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2020-09-30 17:27:52

今天是9月30号，趁着月底最后一天，国庆前一天这个机会，来和大家聊一下亚马逊新品选品，开发的流程是如何的，我们在这个过程中需要做什么？

平常接触过很多在计划做亚马逊的新卖家，我发现，这里有部分新卖家在选品的时候，往往是不看前台的，有的甚至是不知道亚马逊前台如何进去的。记住一点，我们选择出来的产品时要卖给国外买家，你不看前台，如何能了解呢?

那前台要怎么看呢？当新手卖家进入亚马逊前台页面之后，要关注亚马逊热销榜（Amazon Best sellers）和亚马逊新品榜（Amazon New Releases），要安排时间出来，留一下这两个榜单的变化。对榜单变化不敏感的卖家，不妨建立一个Excel表来保留数据，分析数据。

前台观察能帮我们发现亚马逊新品趋势，确定产品大方向之后，我们就需要通过关键词分析先预估一下产品每月销量。亚马逊是一个以关键词搜索导向结果的跨境电商平台，那搜索量在一定程度上就意味着销量。通过搜索词来找产品，再研究产品搜索结果页面，去判断这款产品竞争难度有多大。

一个新手卖家做的新品产品，要挤进那些已经被大卖把控的产品类目并不容易，假设你想做的产品，它的关键词搜索出来的产品数量不仅多，而且review成千上万的卖家很多，做这个新品推起来的难度就很大。

做完以上这两步，在产品开发过程中，我们还得关注竞争对手的评论情况，好评差评都值得我们研究，好评能让我们发现买家购买这个产品的原因是什么，差评能让我们避开一些产品坑。通过产品评论去分析，首先就要排查买家个人主观情绪的影响。之前有一个卖家就吐槽说，有个买家在他的店下单买了一个小狗项圈，收货之后居然给了差评，原因是没有把图上的小狗送到他家。这类评论真的没有参考价值，在分析过程中可以忽略到。