为什么亚马逊测评现在这么火？利润在哪？

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-08-27 14:35:51

旺季当前，亚马逊北美/欧洲/日本站点即将迎来下半年的持续性旺季。面对这接踵而至的爆单机会，你是不是还对亚马逊促销工具搭配、快速推新品以及物流入仓还有些疑问？这里咱们就来捋一捋，希望对正在备战的卖家有所帮助。

01-2020持续旺季，爆单机会全盘点备战旺季第一步，卖家需要掌握北美/欧洲/日本站点下半年节日/主题活动和热门选品，这样才能有的放矢，事半功倍。

注意！美国站黑色星期五/网购星期一现已开放促销活动提报，还没提报的卖家要抓紧啦！

02-学会促销工具搭配，新品推广不累▼新品上线第0-10天，优化Listing页面。Listing优化五句真言请牢记！一要内容完整，避免“禁止显示”；二要变体正确，Listing才安全；三要主图合规，活动才报得上；四要注意品牌，品牌名称有讲究；五要巧用工具，提升Listing质量！具体优化方法前往官方公号《Listing下架？商品无法显示？转化率低迷？旺季爆单先学亚马逊Listing技巧！》

▼新品上线第10-20天，使用优惠券、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。▼新品上线第20-30天，首先使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，能够帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，您可以继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。▼新品上线第30-60天，使用镇店之宝（DOTD）,因其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。此外，请注意，对于利润低但秒杀（LD）效果好的产品，我们建议每周做一次秒杀（LD），而不是镇店之宝（DOTD）。

03-旺季运营注意点，顺利爆单不掉链首先，您需要从备货、库存管理和促销提报方面做好旺季备战准备。1）提前合理备货基于日常备货补货公式：备货/补货量=安全库存-海外仓库库存（亚马逊仓库库存/海外仓仓库）-本地仓库库存，同时预测旺季销量情况适量增加备货量。2）做好库存管理，提升IPI分数为了防止仓储容量不足，您需要提前做好库存管理准备，清除冗余库存，为你的爆品腾出空间。不知道如何做好库存管理备战旺季？前往官方公号《售出率都2了，IPI还是没提高？亚马逊卖家灵魂拷问，到底如何提高IPI！》3）提前做好Deal提报和促销活动设置Deal提报步骤——官方公号《流量销量蹭蹭涨！一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！》需要注意的是，为了确保Deal成功提报，卖家请务必遵守Deal提报要求！Prime会员专享活动设置方法——官方公号《1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢，亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器！》Coupons设置方法——官方公号《亚马逊优惠券详解！门槛低且提升转化的入门级促销神器！》

其次，旺季运营期间，请记得随时维护账户安全，做好库存管理工作，为旺季运营做好后勤工作，确保顺利经营。

进入旺季运营之后，您仍要持续重视账户安全，坚持合规经营，遵守账户经营规则，远离政策红线。否则，有风险的账户状况可能会引发账户被关闭风险，从而影响到您的旺季销售进程哦。了解账户安全管理详情，前往亚马逊开店公众号，在菜单栏“经营有道”中选择“不关店指南”进行查看。同时，您仍需要时刻重视库存管理这项运营中的重要环节，否则，可能会出现断货或者仓库库存积压问题，对您的旺季持续销售造成影响。

我的库存仓储超量了，超额仓储费是必须要交的吗？我该怎么做才能不影响我后续的销售？一下整理了一些亚马逊FBA库存管理仓储问题答案，一起来康康~

Q1什么是仓储超量费？我何时需要支付仓储超量费？自2020年9月1日起，如果您在亚马逊运营中心的库存在当月的任何一天超出了您的仓储限制额度，您将需要为超出限制额度的那部分库存支付月度库存仓储超量费。该费用是月度库存仓储费和长期仓储费（如果有）之外的费用。我们强烈建议您在9月前采取相应措施减少库存，并使库存保持在您的仓储限制额度之内，从而避免产生仓储超量费。

Q2仓储超量费是如何计算的？库存仓储超量费计算公式：每月仓储超量费=当前超量值x每月每立方米费用或平均每日超量值×每月每立方米费用或当前超量值×平均每日超量费×当月收费天数当前超量值 = 当前使用量 - 当前限制量平均每日超量值=当前超量值/当前超量天数平均每日超量费率=每月每立方米费用/当月天数

Q3如何确定当前有哪些SKU占用了特定仓储类型的仓储空间？仓储限制额度当前使用量是从现有库存中减去所有待移除库存得出的实时数据。卖家平台亚马逊物流库龄页面提供了所有在售的亚马逊物流商品列表，其中标注了商品的仓储类型（标准尺寸、大件、服装、鞋靴、易燃物或气溶胶），以及ASIN占用的空间体积（在售商品数量x每件商品的体积=立方米）。您也可通过卖家平台库龄报告获取此信息。

04-掌握促销工具，加速销量转化工欲善其事必先利其器，想要在旺季大战中脱颖而出，实现销量暴增，掌握促销工具可以让您事半功倍！

1)常见促销工具一览

小贴士“明星”促销工具——优惠券（Coupons）！▼消费者热衷使用优惠券，可直接享受商家的优惠，而且兑现Coupons比使用打折码更加简单、直观。▼能获得更多的平台流量（Traffic）。▼可以提升点击率（CTR）。▼能够稳定产品价格体系，不会影响产品最低价。

抓住最后机会！为Prime Day设置Prime定向优惠券，表现优异的Prime定向优惠券有可能在Prime Day预热期和Prime Day当天获得额外的活动曝光。

设置Prime定向优惠券日本站https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons
美国站 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising欧洲站https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

2)促销工具提报要求详解镇店之宝（DOTD）

各站点特殊要求北美站▼满足备货量要求，美国加拿大通常为10-20万美金，不同品类得具体金额请咨询账户经理。欧洲站▼同样得ASIN30天内不能重复跑DOTD。日本站▼ASIN在该账号没有28天以上的销售业绩。▼同样的ASIN在过去的28天内不能重复跑DOTD。▼Listing标题不能有无意义的词及主观描述词。▼Listing要有购物车。▼DOTD在平日活动可以找客户经理开通权限后自助申请，但月促时需要对接客户经理才能申请。

秒杀（LD）/7天促销（7-day Deal）

各站点特殊要求日本站▼提报需要通过卖家平台操作，只有卖家平台推荐的ASIN才有资格提报。▼ASIN卖家评分≥４星。▼ASIN评分≥３星。▼折后价格大于500日元。▼产品必须为新品状况非成人用品或危险品。

▼LD可以在卖家平台自助申请，一部分符合特定要求的ASIN可联系客户经理加速推荐。

优惠券（Coupons）

各站点特殊要求北美站▼商品单价在5美元以上商品必须处于新品状况。▼不允许标记为成人用品的商品。欧洲站▼商品单价在5英镑以上（德/法:€5以上）。日本站▼月促Coupons需要对接经理报名。

Prime专享折扣

各站点特殊要求日本站▼专业卖家且卖家反馈评级至少为4或0（即没有收到任何反馈评论）。▼产品评级大于等于3星（至少有5条评论），或无评论。

▼当前网站价格8折。

牢记2020下半年旺季节日和促销活动，赶快带着旺季运营备战小技巧进入备战状态，迎接下半年旺季大卖！