亚马逊这么吃香，品牌如何评估是否能做亚马逊？

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2022-04-12 15:26:42

汽车售后市场蕴含着万亿美金商机，随着海外线上市场份额的不断增大，汽摩配售后线上市场也在飞速增长。2020年，全球汽配售后线上市场规模约为560亿美金，预计2027年将达到1400亿美元。

2022年伊始，eBay品类团队就为大中华卖家精心挑选出eBay汽摩配战略品类，涵盖了6大系列，300个细分类目，覆盖了eBay七大汽摩配重点市场，核心类目包括：汽车及卡车零配件、摩托车配件、ATV&UTV配件、雪地车配件、船舶配件、汽车工具与设备。

在《速看！2022出海欧美汽配市场，这些品类助您如虎添“亿” 》中我们为您分享了汽车卡车配件及摩托车配件品类，今天我们就来讲一下ATV&UTV配件、雪地车配件、船舶配件品类。

ATV&UTV配件

ATV（全地形车）的全称是All Terrain Vehicle，俗称为“沙滩车”。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。

ATV具有宽大的轮胎能增加与地面的接触面积，产生更大的摩擦力且能降低车辆对地面的压强，使其容易行驶于沙滩、河床、林道、溪流，以及恶劣的沙漠地形。可载送人员或运输物品。

ATV使用把式操控，没有像UTV那种专业防滚架和安全系统。ATV的结构与摩托车十分相似，并且一部分零部件也与摩托车通用，对于从事摩托车配件的卖家来说更容易进行ATV车辆零配件的产品拓展。

ATV大多应用于户外项目，比如旅游景点的越野探险项目，国外还有非常知名的机车联盟超级越野赛事（GNCC）。主要品牌有庞巴迪，雅马哈，北极猫等。

图片来源GNCC官网

UTV（多用途车辆）的全称是Utility Vehicle。这种车型在国外大多应用于农场中，作为一种生产工具使用，所以常被叫做“农夫车”。

UTV能够应用于矿山、野外、沙滩越野、山区载货、农场作业等多种场景。

与ATV相比，UTV主要是方向盘、油门、踏板操纵，并安装有防滚架、安全带等防护措施。从某种意义上看，UTV可以说是ATV的升级版。

从平台数据上来看，ATV&UTV配件类目近三年的增速都很好。今年比较高潜力的类目有轮胎轮毂、变速箱、减震器、保险杠等。主要拓展站点为美国。

高潜力类目及拓展站点

站点	子分类ID	子分类路径	子分类ID
US	43983	ATV, Side-by-Side & UTV Wheels, Tires	ATV UTV 轮胎轮毂
US	43982	ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:Transmissions & Chains	ATV UTV 变速箱及链条配件
US	178921	ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Axle Parts	ATV UTV 车桥零件
US	43973	ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Fenders	ATV UTV 挡板及轮眉
US	178931	ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Shocks & Swingarms	ATV UTV 减震器和摇臂
US	43966	ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Grab Bars & Guards	ATV UTV 扶手和防护装置
US	43970	ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Seats	ATV UTV 车身座椅
US	178920	ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:A-arms	ATV UTV A臂摆臂
US	178925	ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Brake Pads & Shoes	ATV UTV 刹车片和刹车蹄
US	178916	ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Bumpers	ATV UTV 保险杠
US	43975	ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:Decals, Emblems	ATV UTV 贴花、徽章
US	43964	ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Frames	ATV UTV 车身框架
US	43981	ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:ATVs, Side-by-Sides & UTVs for Parts	ATV UTV 其他零部件
UK	36628	Vehicle Parts & Accessories:Quad, ATV & Trike Parts	ATV UTV 三轮车零部件

雪地车配件

雪地车（亦称雪上摩托车）是用来在雪地行驶的交通工具。它通过履带旋转来移动，行驶时不需要特定的道路。雪上摩托车一般只有一至两名乘员，常用于滑雪场救护、输送、娱乐和户外运动。从车辆应用上一般分为工具车型和竞技车型，其车辆性能上有一定的差异。

