关于选品和新品推广。干货分享
1.主要了解关于亚马逊的历史、变革和现状。亚马逊成立于1995年,由杰夫贝佐斯于华盛顿西雅图成立,最初以销售图书自营而出名,主要定位高端、高学历、高收入人群,其在数据挖掘、社交网络、无人机方面发展迅速,如今业务已经发展至全球有14个站点,扩展至65个国家,拥有123个仓储地,直到2015年11月才支持中文卖家上线。平台享有30天内退换货服务,其服务远高于过内的淘宝,业务主要地区为北美、欧洲、亚太地区。对于卖家而言,我们首先考虑美国站,英国站,其次是日本站。FBA为亚马逊物流,在其平台优先使用此服务,才能得到较高的权重。FBM为卖家自行配送服务,这个服务周期较长,容易影响买家体验度。但也有各自利有弊。
2.关于各销售平台的流量概况,对亚马逊、速卖通、ebay、wish等平台客户、流量等的具体剖析与定位。速卖通主要销售范围在发展中地区(巴西,俄罗斯),一些仿牌卖得比较好,如今其规则改变,门槛相对来说变得更高,需要企业资质以及自有品牌,主要通过阿里巴巴国际站引流,95%品类低毛利,通过零售挖掘大客户,例如通拓、赛维等品牌就是其成功案例,一个类目缴纳一次保证金,以“价格”为王。Ebay是所有外卖电商平台鼻祖,期初是二手、拍卖交易平台,操作度高,纯粹的零售平台,小众品类毛利率较高。像珠宝、首饰比较畅销,入驻门槛高,比较注意产品性价比。Wish入驻卖家较少,如今园林工具、电动工具、错误用品,小而美的品类有发展优势。关于亚马逊对产品、公司、品牌的要求最高也最有利可图。注重产品、物流供应链,建议在亚马逊上不要以“铺货”模式做,遵循28原则,打造20%畅销,跟卖已经不可行。
3.亚马逊账户注册和分类审核、收款银行卡和费用对比。亚马逊平台费用为$39.99/年(专业),英国站25英镑,走全球开店企业注册流程,可以获得客户经理的支持,有机会上秒杀等活动。收款方式目前有6种,payonerr、WF、CD、美国银行、pingpong、香港银行。针对我们新卖家,我们更适合pingpong,不需要任何费用,(美国站销售额$1万/月以下),转出需要1%的手续费。
4.产品定位及调研,作为新入行的卖家,我们可以将同类目排行在前的卖家作为自己的目标,参考他们的产品,关于图片、标题、详情描述、卖点、打包方式、Q/A、促销等,我们可以在他的基础上做得略胜一筹,调研其feedback星级,review商品评论,顾客对其产品的评论和不满之处,取其精华,踢其糟粕来提高我们的客户满意度,调查他们的库存情况,正常销量以确定我们的备货情况,持续监控竞争对手,对比自己的店铺。(super url,top review) 5.亚马逊的优势,对商品进行精准营销,重产品轻店铺。像安科,中国最大卖家月销500万。产品数量最少美国卖家DENEVE,仅有10个产品,月销10万。也有店铺里只有一个产品的Malbec Products。