OZON广告进阶——横幅玩法
文章框架
一、新品流量
二、站外辅助
三、成本核算
四、站外推广优质服务商推荐
五、卖家反馈
01新品流量
新品上架最重要的指标是什么呢？那就是给新品挖掘流量吖，如何挖掘呢？常见四种方式挖掘流量。
第一，老链接带动新品，利用老链接捆绑新品，给新品倒入流量
第二，利用测评，直接把自然关键词排名shua上来（这种方法目前不建议）
第三，利用广告，新品直接开广告，主动出击去抢流量（太贵）
第四，利用站外，新品投放站外做辅助，注入站外流量并成交订单
第一，第三，第四，三种渠道是比较适合去推新品。直接用广告去推会面临两点问题，第一点广告费高，第二点转化率低。假如链接适合用站外去推，那么站外辅助新品去推。
传统的站外仅仅只关注发帖的效果，而小马根据产品的运营特点研究出一套高效有用的新品推广方法，更关注的是listing的转化和提高关键词排名。让你的新品推起来效果会更加快。
02站外辅助
对于客单价在30美金以内的新品，部分类目的产品是适合站外辅助来推新品，为什么呢？30美金的新品可以做60%-70%code（社交媒体折扣），站外折扣价即可控制在12美金以内，对于站外的买家群体，折后价10美金以内的产品会相对容易下单。链接是否适合站外投放，两种常见的方法，第一就是自己去做站外调研，看看FB群主和deal网站同类型产品投放的热度(帖子的点赞转化评论）。第二就是直接投放站外去尝试，自己发帖或者找站外服务商，这种方法更加便捷。
新品结合站外辅助，要注意下面几个点：
1. 站外投放模式，站外投放有三种模式，一波流/间断流/持续流，站外投放一波流，对新品的排名不会有很大的效果，只要间断流和持续流对新品的关键词排名有比较明显的促进作用。
2. 新品不开广告，新品决定投放站外，在投放站外期间建议不要开广告，为什么吖？站外的流量很不稳定，可能今天来几百访问量，明天来几十访问量，起伏不断的流量会非常影响新品广告数据。新品一开售可以直接投放站外，站外停止投放之后，再来启动广告才是最正确的方法。
3. 亏钱保转化率，当你决定新品投放站外，就要做好心理准备，尽量保证新品转化率在10%以上（投放站外带来的转化率在10%以上），如果转化率不达标呢？再次做站外把新品总转化率提升到10%以上，哪怕大点折扣力度，亏点钱做站外也要保证转化率，要不新品可能被站外搞废。你可以这样理解，站外亏的钱相当于广告花费的钱。
03成本核算
新品进行站外投放之前，一定要做一个站外投放成本核算的动作，这样你才清楚亏损多少钱，比如下面的成本计算图片，需要此表格的老铁可以直接联系小马客服拿。
新品的数据如下：
售价：19.99美金
Code：50%-70%
亚马逊配送费：4美金
亚马逊佣金：15%
产品成本：3美金
海运费用：0.5美金
预估发帖费用：一单站外订单大概1美金以上
广告费用：0美金，因为不开投放站外不开广告
假如链接是按照50%code投放，那么出1000单站外订单亏损不大。假如按照70%code投放，站外出单的效果将会大大提升。按照出1000单站外订单来计算，按照最大的亏损力度大概会亏3500美金左右，再来看一个数据，按照站外间断或者持续出1000单，意味着站内大部分自然关键词排名基本都可以跑到前三页，那么站内的订单也能够带来不少。
之前的新品结合站外推广的经验，站外订单和站内订单比例4：1，意味着1000单订单可以带来250单站内订单，250单站内订单没有做coupon，那么每一单的站内的订单有8美金的毛利，也就是250*8=2000美金毛利。
那么总的亏损大概是3500-2000=1500美金，亏损1500美金带来1250单订单，这样计算起来就非常划算，既可以带来千单以上的订单，也可以提升关键词的排名，利用广告去推未免可以带来这样的效果，所以这个也是站外辅助新品推广的魅力。如果要做到这样的出单效果，一定要结合站外间断流投放或持续流投放，可以2个月内时间去达到这种效果，此过程中一定要保证新品转化率持续在提升。【需要此效果可以联系小马站外咨询】
做了站外后的KEEP曲线图
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
