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2020-08-18 17:53:51
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一、A9算法的原理

A9算法(A9 Algorithm)其实是一种排序算法,简单的来说:即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品,并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。

二、影响A9算法的排名因素

A9算法的排名因素可归纳为以下三个方面:

1、相关性——符合客户搜索需要;

2、转化率——激发顾客的购买行为;

3、满意度&复购率——带来极致客户体验。

三、亚马逊排名机制的运作

相关性+转化率=高排名。

A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素:相关性(Relevancy)和转化率(Conversions)。

第一个因素(Relevancy)要求排名要能被亚马逊认为是相关的。举例你正在亚马逊上销售慢炖锅(Slow Cookers),亚马逊首先需要确认你的产品是一件和关键词Slow Cookers相关的商品。如果两者没有相关性,那么亚马逊则不会为产品排名。

第二个因素(Conversions)显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被认为是相关的,让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。在其他因素都相同的情况下,转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。

四、如何正确运用A9算法

1、好产品

好的产品有两个核心特点:第一是质量优质,第二是用户需求大且竞争相对没那么白热化。七分靠选品,三分靠运营。产品选对了,销量、排名都不是问题。

2、Listing页面优化

页面优化主要需要从以下方面着手:图片、标题、五点、描述、评论、Q&A、A+页面等等。

而页面优化的核心是:关键词的研究,将与产品相关的主关键词、属性词、拓展词等合理布局在以上优化项目中,让亚马逊认识你的产品,让客户能搜索得到你的产品,并被你的产品吸引进而产生购买行为。

3、售后

周到的周后服务可以提升顾客的客户体验,需要从处理订单速度、把控订单缺陷率及完美订单率、及时回复客户问题等方面进行优化、加强。

4、广告

亚马逊广告相对来说是一种“投机取巧”提升排名的方法,但是它确实是一种比较快的增加曝光度的方式。只有让更多的人看到你的产品,才会有转化率,才会有销量,才会有排名的提升。

5、促销

不管是站内促销,还是站外促销,促销的实质可能不是让你赚多少钱,其最核心的目标是提升你的销量,获得更多的VP Reviews,进而达到提升排名的效果。有了排名,就会有更多的自然流量。


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