现在做非洲的出口生意怎么样？

非洲人口高达12亿，是一个消费层次多样化、拥有巨大潜力的市场。随着一带一路的崛起,中非之间的贸易迅速上涨，中国货的市场前景相当广阔。

西非喜欢价廉物美的中国货

西非经济发展水平在非洲属中等层次。西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。

中国名牌货是东非人的首选目标

中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求。

例如凤凰牌自行车、雄鸡牌锄头。东非人钟情的其他名牌货还有蝴蝶牌缝纫机、向阳牌热水瓶、熊猫牌电视机、长城牌电扇、三环牌锁具、美加净化妆品、两面针牙膏，至于中国生产的抗疟疾药那就更受欢迎了。

中非的需求很多样化

中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。

北非青睐中国的轻工、纺织产品

北非是非洲最富庶的地区，大多数北非国家的消费水平同中国大体上相似。老百姓所需的轻工、纺织产品绝大部分依赖进口。

南非到处可以看到中国商品

南部非洲是非洲大陆经济发展最有希望的地区，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。

3种在非洲供不应求的产品

①假发、美发护发用品：

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。

他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

②布料、辅料、服装：

棉花是非洲重要的重要经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

③包装材料：

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

出口非洲所需单证

为了帮助大家顺利出口非洲，货兜来分享非洲常见国家的进口所需单证及领事认证要求，供大家参考，希望对大家有帮助。

01、阿尔及利亚 Algeria

一、进口单证要求

1. 商业发票（3份），发票上需由出口商签署货物原产地和价格声明：“兹证明，发票上所列商品生产于××国， 原产地为××国，发票上的价格与出口国市场上通行价格相符”；
2. 原产地证明书；
3. 货物流转证明；
4. 卫生检疫证书，用于活牲畜、肉类、动物制品和植物。

二、领事认证要求

• 文件需法文译文；
• 单据类文书须做成商业证明书。

02、安哥拉 Angola

一、进口单证要求

1. 商业发票（4份），须商会认证；
2. 原产地证明书；
3. 检验证书，用于马达、照明灯的电动安装材料。

二、领事认证要求

• 文件需葡文译文。
• 需1份复印件。

03、埃及 Egypt

一、进口单证要求

1. 商业发票（4份），须商会认证并经领事认证；
2. 原产地证明书（2份），须领事认证；
3. 货物流转证明；
4. 对食品、茶、糖、面粉、烟草、药物制品、化学制品、饲料、木材、家具、化肥，需交1份有关放射性证明，证实出口产品的放射值没有超过所规定的最高值。

二、领事认证要求

• 需阿文或英文译文。
• 需1份复印件。

苏、浙、皖、沪地区出具的文书送驻上海总领馆认证。

04、埃塞俄比亚 Ethiopia

一、进口单证要求

1. 商业发票（2份），在发票上应由出口商签署有法律约束力的声明：“兹证明，此发票是真实、正确的，与本企业的帐目相符”,须商会认证；
2. 卫生检疫证书，用于植物、动物和动物制品；
3. 所有属医药补给品的商品，需提供1份证明有关药物制品在出口国的市场上允许自由销售的证明，需申领进口许可证。

二、领事认证要求

需用英文填写使馆认证申请表。

05、加蓬 Gabon

一、进口单证要求

1. 商业发票（3份），发票上应由出口商签署原产地和价格声明：“兹声明，发票上所列商品生产于原产地×× 国，发票上的价格与出口国市场上通行价格相符”；
2. 原产地证明书；
3. 货物流转证明；
4. 活牲畜、新鲜肉和冷制的肉罐头，需要有经官方认可的兽医出具的卫生检疫证书；
5. 对植物（整体和部分）、种子、土壤、化肥、堆肥，要求提交1份植物检疫证书。

