堆叠；灵活地分隔储物空间；附有盖子防尘；轻便简约；色彩简洁

03办公椅欧洲站

价格参考：50-100美元/张

产业带：华东、安吉

买家需求关键词：包裹型靠背、头枕、腰枕组合；贴合身体曲线；有效缓解背部压力；帮助消除工作疲劳

运营TIPS

▲商用家具中多为大件商品，物流仓储是关键，建议结合海外仓来做退货处理、尾程派送，便于把握好供应链成本。

▲确保包装结实，一是为了入仓方便，二是防止物流运输途中造成的包装破损，可以在前期进行摔箱测试，及时调整包装。

▲站点特殊须知：日本市场对品质及细节要求很高，产品研发上要注意办公椅扶手的弧度，使用舒适度等。

在传统贸易中，商用家具总是展示在商店、卖场，静待买家有需求找上门再进行推销。转战线上，要及时转变这种思维，主动出击！将品牌直接展示在优质客户面前才是王道！这家名为Songmics的家具品牌就深谙其道，利用好的亚马逊活动资源，分分钟订单翻倍～

品牌名称：Songmics

热卖选品：办公桌、办公椅、家居用品

成绩：企业购首页资源展示位的曝光，树立品牌形象的同时喜获3倍订单！

大卖生意经：积极提报专属主题的促销资源，在企业买家面前展示更好的品牌形象以获得更长远的发展！

周销量三倍增长是怎么做到的？

前不久，我们的两个主打品牌提报了欧洲亚马逊企业购首页资源展示位，获得了长达两周的强曝光。这些都反映在了增长的订单上，而且都是企业卖家进行的不同批量的采购，特别在英国站，单周的销量较前一周达到3倍的增长！

在欧洲亚马逊企业购首页，经常会有许多契合企业实际需求的活动，例如“workfromhome”，”backtoschool”等，这些专属主题的促销资源不仅可以带动新老产品的销量，也能在企业买家前展示更好的品牌形象。对于我们这种想要长远在海外市场发展的卖家来说，是不容错过的机会！

工业品榜单

01可调光LED工矿灯北美站

价格参考：79.99-169.99美元/盏

产业带：福州、中山、东莞、广州

买家需求关键词：安装简单；亮度保证；节能省电；拥有售后服务及一定年限的质量保证

02小型发电机日本站

价格参考：12000-120000日元/个

产业带：深圳、东莞等

买家需求关键词：电源容量大；充电速度快；可以多端口输出；可作为备用或临时电源

03电动工具欧洲站

价格参考：20-30美元/个

产业带：华东地区、启东、永康等

买家需求关键词：造型美观，灵巧轻便，操作自如；配备精美的手提箱；便于工具的整理收纳

运营TIPS

▲工业品产品说明书需要详细易懂，另外完善售后体系，可以考虑设置售后电话等，避免由于产品沟通不畅而导致的退货。

▲可以采用组装式配件减小包装体积，但要记得上传安装手册和安装视频。重物可结合海运方式降低运输成本，利用海外仓提高补货效率

▲工业消耗品，如劳动防护产品，使用寿命周期较短，产品复购率高，避免海外库存断货。

医疗用品榜单

01非接触额头体温计北美站

价格参考：16.99-36.99美元/把

产业带：仙桃、进贤、长垣、徐州

买家需求关键词：无须接触；识别灵敏；测量精确；一键切换多种测温模式

02一次性医用口罩日本站

价格参考：1100-1500日元/50片

产业带：湖北

买家需求关键词：三层构造保护；透气舒适，亲肤无纺布料，倍感舒适；可长时间佩戴

03急救包欧洲站

价格参考：10-25美元/套

产业带：湖南、湖北、江浙一带

买家需求关键词：美观精致，收纳力强；可折叠展开，便于查找和拿取；附有把手方便携带

运营TIPS

▲部分医疗用品，如急救包，涉及到酒精等防腐剂用品无法通过亚马逊进行配送，所以务必要注意医疗用品的组成。

▲特殊材料要注意准备相关认证，并在标题和五点描述中标明材料。

▲站点特殊须知：外科医用口罩、血压器等防护用品在日本属于医疗器械，要经过日本当地PMDA的注册(即PharmaceuticalsandMedicalDevicesAgency)。

