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优化要以不优则以一优惊人！
要想解决转化率问题，离不开优化，而优化又区别于调整。优化的结果是让listing朝良性发展。非迫不得已，不要轻易调整。每一次的调整都会触发亚马逊规则的重新洗牌。比如：权重。
优化的方向：
①标题：（曝光、访问率）
亚马逊的人工智能机器人的运作原理要懂，所以标题怎么写很重要。
品牌备案卖家：
品牌名+ 产品名（主关键词、核心关键词）+ 属性+ 型号
未做品牌备案卖家：
产品名（主关键词、核心关键词）+ 属性词+ 型号
标题最左边的主关键词/核心关键词是带来曝光的流量的关键，其次才是买家看到你整个标题，才会决定消费者愿不愿意点击进入继续了解。
二、 ②图片：（曝光、访问、转化）
主图：除了基本的要求，如果你做了SEO，那么你就要特别注意图片的命名。
命名也会影响亚马逊的搜索。
辅图：是买家深入了解你产品特性、用途、功能等的最直观展示，为了能打动消费者，安排和布局一定要站在买家角度去花心思。
三、③五点描述：（转化）
这是客户基本上会看的地方，所以最好的表达就是针对对应的图片，做精简准确的介绍。承诺条款（FBA发货，亚马逊不建议卖家写）。
四、④价格：（曝光、访问、转化）
物美价廉，人人钟爱。一分价钱一分货道理都懂，但如何变通（套路）你又懂多少。客户心理价格定位。并不是价格越低越好卖，往往是中间的价格更好卖，同时有品牌就更好卖。如果有可能，可以赠送小配件，开私模做小配件，这个会提高转化率，提高消费的满意度（防跟卖也有效果）。
五、 ⑤促销/秒杀：（曝光、转化）
除了一些付费或者免费申请的秒杀，我们也还可以做一些促销活动。
例如：用giveaways 赠送热卖产品，并且在下面设置自己的产品的coupon，建立关联。买赠，可以用老款带动新款。在related product ID中填热卖的产品的。
六、⑥详情描述：（转化）
作为产品的补充表达，该板块重点解答客户的疑虑（比如使用，注意事项，独家功能，用途等），有A+权限的图文版页面能更加丰富展现产品，需要好好利用和设计这个板块。有放视频条件或者权限的，更要好好利用。让客户达成下单。
七、⑦Q&A：（曝光、转化）
问题的提出，可以是买家的提问，也可以卖家用另外的小号提问（带关键词）。回答问题，可以让购买的买家先回复，然后卖家账号再做（专业）回复。一般来说，买家提问由另外已购买的买家回复更有说服力。无论谁提问题，都要做回复，而且回复最好带上你产品的关键词，不同的问题可以采用不同的关键词，这样做的好处是利于搜索和产生转化。
八、⑧review和选择FBA发货：（曝光、访问、转化）
高质量的评论比数量更重要，如果你想测评，请注意你的上评比例，否则被亚马逊机器人判定为“人为操作评论”，那么你就可能面临申诉账号的准备。催评有技巧，不建议用催评软件或者FBM的刷单评论或者“专业”的刷单公司。
FBA发货，可以获得购物车，可以进入移动端展示，配送效率更能获得prime会员购买。
九、 ⑨search term（曝光）
对于这个已经做了很多的专门的讲解，这里就不重复。
十、⑩跟卖自己：（访问、转化）
跟卖自己的产品。目的，防止listing断线。如果是除了亚马逊以外的跟卖者，一定要赶尽杀绝。一般做法是首先品牌备案，其次控制辅图。再用15-50个买家账户，下15-50个测试单，3天后提交差评，7天后全部提交A to Z，表示货不对版。2周封杀跟卖者。
再有就是类目选择：（曝光、转化）一定要匹配，类目不对，没有流量支持。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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