06、加纳 Ghana

一、进口单证要求

1. 海关发票（3份）；
2. 商业发票，二者均需附如下声明：“兹确认本发票所提及货物为现货”；
3. 原产地证明书；
4. 检验证书。

07、肯尼亚 Kenya

一、进口单证要求

1. 商业发票（3份）；
2. 检验证书；
3. 所有动物，需附卫生检疫证书；
4. 对变性烧酒，需1份供货公司的特别证书。

二、领事认证要求

需提供中英文“使用目的说明”。

08、利比亚 Libya

一、进口单证要求

1. 商业发票（2份）；
2. 原产地证明书（2份），须在背面签署具有法律效力的有关以色列声明；
3. 生产商说明（1 份），内容为“兹声明，由商会签发的原产地证中提及的货物，生产者为××”；
4. 黑名单证书（1份），要求出具运输货物的船舶不在“黑名单”上，且未在以色列港口停泊的声明，声明如下：“We declare the goods will not be sent by a ship which is includded in the 'Black List', and will be shipped to Libya without calling at any Israeli port”，须领事认证；
5. 对于面粉，要随附1份证明，即生产小麦的国家是参加“国际小麦协定”的国家；
6. 植物或植物制品要附卫生检疫证书。

二、领事认证要求

• 需阿文译文；
• 需2份复印件；
• 发票和产地证须同时办理外交部认证后一起送使馆认证。
• 单据类文书不能做成证书形式。

09、毛里求斯 Mauritius

一、进口单证要求

1. 海关发票（3份）；
2. 商业发票；
3. 货物流转证明；
4. 含酒精的饮料，须随1份成分分折证书。

二、领事认证要求

• 身份证复印件1份及英文出国目的说明。
• 需一份复印件。

10、摩洛哥 Morocco

一、进口单证要求

1. 商业发票（2份）；
2. 原产地证明书；
3. 货物流转证明；
4. 动物、动物制品和植物产品，需卫生检疫证书；
5. 食品类商品，须附成份分析证书。

二、领事认证要求

商业文书的认证需附英文目的说明。

11、尼日利亚 Nigeria

一、进口单证要求

1. 海关发票（2份）；
2. 商业发票；
3. 原产地证明书；
4. 检验证书；
5. 对食品、化妆品、药物制品，需附制造和自由销售联合证书；
6. 对食品、食品的基本原料和饲料，需1份放射性证明和2份成份分析证明书；
7. 含酒精的饮料，应附酿造年代证书；
8. 活鸟兽、动物，须附卫生检疫证书。

二、领事认证要求

单据类文书须做成公证书。

12、卢旺达 Rwanda

一、进口单证要求

1. 商业发票（3份）；
2. 原产地证明书；
3. 检验证书；
4. 进口供宰杀的牲畜、肉、肉制品和腌制、风干、冷制、熏制鱼，需附1份兽医出具的卫生检疫证书；
5. 对活体植物和种子，需附l份植物病理证明。

二、领事认证要求

• 需1份复印件；
• 需英文使用目的说明；
• 文书使用目的说明需详细说明所申请的工作；
• 如个人在卢有公司，需护照、签证复印件及营业执照复印件。
• 如由单位派往工作，需本单位出具的详细证明（使用公函纸，注明出国目的、担任何种工作、证书使用目的）并加盖公章，单位领导签字，附当事人护照、签证复印件。
• 办签证用只需外交部单认证。
• 向卢国内申请长期签证时需办理双认证。

13、南非 South Africa

一、进口单证要求

1. 商业发票；
2. 原产地证明书；
3. 卫生和动植物检疫证书；
4. 钢铁和半成品，需1份成份分析证书；
5. 杀虫剂、化学肥、饲料、农药和备用药品、麻醉药品和成药，应在南非注册；
6. 其它在限制表格栏目内的商品，需办理DA59原产地证明书。

