亚马逊HRIPT/RIPT检测化妆品液体类皮肤斑贴测试解析
从传统进出口贸易到进口跨境电商，戴老板驰骋外贸行业10余年，是个地地道道的外贸人。
或许是疫情的影响，或许是行业发展的驱使，2020年在疫情最严重的时候，他做了一个重要的决定——和两位朋友成立公司，成为Shopee跨境电商卖家。
凭借着多年大风大浪的经验，戴老板一行三人，半年时间将店铺打造出百万销售业绩，在别人眼里已然是大卖的他还有更大的目标：复制成功的经验，从一个店铺到全世界。
01一行三人，疫情下做的重要决策
“东南亚是我们目前的主要市场，公司加上我一共三个人”，和大多数创业企业一样，戴老板也同样面临过今年2、3月份的艰难，“对于初创企业来说，选择一个操作简单易上手的平台可以事半功倍，又刚好疫情期间我们不想投入太多，Shopee对新卖家来说非常友好，是困难也是机会，咬咬牙，我们就上路了。”
多年的外贸行业和市场咨询行业经验让戴老板早就有了转行的想法：“我们其实早在准备了，跨境电商进口需要有品牌代理权、一定的采购量等等，整个供应链成本非常高，完全不适合中小初创卖家。”
对于这家只有三个人的公司戴老板有一套自己的想法：“我们三个人，一个人负责供应链采购，一个人负责运营，一个人负责客服，基本可以运转了，这也是我们选择做跨境电商出口的另外一个原因，不用一下子投入全部资金，可以随着业务的扩大再逐步投入。”
02是新手，也是老司机
“我是跨境电商出口新卖家，但在外贸这个行业我已经做了10多年了，虽然平台不同面对的用户需求不同，但是底层逻辑是一样的，对我来说并没有那么大的跨度。”经验老道的戴老板第一步就主攻供应链和数据分析。通过对平台上详细的数据分析，戴老板和朋友们选择文具品类——在东南亚非常有市场前景的品类。
和不少新手卖家先去做选品不同的是，戴老板先从供应商下手，这个“反向操作”为公司省了不少不成本，“很多卖家先选择一种热卖产品，然后再找供应商，等他找到了，可能这个新品已经下架了，我建议新手卖家可以试试反向操作，比如说先去找供应商，有时候有经验的供应商对于市场的反应速度比很多老卖家还要快，不如尝试入手供应商推荐的产品，也许会有不少惊喜。”
“在质量和价格之间，我们选择质量”，这是戴老板给新手卖家的第二个建议。有一次公司采购了大量的某款文具产品，价格比之前采购便宜了百分之三十左右，但是公司三人都觉得产品质量和预期差很多，是选择继续售卖还是损失一大笔成本？“我们选择质量，哪怕价格再便宜我们也不会选择这样的产品，如果选择低价，不管对于店铺还是公司，长期来说都是损害。“
一步步来，也是戴老板一而再再而三强调的。“我见过不少新手卖家一开始就做亚马逊，做FBA，整个资金开销会非常大，供应链都没有衔接好，先烧一大笔钱，钱烧完就什么都没有了。跨境电商是很辛苦的，哪些做得好的卖家背后的坚持你都无法想象，”戴老板和他的团队在这个追求快的时代偏偏选择了“慢而稳”的方式，在每一个阶段都会设定一个目标，只有达到这个目标之后才会进行下一步扩大。
“一步步来”让这一行三人，在短短半年时间里，把公司的文具品类中的文具盒每月的出货量做到同类第一。
03准备着，始终在路上
始终保持正向态度的戴老板觉得2020年还是挺顺利的，“虽然有疫情，但是我们整一个是正向增长，而且跨境电商出口行业也是一个正在增长的行业，我们是在浪潮之上的。”
“我们至始至终都是希望慢慢来，从一个平台开始一步一步来”，戴老板和伙伴们的目标不仅仅是销售数字，他们希望把一个店铺运营成功，再把一个品类做起来，把这种成功的经验不断进行复制，从一个店铺到卖到全世界，建立一个属于自己的跨境电商王国！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
