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Amazon入驻对注册资金和企业规模没有要求,入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业,且需要具备销售相应商品的资质，即可注册成为卖家。
亚马逊运营中经常会遇到各种问题，其中不懂规则是很大的因素。Amazon的排名和曝光规则和对卖家的要求和考核是怎么样的，只有理解并且懂得这些规则的基础上，运营起来才会事半功倍。
在Amazon上运营的更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无闻，到销量突破，最终带动产品线其它产品的销售，再到品牌开始凸显，最后由亚马逊收录为行业品牌，在这过程中，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营能力的经验积累，归结到最初，就是对平台规则的熟悉和运用。
1、定位是什么?
这是最基本的问题，也是本质问题。首先定位工厂和是贸易公司。如果是工厂，对于工厂来说，也话定位的概念还未凸显重要性，如是贸易公司，你则需要考虑，是单纯为工厂做品牌代运营，还是与工厂合作，培养自有品牌？还是说只是单纯卖货即可。在帐号申请上，对工厂来说，无论是全球开店，还是各站点开店，问题都不大,亚马逊更加欢迎有工厂背景的第三方卖家。如果全球开店，还会得到帐户经理的支持和培训。贸易公司，也话就选择直接到各个站点上开店，这样更简单快速。
2、品类和货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的，以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类有：1)汽车配件/摩托车&ATV；2）服装、饰品和行李；3）收藏书籍；4）娱乐收藏品；5）工业和科学；6）珠宝；7）鞋类；8）体育收藏品；9）玩具和游戏（仅假期内审核）；10）手表类。
如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下，还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，并没有很明确的店铺概念，也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是，SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时，还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3、供应链如何管理？
供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？
以Home&Garden类目为例，一个 1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$13.5，FBA的成本大约是$2的订单处理和拣货费，加上$1.6的 美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$3.5的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.22，供应链成本节省了$5.28。
成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。
当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此，我们建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。
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