学校用品榜单

01迷你双面小白板北美站

价格参考：27.95-67.95美元/个

产业带：文安、洛阳、温州、珠海

买家需求关键词：材料环保安全；光滑表面，书写顺滑；反复擦写依然光亮如新

023D打印机日本站

价格参考：18000-45000日元/台

产业带：广州、珠海、浙江等

买家需求关键词：可透视机身，便于观察打印过程；智能断电续打，使用安全

03瑜伽配件欧洲站

价格参考：6-7美元/件

产业带：无明显产业带

买家需求关键词：颜色丰富；回弹力强；轻便小巧；随时随地可以进行高效训练

运营TIPS

▲学校用品有销售旺季，在旺季之前要尽早备货，防止打乱运营节奏。

▲尽量要选择供应量能力比较强的工厂获得稳定库存。

▲产品本身如果是低龄儿童等使用，需安全性的检测。

作为学校用品的巨头，得力靠着自己优质的产品赢得了亚马逊上众多买家的亲睐，更是在今年接连产出两大爆款，一举斩获品类第一！我们也让这位老司机带带路，听听爆款是如何诞生的～

品牌名称：得力

热卖选品：长臂订书机，金属网格收纳笔筒，磁性可擦白板，计算器

成绩：2020年亚马逊上销售额已近100w美金，针对企业和机构买家的销售额占比达到8%，成功产出了两大爆款，长臂订书机甚至获得了细分类目第一!

大卖生意经：定价策略优化，填补需求空白，轻松产出爆款!

爆款是怎么制造出来的？

爆款制造法一：定价策略优化法。我们横向比较了竞品的价格，将长臂订书机定价在低于竞品10%的价格水平以拉开差距，同步开启了站内广告进行引流，很快就获得了大量订单，最终长臂订书机通过长期的价格优势稳居细分类目的第一位。

爆款制造法二：需求空白填补法。我们从亚马逊企业购上发现金属网格收纳类产品的需求明显上涨但在平台上却没有什么同类的商品，于是迅速排查内部产品，挑选了一款金属网格收纳笔筒上线。果然不出意外，这款产品简直自带流量，迅速成为爆款，月销达2000个左右。

IT用品榜单

01降噪功能的电脑耳机北美站

价格参考：21.99-34.99美元/副

产业带：深圳、惠州、苏州、天津

买家需求关键词：坚固耐用；易于清洁；优化头梁曲线，佩戴舒适；一秒告别噪音

02显示器日本站

价格参考：15000-24000日元/台

产业带：深圳、苏州等

买家需求关键词：全高清显示器；纤巧微边框；防反射模式可减轻眼睛负担；丰富接口多设备兼容

03网络摄像头欧洲站

价格参考：20-50美元/个

产业带：深圳、广东周边.

买家需求关键词：时尚外观，小巧灵活；即插即用，易于调节；画面清晰鲜活；附一个通用安装夹，可固定于各处

运营TIPS

▲商用IT用品迭代速度快，差异化竞争尤为重要，例如网络链接线可以从线材外形等找到切入点。

▲在商用IT市场上，产品性能更胜于品牌，完善商品介绍，尽可能多地罗列产品性能，强调主要性能，丰富场景使用图片信息，售后服务保障说明等去吸引消费者。

除了挖掘选品自身的优势以及精细化的运营之外，设置企业价格和批量折扣也在获取大单、提升复购率中起着关键性的作用，这家DaytechElectronics最有发言权～

品牌名称：DaytechElectronics

热卖选品：呼叫器、呼叫门铃、门磁产品

成绩：通过亚马逊账户经理的扶持，我们收到了日本企业的多次复购并高效完成大单履约交付，今年日本站B端销量迅猛提升!

大卖生意经：更有针对性地去设置企业价格及批量折扣，有效地提升复购率!

200万日元的企业询盘是怎么来的？

今年，在亚马逊账户经理的扶持下，了解到企业购的阶梯定价功能，这是一个有效提升企业端采购销量的重要工具。在日常销售中，我们会直接设置一定折扣率的企业价格，同时也按照不同数量阶梯设置批量折扣，比如下单5个打9.5折，10个打9折，依次递增，这样企业买家看到合适的批量折扣就会直接下单，无需额外沟通。

除了推荐合适的运营工具之外，日本站账户经理还会定期总结店铺中企业买家高浏览量的产品信息，帮助我们会更针对性地去设置企业价格及批量折扣，有效地提升了我们的复购率！今年11月，我们的明星呼叫器产品还收到了来自日本大型商业公司总金额高达200万日元的企业询盘！

看来加入亚马逊企业购是好处多多的，想了解企业购更多资讯的卖家们，可以前往亚马逊全球开店公众号，查看入驻要求和海外企业及机