雪地车主要的高端品牌包括有庞巴迪，北极猫和北极星。另外也有一些畅销的日系品牌如雅马哈等。

虽然雪地车这个类目在汽摩配品类中的份额较小。但是通过数据来看，2019年至2021年GMV增长非常快，翻了一倍多。

作为一个季节性类目，每年下半年雪地车相关零配件的销售开始逐步增长，从11月到次年2月是eBay站点上最热销的时段。

雪地车与ATV&UTV有相似之处，今年高潜力类目也以发动机部件，减震器等为主。主要拓展站点是美国。

高潜力类目及拓展站点

站点	子分类ID	子分类路径	子分类ID
US	100456	Snowmobile Parts:Engines & Components:Snowmobile Engine Components	雪地车发动机部件
US	100453	Snowmobile Parts:Clutch & Drive Belts	雪地车离合器和传动带
US	100462	Snowmobile Parts:Shocks & Suspension	雪地车减震器和悬架
US	100450	Snowmobile Parts:Air Intake & Fuel Systems	雪地车进气和燃油系统
US	100455	Snowmobile Parts:Electrical Components	雪地车电气元件
US	100461	Snowmobile Parts:Seats	雪地车座椅

船舶配件

在美国，一般家庭有个带发动机的船是很寻常的事情。像能够乘坐2-3人的汽油发动机小船，最便宜的不到三千美元。不追求速度的在河里湖里钓个鱼也是非常舒服的。

如果追求速度，玩玩牵引滑水，大几千的摩托艇（Jet Ski）也可以满足。

再高端一点的就是游艇啦。一类是Pontoon Boat，即浮筒船，这种船是平底的，下方有2-3个浮筒，优势是内部空间较大，对水深的要求很低，不过缺点则是开不快。根据发动机马力不同，时速在20-50公里/时不等。

另一种就是快艇，一般称之为Deck Boat。它得名于高速行驶时，船艏会高高的翘起，好像骑在浪上一样。这种快艇也是美国最常见的快艇类型。它大概相当于汽车中的跑车，最高时速一般在50-90公里/时之间。很多人也会用它来做滑水运动的牵引船只。

船舶配件跨境电商产业相对于其他类目规模不大，也是一个非常有潜力拓展的类目。

跟雪地车一样，船舶也是季节性类目，每年夏季是人们使用船舶频繁的时期，所以上半年船舶相关零配件在eBay站点上都较为热门。

船舶配件今年主要关注的战略类目有发动机配件、船身部件、燃油系统、变速箱等。主要拓展站点为美国。

高潜力类目及拓展站点

站点	子分类ID	子分类路径	子分类ID
US	56422	Personal Watercraft Parts:Engines, Impellers & Component:Impellers & Components	船舶叶轮和组件
US	26456	Boat Parts:Propellers	船舶螺旋桨
US	124111	Personal Watercraft Parts:Body Parts	船舶船身部件
US	124113	Personal Watercraft Parts:Ignition & Starting Systems	船舶点火和启动系统
US	124114	Personal Watercraft Parts:Intake & Fuel Systems	船舶进气和燃油系统
US	177687	Boat Parts:Outboard Engines & Components:Trim & Tilt	船舶舷外发动机修理组件
US	124105	Boat Parts:Trolling Motors & Components:Trolling Motor Components	船舶拖拽马达配件
US	177671	Boat Parts:Outboard Engines & Components:Complete Outboard Lower Units	船舶舷外发动机完整的舷外下部单元
US	177681	Boat Parts:Outboard Engines & Components:Powerhead Components	船舶舷外发动机动力部件
US	171104	Boat Parts:Inboard Engines & Components:Transmission & Components	船舶舷外发动机变速箱和组件
US	31275	Boat Parts:Electronics & Navigation:Radio & Communications	船舶无线电与通信电子部件
US	177676	Boat Parts:Outboard Engines & Components:Cowlings & Housings	船舶舷外发动机整流罩和外壳
US	177670	Boat Parts:Outboard Engines & Components:Complete Outboard Powerheads	船舶舷外发动机完整的舷外动力部件
UK	56422	Boats Parts & Accessories:Boat Engines & Motors	船舶发动机和马达
AU	158395	Boat Parts, Accessories:Trailer Parts, Accessories	船舶拖船部件
ES	169485	Motor: piezas y accesorios:Barcos: recambios y accesorios	船舶零部件