2020亚马逊测评风控规则
来源：跨境电商赢商荟
有卖家请我帮忙做Listing诊断，在卖家的Listing标题中，我看到的就是一个又一个关键词的罗列，再加上略微的几个修饰词，整个标题读起来，一点美感也没有，我给出建议，最好能够参考我讲的优质标题六要素来进行优化一下呀。卖家反问，标题中多一些关键词不是更好吗？
我给出答复：标题中包含多一些关键词当然是好的。在整条Listing 中，标题的权重是很高的，标题中能够多包含几个关键词，无疑可以提升被系统检索到的可能性，但是，标题的作用还不止于被搜索到这一点。一个优秀的标题，必须具备两方面的作用，一、能够被系统搜索到，二、能够提高转化率。要想被系统搜索到，标题中需要包含关键词，而要想提高转化率，则需要卖家从消费者角度思考，呈现出能够击中消费者关切的那些重点、卖点和美感修饰词。
正是基于优秀标题要达到的两方面作用和目的，我把优秀标题的撰写模版化，并总结为“优秀标题六要素”，分别是：
1. 品牌名（商标名）：把商标写入标题，核心是为了防止被跟卖，同时，对于具有长线思维的卖家来说，每一条Listing都是对自己品牌的一次传播。在亚马逊发布产品新规下，如果没有商标，就只能写上No Brand, N/A等字样，这样发布出来的产品，简直就是为了给跟卖卖家提供跟卖检索词。对于没有商标而随意写一个商标名的Listing，很容易被亚马逊系统下架，并要求提供所谓的授权、采购发票等等，平添了不少烦恼。从这个层面上来说，注册一个对应站点的商标对我们来说又显得尤为重要。当你有了商标，就非常有必要把自己的商标写入Listing的标题中，而写入时，有一点小小的建议，如果你的商标名简短易识别，不妨写在标题的前边，起到明显区分和品牌传播的目的，而如果你是沿着中文的思路取的商标名，商标长、中文拼写等，则不妨放在标题最后的位置。
2. 产品名称（核心关键词，2-3个）：一般来说，任何一个产品，因为不同用户的习惯，会有不同的称呼，而这些称呼都是我们将要优化入Listing文案的关键词，根据关键词的精准性，关键词大概可以分为三类--宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词，在标题中，我们应该尤其注意放置精准关键词。但一个产品的精准关键词往往也会有多个，则这种情况下，卖家应该精选其中的3个左右的精准关键词，分别放置于标题中的不同位置。考虑到权重的高低，最最核心的关键词要尽量往标题的前部放。
3. 功能词、特性词、属性词（能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点）：这可能是很多卖家容易忽略的一点，但这一点对于点击率和转化率来说，都是格外重要的，原因很简单，很多消费者在购买产品时，可能并不会认真阅读你的Listing文案详情，但基本上来说，每个消费者都会读一读你的标题，标题中传递的产品信息和自己的需求是否一致，如果一致就点击、就购买，如果不一致，可能连点击都不可能，所以，卖家在撰写标题时，一定要考虑到这一点，把产品的独特特性、重要属性和差异化亮点写入标题，以此来提高点击率和转化率。
4. 美感修饰词（锚定效应-种心锚）--Premium, Upgrade，Professional，Elegant等：美感修饰词也是很多卖家容易忽略的一点，总觉得只要使用了关键词、把产品信息表达清楚就行了，但这种思维很明显是缺少对消费者的思考，很多时候，平铺直叙的表达是不足以促成消费者做出购买决定的，要想让消费者产生购买的欲望，就必须在语言上打动到消费者，而能够激发消费者购买的，美感修饰词当之无愧可以起到大作用，比如，“一瓶纯净水”和“一瓶优质纯净水”，你会选择哪个呢？想明白了这一点，你就知道了我前边举例的几个单词的重要性。
5. 标点符号断句（逗号，括号，中横线）：关于标题中是否要使用标点符号，可能是很多卖家争议最大的，有卖家表示，节省几个标点符号，就可以写入一个单词，而多一个单词，就可能多组合出一两个关键词，进而可以在一定程度上增加Listing被搜到到的可能性。想法确实很好，但在我看来，更重要的是，关键词固然重要，但如果没有标点符号，消费者读起来就不知如何停顿，一口气读下来，对标题的感受也不深，影响了购买的体验，转化率甚至会下降。某次，和一卖家交流至此，卖家说，能够给我一点更有说服力的理由吗？我说，Anker的所有标题都带有标点符号。
6. 数量词（对于批量销售型的Listing，尽量在标题开头加数量词—6PCS—注意写法）：我经常建议孵化营的学员，如果是批量销售型的产品，一定要把数量词写入标题中，为什么呢？要思考批量销售的核心理由是什么？是为了显得单品的价格低。对于批量销售型的Listing，其最大卖点就是便宜，而数量词无疑是传递出产品便宜的最重要依据，所以，尽量的，把批量数量词写入标题中，这一点在我看来，很重要。
如果卖家在撰写一个产品时，能够基于上述六个要素进行组合，再适当润色，一个有没美感能够有更高转化率的标题就出来了，也只有这样，才能把标题这个在Listing详情中最重要的要素的作用发挥到最大。
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