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2020-08-14 20:18:28

卖家们在亚马逊上销售，都希望找最好的产品来销售，但最好卖的产品都是经过市场检验的产品，并且已经有体量不小的竞争对手。

这个时候，了解我们的对手，知道他们的优势劣势，对比我们自己的优劣势就显得非常重要了。这是为什么？怎样去知道哪些是我们的竞争对手？怎么去分析他们？这个文章希望对卖家做竞品分析有所帮助。

为什么要了解你的竞争对手

首先当然是要学习他们的长处来弥补自己的不足啦，观察竞争对手给客户带来的体验可以帮助卖家更好的改善自己的产品和在亚马逊上listing呈现出来的内容，这是卖家都非常清楚的一个点。

还有一个点，是可以从你的对手身上，看到整个市场的走势，尤其当你的对手在这个行业占据着一定分量的时候。卖家都知道亚马逊上的产品都是有一定的销售周期的，即使是必需品也面临着更新迭代的情况。知道竞争对手，尤其是成绩比较好的竞争对手的销售情况，可以帮助卖家预测市场对于产品的反应和热情。让卖家能够制定更明智的备货策略。另一方面，。从竞争的对手的营销策略和定价的走向中，卖家可以知道自己应该怎样才能更有优势，或者是否应该离开这个市场。

那么，有如此多的好处，卖家就要知道，怎么去找到你的竞争对手。

如何识别你的竞争对手

有些卖家可能会觉得这个很简单，跟我卖一样东西的就是我的竞争对手嘛。其实这只是一个类型，正式来讲，竞争分为两种，一种是同位竞争，一种是替补竞争。

同位竞争—产品一样，你是卖袜子的，对方也是卖袜子，即使价格和功能，比如说你是保暖袜子对方是运动袜有差别，但是本质上你们属于同一种产品。

替补竞争—对方的产品跟你产品功能或者用途是一致的，这种卖家就不怎么能看出来了，中文有个更形象的词叫“跨界打劫”，这种更多发生在高科技产品和传统产品之间。比方说你是个卖手表的，对方可能是个卖珠宝的，他的珠宝里面镶嵌着小型的计时器或者他就是个卖iwatch的，这种会抢了你的销量，但是你却不咋能发掘。

但是这种实在是太多了，卖家可能都顾不过来，或者专注于你的同位竞争者可能更有效果。有些卖家是在供应商那里了解到的，但是很多卖家都会希望供应商保密，因此很难。其实在亚马逊上卖家就能直接找到你的竞争者。

如何在亚马逊上找到你的竞争对手

步骤1：根据产品，在亚马逊上选择这个类别，你可以直接用搜索框不断缩小范围，比如有个客户是卖女士手表的，那么她就直接定位到“women fashion—watches”

步骤2：点击“watches”下面仍然有些细分的品类，可以继续筛选

步骤3：卖家可以根据产品的情况进行更进一步的过滤，不断缩小范围锁定与自身产品最相似的产品上。
◆更细致，比方说腕表还是怀表
◆价格
◆风格
◆客户评价等等

建议卖家不断缩小范围到最符合条件的5个卖家，点击进去研究竞争对手的这几个方面：
◆研究他们的价格（卖家可以用AMZ Tracker的竞品数据分析来预测查看）
◆回顾他们的评论
◆看看他们的其他产品（这个通常会被很多卖家忽略）