我的竞品分析写了三大张，为什么高手却说还差一步？

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2020-12-21 08:53:53

在疫情全球肆虐的今天，海外消费者已经养成习惯在线购物习惯，面对海外巨大的线上消费市场机会，我们中国卖家如何选择跨境电商平台呢？

小猪将通过全球电商流量排名找出TOP前三的跨境平台、并从平台流量、目标市场、费用体系、经营模式和卖家运营模式这五个维度来对比和分析，帮助你理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

通过Alex数据分析出全球电子商务排名TOP10的电商平台

根据排名和中国卖家可以入驻的三大平台：amazon、ebay、aliexpress，接下来我们通过不同维度深度对比和分析。

Amazonebayaliexpress流量对比

通过以上的三个平台流量和排名对比，仅仅amazon>ebay>aliexpress, 仅仅amazon美国站的流量就存在巨大的优势。我们再看看在全球电商排行榜中亚马逊其他国家站点的表现。

加上TOP21亚马逊法国、TOP22亚马逊意大利，亚马逊在全球电商平台TOP22中占据9个。也就说全球电商一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的，远远高于ebay和alexpress.

Amazonebayaliexpress目标市场的差异

Amazon主要针对欧美中高端市场消费者，且目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区，拥有18个站点，每一个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策，是全品类全球市场的平台。如果要把你的产品定位在中高端市场的欧美日，那么亚马逊是一定是首选平台。

eBay主要针对欧美中产阶级的客户，作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品等，eBay是不错的选择。

Aliexpress主要针对发展中国家为主，如：俄罗斯、南欧、东欧、南美等市场；对商品价格极为敏感的中低端消费人群。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。

Amazonebayaliexpress费用体系的差异

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等，货款的运转周期是在14天。

ebay店铺分为基础店铺、高级店铺、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，然后在上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月，另外的话eBay还有着很多的收费。eBay费用最为复杂，而且规则也很多，记得我做eBay的时候，单单研究其规则都耗费了大量的时间。

Aliexpress的费用体系最简单，也是三个平台最低的，在速卖通上开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是收取产品销售的8%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，那么会把年费返给卖家。

Amazonebayaliexpress经营模式的差异

Amazon：自营+第三方卖家+跟卖+FBA。亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自于第三方卖家，如果是同样品牌同样款式的商品，可以跟卖，这样最大化的避免平台上商品同质化给客户带来购物困扰。亚马逊最大区别于速卖通和eBay的是他拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，我们卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都是亚马逊帮助我们处理。

eBay：平台型+拍卖。eBay是市场型的平台，最大的特色就是拍卖。这也区别于其他两个平台。

Aliexpress：平台型+中国卖家资源。速卖通是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来的市场型平台，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家都来至于中国，竞争也非常激烈，所以在上面的价格战非常普遍，很多产品都是1.99美金全球包邮。

Amazonebayaliexpress卖家运营模式的差异

Amazon：产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这两年开始有了品牌旗舰店，但是亚马逊的算法一直是以产品为主，亚马逊规定，我们所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。亚马逊把整个市场作为一个整体，所以我们卖家非常注重单品的打造，并且在品牌上做出差异化。

eBay：店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。

Aliexpress：店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，

店铺权重加权。

总结一下，这一讲我和你分析了全球排名前三的跨境电商平台亚马逊、eBay和速卖通全球流量、访客数的对比，发现亚马逊的流量存在巨大的优势，全球电商销售额一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的；然后分析了着三个平台在目标市场、费用体系、运营模式和第三方卖家运营模式上的不同。由此可以得出相应的结论，亚马逊是中国卖家最佳的跨境电商首选平台。

（来源：小猪乔治）