亚马逊这么吃香，品牌如何评估是否能做亚马逊？
汽车售后市场蕴含着万亿美金商机，随着海外线上市场份额的不断增大，汽摩配售后线上市场也在飞速增长。2020年，全球汽配售后线上市场规模约为560亿美金，预计2027年将达到1400亿美元。
2022年伊始，eBay品类团队就为大中华卖家精心挑选出eBay汽摩配战略品类，涵盖了6大系列，300个细分类目，覆盖了eBay七大汽摩配重点市场，核心类目包括：汽车及卡车零配件、摩托车配件、ATV&UTV配件、雪地车配件、船舶配件、汽车工具与设备。
在《速看！2022出海欧美汽配市场，这些品类助您如虎添“亿” 》中我们为您分享了汽车卡车配件及摩托车配件品类，今天我们就来讲一下ATV&UTV配件、雪地车配件、船舶配件品类。
ATV&UTV配件
ATV（全地形车）的全称是All Terrain Vehicle，俗称为“沙滩车”。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。
ATV具有宽大的轮胎能增加与地面的接触面积，产生更大的摩擦力且能降低车辆对地面的压强，使其容易行驶于沙滩、河床、林道、溪流，以及恶劣的沙漠地形。可载送人员或运输物品。
ATV使用把式操控，没有像UTV那种专业防滚架和安全系统。ATV的结构与摩托车十分相似，并且一部分零部件也与摩托车通用，对于从事摩托车配件的卖家来说更容易进行ATV车辆零配件的产品拓展。
ATV大多应用于户外项目，比如旅游景点的越野探险项目，国外还有非常知名的机车联盟超级越野赛事（GNCC）。主要品牌有庞巴迪，雅马哈，北极猫等。
图片来源GNCC官网
UTV（多用途车辆）的全称是Utility Vehicle。这种车型在国外大多应用于农场中，作为一种生产工具使用，所以常被叫做“农夫车”。
UTV能够应用于矿山、野外、沙滩越野、山区载货、农场作业等多种场景。
与ATV相比，UTV主要是方向盘、油门、踏板操纵，并安装有防滚架、安全带等防护措施。从某种意义上看，UTV可以说是ATV的升级版。
从平台数据上来看，ATV&UTV配件类目近三年的增速都很好。今年比较高潜力的类目有轮胎轮毂、变速箱、减震器、保险杠等。主要拓展站点为美国。
高潜力类目及拓展站点
站点 | 子分类ID | 子分类路径 | 子分类ID |
US | 43983 | ATV, Side-by-Side & UTV Wheels, Tires | ATV UTV 轮胎轮毂 |
US | 43982 | ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:Transmissions & Chains | ATV UTV 变速箱及链条配件 |
US | 178921 | ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Axle Parts | ATV UTV 车桥零件 |
US | 43973 | ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Fenders | ATV UTV 挡板及轮眉 |
US | 178931 | ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Shocks & Swingarms | ATV UTV 减震器和摇臂 |
US | 43966 | ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Grab Bars & Guards | ATV UTV 扶手和防护装置 |
US | 43970 | ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Seats | ATV UTV 车身座椅 |
US | 178920 | ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:A-arms | ATV UTV A臂摆臂 |
US | 178925 | ATV, Side-by-Side & UTV Brakes & Suspension:Brake Pads & Shoes | ATV UTV 刹车片和刹车蹄 |
US | 178916 | ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Bumpers | ATV UTV 保险杠 |
US | 43975 | ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:Decals, Emblems | ATV UTV 贴花、徽章 |
US | 43964 | ATV, Side-by-Side & UTV Body & Frame:Frames | ATV UTV 车身框架 |
US | 43981 | ATV, Side-by-Side & UTV Parts & Accessories:ATVs, Side-by-Sides & UTVs for Parts | ATV UTV 其他零部件 |
UK | 36628 | Vehicle Parts & Accessories:Quad, ATV & Trike Parts | ATV UTV 三轮车零部件 |
雪地车配件
雪地车（亦称雪上摩托车）是用来在雪地行驶的交通工具。它通过履带旋转来移动，行驶时不需要特定的道路。雪上摩托车一般只有一至两名乘员，常用于滑雪场救护、输送、娱乐和户外运动。从车辆应用上一般分为工具车型和竞技车型，其车辆性能上有一定的差异。
雪地车主要的高端品牌包括有庞巴迪，北极猫和北极星。另外也有一些畅销的日系品牌如雅马哈等。
虽然雪地车这个类目在汽摩配品类中的份额较小。但是通过数据来看，2019年至2021年GMV增长非常快，翻了一倍多。
