大卖家老板被刑拘！曾经的杭州最大卖家覆灭……
直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。
而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS（按销售效果计费）模式，对合作方来说相对比较友好，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。
测试与跟踪
品牌应该利用工具将所有数据源拼接在一起，以获得洞察力，从而推动更好的营销推广和业绩增长。与共享数据的平台合作，或建立一个小型电商网站，以识别和收集他们自己强大的第一方数据，以便用于营销活动。
电商企业应该使网购更加个性化，并打造出实体店的感觉。消费者想要的不仅仅是购物交易，他们还希望能发现新产品、有娱乐体验，甚至与线上社群互动。
海外主要的几大直播带货平台：
油管YouTube直播
想通过 YouTube 直播积累粉丝的品牌卖家，需要先自身拥有一定的粉丝基数，并通过高质量的内容，培养出忠实粉丝。
· YouTube 用户粘度高，对平台依赖性较大
· 可支持在移动端直播
· 页面突出显示直播视频，覆盖率高
· 需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播
· 用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户
· 用户仅能通过留言进行沟通，互动性差
· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌
· 有 YouTube 运营经验的品牌
· 有稳定且高质量分享内容的品牌
脸书Facebook 直播
在Facebook上进行的直播，在直播过后都可以直接生成视频录像保留在 Facebook 上，使用户可以通过熟悉的方式重复观看。
此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值，这些都可以有效帮助品牌加深与用户的互动，培养粉丝忠诚度。
· 活跃用户基数庞大，直播触及人群广
· 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用
· 用户可主动追踪粉丝专页，利于忠实粉丝的培养
× Facebook 直播缺点：
· 对直播内容限制较为严格，违规内容有被下线的风险
· 用户仅可通过留言参与直播互动，互动性较弱
> 适合卖家：
· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌
· 有较多户外活动需要实时转播的品牌
· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌
Instagram 直播
卖家在使用 Instagram 进行直播的时候，除了已关注品牌的粉丝会接收到直播通知外，品牌还可以在直播开始之前通过 Instagram Feed 向粉丝发送“召唤”，进行直播提醒。Instagram Live 还提供评论审核服务，直播发起人可以对直播中的评论内容进行隐私设置，只将选定的内容展示出来。
相比较而言，Facebook 更适合播放常规直播，而 Instagram 则更适合主播分享自己的生活，个人观点等增加观众对自身的了解。
· 用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户
· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散
· 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率
· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量
× Instagram 直播缺点：
· 用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数
· Instagram 针对直播提供的分析资料有限
> 适合卖家：
· 以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）
· 经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家
国际抖音Tiktok 直播
Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。
此外，Tiktok 采用与抖音类似的流量算法，通过双向打标签的方法，可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容。而且即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。
· 双向标签，可精准定位目标客户
· 流量池算法，内容质量高低决定流量大小
· 涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级
· 商业化程度较低，品牌推广成本可控性强
Tiktok 直播缺点：
· 博主获得渠道单一，无法进行直接搜索
· 放置购物链接门槛高，且无法追踪相关数据
· 对直播内容质量要求较高
> 适合卖家：
· 以年轻群体为目标受众的品牌
· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家
· 粉丝基础薄弱的品牌卖家
Bigo 直播
Bigo Live 在早期抓住了娱乐业较为发达的泰国市场，赢得了早期红利优势，目前其在东南亚的用户已经超过5亿，且留存率最高能达到50%-60%，为行业平均水平的2倍。而如今其凭借 YY 丰富的运营经验、技术资源和资金支持，迅速抢占全球市场。
Bigo Live 目前的商业模式是主要依靠用户打赏为主要收入来源，其未来打算将其营收来源向游戏及电商领域扩增。
· 坚持以用户为中心，用户体验感较好
· 本地化的运营模式，真正满足用户本地化需求
· 盈利能力强，获取YY资源注入，发展前景好
× Bigo 直播缺点：
· 内容监管不够规范，曾因内容问题被封
· 电商直播方面缺少经验，相关功能仍需完善
· 主要集中在东南亚市场，欧美等地区市场较为薄弱
> 适合卖家：
· 以男性、年轻群体为目标受众的卖家
· 以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家
· 粉丝基础薄弱，且重视忠实粉丝培养的卖家
跨境企业想要布局海外直播，首先要寻找到最匹配的主播带货人选，由于不同地区的语言、文化差异问题，所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货。
想要直接达到变现效果还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问。
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