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2020-09-02 14:36:22

刚入行的你是不是被亚马逊表面利润给唬住了？

仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高？实则其中很多费用并不在采购额里面体现，比如运费、广告费就占了很大的比例。

更不论平台上的各种促销活动，看似能给店铺带来更多的流量及转化，可是经过核算之后，发现利润反而变少了？

平时也会听到行业内有卖家说销售利润是一笔可能连卖家自己都算不清楚的账。所以你又怎么可能知道呢？利润分析无论对于大、中、小型跨境卖家团队而言，都是不同程度所普遍存在的痛点。我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款额的，在销售金额中减去平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等等，又将减少了一大块。

一般来说，销售金额里基本上分为四部分：采购成本、头程物流成本、平台费用（包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等）和毛利润，根据产品的售价不同，这四部分平均下来，差不多各占1/5-1/4，根据产品的不同，毛利率应该高于20%-40%，不然就没钱去负担营销费用了。

在计算亚马逊销售利润统计，如果你还是秉承公式，传统的销售减去支出，依然耗人费时，逻辑模糊，错漏频出，传统财务核算的周期较长，对卖家而言，即时掌握销售利润，成本比例（钱花在哪儿）显得更加重要，个人推荐一款亚马逊财务分析软件，抛弃复杂的报表，繁琐的excel，其实很方便。

亚马逊成本利润核算（SellingExpress 财务核算功能），同步亚马逊后台数据，精确分析SKU利润，深入广告、促销、物流、仓储和退货入仓、转仓等费用，为财务账目提供详细数据，有助于卖家对症优化，提高利润。