作为一个季节性类目，每年下半年雪地车相关零配件的销售开始逐步增长，从11月到次年2月是eBay站点上最热销的时段。
雪地车与ATV&UTV有相似之处，今年高潜力类目也以发动机部件，减震器等为主。主要拓展站点是美国。
高潜力类目及拓展站点
站点 | 子分类ID | 子分类路径 | 子分类ID |
US | 100456 | Snowmobile Parts:Engines & Components:Snowmobile Engine Components | 雪地车发动机部件 |
US | 100453 | Snowmobile Parts:Clutch & Drive Belts | 雪地车离合器和传动带 |
US | 100462 | Snowmobile Parts:Shocks & Suspension | 雪地车减震器和悬架 |
US | 100450 | Snowmobile Parts:Air Intake & Fuel Systems | 雪地车进气和燃油系统 |
US | 100455 | Snowmobile Parts:Electrical Components | 雪地车电气元件 |
US | 100461 | Snowmobile Parts:Seats | 雪地车座椅 |
船舶配件
在美国，一般家庭有个带发动机的船是很寻常的事情。像能够乘坐2-3人的汽油发动机小船，最便宜的不到三千美元。不追求速度的在河里湖里钓个鱼也是非常舒服的。
如果追求速度，玩玩牵引滑水，大几千的摩托艇（Jet Ski）也可以满足。
再高端一点的就是游艇啦。一类是Pontoon Boat，即浮筒船，这种船是平底的，下方有2-3个浮筒，优势是内部空间较大，对水深的要求很低，不过缺点则是开不快。根据发动机马力不同，时速在20-50公里/时不等。
另一种就是快艇，一般称之为Deck Boat。它得名于高速行驶时，船艏会高高的翘起，好像骑在浪上一样。这种快艇也是美国最常见的快艇类型。它大概相当于汽车中的跑车，最高时速一般在50-90公里/时之间。很多人也会用它来做滑水运动的牵引船只。
船舶配件跨境电商产业相对于其他类目规模不大，也是一个非常有潜力拓展的类目。
跟雪地车一样，船舶也是季节性类目，每年夏季是人们使用船舶频繁的时期，所以上半年船舶相关零配件在eBay站点上都较为热门。
船舶配件今年主要关注的战略类目有发动机配件、船身部件、燃油系统、变速箱等。主要拓展站点为美国。
高潜力类目及拓展站点
站点 | 子分类ID | 子分类路径 | 子分类ID |
US | 56422 | Personal Watercraft Parts:Engines, Impellers & Component:Impellers & Components | 船舶叶轮和组件 |
US | 26456 | Boat Parts:Propellers | 船舶螺旋桨 |
US | 124111 | Personal Watercraft Parts:Body Parts | 船舶船身部件 |
US | 124113 | Personal Watercraft Parts:Ignition & Starting Systems | 船舶点火和启动系统 |
US | 124114 | Personal Watercraft Parts:Intake & Fuel Systems | 船舶进气和燃油系统 |
US | 177687 | Boat Parts:Outboard Engines & Components:Trim & Tilt | 船舶舷外发动机修理组件 |
US | 124105 | Boat Parts:Trolling Motors & Components:Trolling Motor Components | 船舶拖拽马达配件 |
US | 177671 | Boat Parts:Outboard Engines & Components:Complete Outboard Lower Units | 船舶舷外发动机完整的舷外下部单元 |
US | 177681 | Boat Parts:Outboard Engines & Components:Powerhead Components | 船舶舷外发动机动力部件 |
US | 171104 | Boat Parts:Inboard Engines & Components:Transmission & Components | 船舶舷外发动机变速箱和组件 |
US | 31275 | Boat Parts:Electronics & Navigation:Radio & Communications | 船舶无线电与通信电子部件 |
US | 177676 | Boat Parts:Outboard Engines & Components:Cowlings & Housings | 船舶舷外发动机整流罩和外壳 |
US | 177670 | Boat Parts:Outboard Engines & Components:Complete Outboard Powerheads | 船舶舷外发动机完整的舷外动力部件 |
UK | 56422 | Boats Parts & Accessories:Boat Engines & Motors | 船舶发动机和马达 |
AU | 158395 | Boat Parts, Accessories:Trailer Parts, Accessories | 船舶拖船部件 |
ES | 169485 | Motor: piezas y accesorios:Barcos: recambios y accesorios | 船舶零部件 |
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