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2022亚马逊卖家营销策略手册 - 第二篇

网商动力
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2022-04-12 08:06:24
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灵魂三连问:为什么不出单?为什么广告不出单?怎么往前冲?

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记得我在刚开始系统性学习亚马逊的时候,我的老师说过一句话:以后问问题的时候,不要问我为什么不出单,因为我也不知道图片图片


哈哈,原来每一个学习者都是一样的,时至今日,我碰到了很多卖家朋友,每次问问题,都是出奇的一致:为什么不出单?为什么广告不出单?怎么往前冲?


记住了:你的Listing不出单,十有八九根源出在你的Listing上。所以,不出单不要死调广告,不要埋怨产品不好,不要不停降价,这是很多新手卖家面对不出单时候的惯用伎俩,但是,结果往往越搞越死。


一、广告跑的好的前提条件和必要条件是你的Listing优化到位


在编辑Listing阶段,所有工作一次性做到位。做到你能做的最好的程度。

很多卖家会说,我先随便写写,等产品上架了根据广告表现再优化Listing。


No,你的想法大错特错了。Listing编写不到位,广告怎么可能跑的好?只能跑偏。

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二、Listing优化到位的情况下,再去看广告,从广告数据反查Listing。


看广告的三大要素:曝光、点击、转化

1、没有曝光,自查“类目节点”是否有跑偏?

     是不是广告竞价太低,并没有达到激活广告的“沸点”价格?


2、有曝光没点击,自查并对比竞品主图(Listing),有没有吸引力?

     自查是否价格(Listing)过高,并没有打动客户?

     关键词(Listing)的相关性和精准度?

     有没有一定数量的reivew来打底?


3、曝光点击都ok,没有转化

     意味着客户已经进到了你的详情页,但是你的listing并没有打动客户。

     产品附图、价格、review、五点描述、A+、视频等等,都可能成为影响转 化的问题点,所以,继续自查Listing,对比广告在你的lsting详情页的竞品,缺啥优化啥。   


结合以上三大分析要素,我们就可以知道,广告分析,最后还是要落到Listing上,Listing就是根源。是一切运营手段的出发点,也是终点。


三、新品没有review护体怎么办?往后退,退到你的同层级竞品周围。

      如果你的新品没有review护体,那别人的头部战场可能就是你的陪练场,

所以,新品上来不要只顾使劲往前跑,最合适你的高度范围才是你的秀场,

有些时候,上不了首页很绝望,

但有些时候,上了首页更绝望。

在review成千上万的卖家面前,你好意思让客户点击吗?

这就是为什么你只有曝光没有点击的原因了。

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四、新品不出单,切忌不停降价

亚马逊A10算法对于平台所有Listing的分类标准当中,价格也是其中一个要素。不同的价格层级代表着不同的市场层级和不同的客户画像,


你越降价,亚马逊越会觉得你产品有问题,给你分配的客户流量就是穷屌丝,

那你就会被内卷,越低越卷,卷到最后,淘汰出局。


这就是亚马逊的淘汰机制。

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价格只是影响转化的其中一个因素,但决不是唯一因素,也不是关键因素

真正打动客户决定交易的,是你走心的Listing描述,你带有温度的图片集。


分析到这里,我相信宝子们都知道不出单怎么办了。

今天,继续加油吧图片图片图片


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