年底旺季爆单之后，卖家还要注意这几个重点！
最近关于亚马逊卖家的“凡尔赛文学”层出不穷。比如：
深圳湾1号将近20万/平米的房子已经被亚马逊卖家买爆；
卖家群有人晒截图，订单174287，销售额超1亿，爆得都不像是真实的；
除了豪宅，还要入手豪车，70万到200万的保时捷，甚至200万到300万的阿斯顿·马丁V8 vantage……
从这些数据看来，好像做亚马逊的人都赚得盆满钵满，豪华人生从此开启。但事实上这些也仅限于个别的大卖老板，作为打工人，根本支撑不起昂贵的房价和豪车。根据BY姐了解，相关数据调查显示，混迹在深圳跨境圈的人中，一年能赚20万以上的人只占24%，一年赚6万及以下的人最多，占比27%。
（深圳跨境圈调查数据）
其实行业的红利期已经过去了，如今的亚马逊已经没有以前那么好赚了，不仅面临着市场逐渐饱和，竞争愈发激烈，甚至因为平台销售涉及的范围广泛，政策也在随着全球社会环境的变化而变化。
卖家之间的竞争越来越激烈
亚马逊自1995年成立至今已经25年了，第三方卖家这个队伍也在不断壮大。2015年1月，亚马逊首次提到了200万卖家这个数字，自2017年初以来，在全球范围内，亚马逊平台入驻了450多万卖家。所以截止到目前，亚马逊平台预估至少有超700万卖家。
根据去年电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示，在亚马逊平台上，41%的卖家都在中国，中国卖家之间的竞争也变得越来越激烈。所以现在想要把产品销量做起来就会存在很多问题。比如：
（1）大卖霸榜，流量垄断
那些有实力的大公司、大品牌经过多年的经营，积累了不少粉丝和流量，并且粉丝对于他们的品牌信任感比较高。如果其他卖家做的品类中有遇到这样的大卖，就等于是大部分流量已经被垄断了，想要有较大的销量突破难度也比较大。
（2）跟卖、侵权，合规经营受影响
看到别人的产品做得好，就会有很多人想投机取巧。比如一些人会跟卖销量好的产品，价格定得比对方低，从而抢走对方的流量；有的会盗用、抄袭别人的东西，比如产品侵权，图片、listing抄袭，这些都是由于行业发展带来的一些不良的竞争因素，也会使得那些想要好好经营店铺的卖家遭受到影响。
（3）服务行业崛起，资源参差不齐
中国做亚马逊的卖家越来越多，就使得商标注册、货代、测评、网红推广等服务的需求不断增加，从而激发了服务行业的崛起。但是市面上的服务资源很多，质量却参差不齐。
比如测评资源，市面上有真人测评，机刷，自养号等等。有些人会打着真人测评的旗号，实际上却用着机刷、自养号的资源。而有的服务商则是以低价测评吸引卖家入坑，结果要么掉评率高，要么收到钱就消失，没有任何售后服务。前段时间就有不少卖家遇到类似的事情，不仅损失了金钱，还影响了店铺。想要优质的测评或站外推广资源，可私信BY姐给您推荐。
解决办法
对于想要长期运营亚马逊店铺的卖家来说，一方面要合规经营，一方面要谨防同行恶意竞争以及不良服务商的影响。这些都需要卖家经过长时间的运营才能慢慢得出经验。产品有专利的卖家要尽早申请品牌注册，可以有效避免跟卖和侵权，而选择测评、站外推广等资源时，需要卖家多方面对比，挑选优质资源长期合作。
平台受社会环境影响比较严重
亚马逊目前开通的站点一共有14个，涉及的范围比较广泛。如果全球社会环境发生变化，受其影响也会比较严重。
比如今年的全球疫情。年初时，多国处于封城状态，物流延迟、上架缓慢，再加上网上购物需求激增，导致销量不断上涨，又产生物流拥堵，使得不少卖家的产品发生断货的情况。为了解决这些问题，亚马逊更是出台相关政策，FBA限制非必需品入库直接断了大部分产品的后路。
包括年中的美国暴乱也是一样，亚马逊都会受到一定的影响。
解决办法
作为中国卖家，将产品远销海外总是会遇到一些难以预料的问题。所以想要降低这类问题发生的概率，大卖可以选择布局海外仓，不用完全受制于亚马逊；而中小卖家资金不足，就要实时关注国际消息，一有什么风吹草动，就要尽快布局采取积极有效的措施应对。
2020年到目前为止，亚马逊平台又入驻了100多万的新手卖家。当然还有很多人仍然在观望着，寻找入驻亚马逊的最佳时机。但其实真正操作起来，运营亚马逊店铺并没有那么简单了。对于卖家来说，想要赚取更多利益，就要有能力解决种种困难和挑战。这是通往人生巅峰的必经之路。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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