2020年个人做亚马逊的10点建议
2020-08-28 17:27:06
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1、账号发展初期，加快做好产品销售。
在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。
2、保证产品品质，用心提升考核指标。
除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。
3、发挥价格优势，巧妙使用优化工具。
通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，可以巧妙使用优化工具。
如何增加获得Buy Box的几率
1、使用FBA发货；
2、发货时间在1~3天；
3、提高Seller Rating指数；
4、订单缺失率（ODR）<1%；
5、出货延迟率<4%；
6、出货前取消率<2.5%；
7、提高客户满意度，产品平均评价4星以上。
指标的重要程度，由高到低可以分为：
高：运送方式FBA；
次之：送货时间、卖家绩效、最终价格；
再次之：订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数；
最次之：销售数量、库存多寡、出货前取消率。
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