二、领事认证要求

单据类文书须做成商业证明书。

14、突尼斯 Tunisia

一、进口单证要求

1. 商业发票（6份），发票上需由出口商签署一下具有法律效率的原产地和价格声明：“兹证明，发票上提及的商品生产于××国，发票上的标价与出口国市场上通行的价格相符”；
2. 原产地证明书；
3. 对蔬菜、水果、新鲜肉及活牲畜，须出具1份卫生检疫证书。

二、领事认证要求

• 需提供英文的使用目的说明（由突方提供）。
• 需提供公证书整本复印件。

15、津巴布韦 Zimbabwe

一、进口单证要求

1. 商业发票；
2. 原产地证明书；
3. 植物和种子，需附1份卫生检疫证明。

二、领事认证要求

• 使馆只认证复印件与原件相符公证书。
• 需1份复印件。

非洲市场概况、客户特性、贸易方式

非洲市场概况

1、人口多，市场大，物资匮乏的

非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材，机械设备，粮食，电动车，小到深圳制造的手机，义乌制造的工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，日用品尤其是塑料制品，礼品，装饰品，灯饰，等等都是需求量极大的产品。

2、中国产业有优势

对非洲的物资和技术等输出上，中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术，采矿，制造和建筑业我们占据优势，而在农业，纺织，食品等他们也同样占有优势。

3、电商平台锋芒初现

虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga, 中国人创办的Kilimall, 或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo, 网购用户对价格会更敏感。

4、照明行业具有相当大的开拓潜力

一带一路的政策下，中非合作项目陆续启动，也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰，非洲大多数国家照明业滞后，市场相当大的空白，照明行业具有相当大的开拓潜力。

5、非洲本地代理作用大

打通非洲市场，除了参展，更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为，代理/中间商在当地有仓库，清关能力也强，省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式，货到付款，这些都是很多中国供应商无法满足得到的。

非洲客户的特点

1、很多非洲人的办事缩影

不慌不忙不紧不慢。尤其在工程设备，机械方面出单非常久，一定要沉住气，去配合和沟通各种细节。

2、非洲客户热情幽默，尤其是黑色幽默

可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you?/Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。

3、非洲客户书面英语普遍良好

但是像在多哥，摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区，法语为当地商务主要用语。

遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。

4、很喜欢称兄道弟

如果你是男人，你和男客户说HeyBro好感顿升，口头禅还可以是Himyfriend. 如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。

5、非洲地区尤其是尼日利亚，经常断电，他们大多更倾向打电话

遇到喜欢打电话的非洲客户，一定要做好记录，再一次书面确认重要细节。

6、对价格很敏感

跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。

很多采购新手会经常货比多家，然后比较的时候又心中没谱，因此会纠结。通常遇到这样的客户，需要跟紧去打消他们的顾虑，多发视频，照片，或者其他客户的安装情况，购买情况，展会的动态，样板间的布置，工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

7、非洲人很多很讲人情道义

深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。

8、他们经济有些很紧巴

往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。

开发非洲客户的黄页推荐

非洲人动作很墨迹，所以收到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场，除了实地拜访，参展，还可以直接电话开发，或者直接加Whats App报价，直接推广。他们有话说话，直来直去，所以不要和他们绕弯子。

http://hao.360fob.com/africa_.html

收录非洲各国，海关，B2B等信息门户网。

以下几个是开发非洲市场的黄页，上面的公司信息都比较齐全：

http://www.ezsearch.co.za/index.php南非

http://www.ghanaforum.com/加纳

http://sudanhome.com/非洲

http://capechamber.co.za/南非

http://ww1.woyaaonline.com/非洲

非洲贸易的付款谈判

1、非洲很多国家限外汇流出，客户申请贷款，银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好，仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货，款清发货原则。不要开任何先河。

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易，一定要验钞机过一过。

3、涉及到付款条件，一定不能妥协。他们很多要求O/A赊账付款，除非他们已经和你们有过多次的交易往来，他们也曾实地拜访过，否则这样的付款方式是不要去冒险的。

4、信用证一定要调查开证行的资信，可以要求他们通过国际大银行开出，减少支付风险。