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面对旺季,营销策略如何定?
任何Listing其实分两块,一块是小词,即长尾词,一块是大词
旺季大词打广告,肯定是血亏
记住一句口诀:小词靠广告 大词靠自然
以下是侃侃网MOSS的原话分享——其实在整个旺季,我其实有一个秉承的完整的思路,就是小词靠广告,大词靠自然。这个什么意思呢?就是说我们任何listing其实分为两块,一块是小词,就是长尾词,我们采取的措施就是长尾词我这边基本上是不会去推自然流量的,基本上是靠广告去打。然后对于大词来说,我们就是靠自然流量,就是我会尽我所能把大词推到首页前3前5,然后小词靠广告,广告是不怎么去碰大词的,为什么这么设置呢?有一个很重要的原因是因为基于这种大词你打广告肯定是血亏的,特别是在黑五网一这段时间,打广告的亏损会非常非常大,所以我们的策略应该是小词靠广告,大词靠自然。