谷歌视角下的2020跨境电商趋势
这两年来跨境电商平台shopee的热度可谓非常高,获得了很多人们的支持,虾皮虽然说成立时间比较短{15年成立},但是这个平台的发展速度可是非常迅速的,可以说是青云直上,前程似锦。
其实怎么去运营店铺,就是将店铺的产品修改翻译上传,做一些活动,打折促销,聊天回复等方式。如果你感觉简单 ,那你可看错了,就比如产品来说 ,产品的定位一定要准确并且目标一定要清晰,这才只是运营的第一步,消费取决于产品,只要了解好客户的需求,才能更好的引流,准确的抓住消费者所需求的商品才能打开慢慢的市场,也就是说对于产品的上新一定要把握到位,抓产品的细节,也就是对产品的展示图进行调整和处理,也就是我们所谓的广告效应,虽然这些都是按照公司的需求来做的,例如产品的外观展示,价格扣情况,同时这些信息一定还要是真实的,不要做一些虚假宣传违反规定的事情。
每个商铺做15款左右稳定出单的产品,产品不需要特别的多,3000左右就可以,不要盲目的跟风去铺货,一定要严格检查产品的质量,现在盲目的铺货已经不适合这个时代了,产品的介绍越详细越好,上新的前一个星期打折低于平常价格的10%-20%让产品有一定的流量,这样的话很容易的获得订单,如果在平台上三个月之内没有出单,那么这个产品会被平台给删除,只有会运营的卖家才知道shopee的每个店铺都会有引流款,店铺的10%商品做低价出售,新的店铺基本上都会做亏本,主要是提高订单和获得比较好的资源,这样做的话主要是为了拉高店铺的评分和店铺权重,带动其它产品的拼单。shopee用户上网的高峰期时晚上的9点到12点,这时候我们需要适时的回复来询问问题的客户,和客户良好的交流可能也会给我们带来订单。
假如你的店铺数量比较多的话你可以这样去操作,比如你有4个店铺你可用2个店铺是铺货,1个主打店另外一个是主打批发,多方面的去运营一个店铺做一个方面,引流爆款:几个利润在10%以上,为店铺获取更多的流量。
主流款:利润20%-25%,为店铺带来更多的人气和利润,主打商铺的产品构架:铺货店铺测出的计量较好的商品,也保证每天有10个相应厂家且利润能达到35%以上的精细产品。批发店铺产品结构:经营定价在20-70台币左右的产品,4件起卖,买这类商品一定要维系好老的客户。整体运营策略:店铺可以流出一定的位置用来上架周新品或者当季度的新品,标题的话可以借鉴同行的标题,结合店铺的实际情况,从新来组合产品关键词和图案来描绘出爆款点。
其实来的话,无论你做什么产品在哪个平台,只要自己认真刻苦的去做,并且有自己的思路,而不是不动脑筋的选取产品,这样是很难做好的,现在的市面上有许多的电商培训机构,这里我给大家一些小小的建议,一定要谨慎的选择有实力的公司合作,这样的话自己能少走很多没必要走的路,更轻松的去运营店铺。