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亚马逊新手卖家如何设定和调整广告预算(亚逊精灵原创)

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2020-06-23 13:59:58
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在关键词广告运营了一段时间之后,必须要及时地分析关键词投放的效果,这样才能及时地调整和优化广告的投放。今天就详细谈一下如何进行站内关键词广告投放的分析。


表现差的关键词分析

在关键词广告创建的时候,每个卖家都是经过了仔细的分析和研究之后,在广告组里面添加了无数的关键词。在广告运行了一段时间之后,则需要对这些关键词做一下效果的评估。总体来说,有以下的分析方法供大家参考:


无效关键词:比如对于已经跑了14天的关键词,曝光量、点击量在广告组里面的表现都相对较低,并且也没有带来订单,那么说明这些关键词在这期间几乎对于广告没有任何的贡献,既没有带来流量,也没有订单转化。



上面的案例就是按照曝光量和点击量都小于该组平均值,并且没有订单的关键词,比如:cat food dry, cat food vitamin C等等。对于这些关键词的处理,首先要检查(1)这些词从创建到现在是否已经跑了30天?(2)这些词的出价是否有竞争力?(3)这些词是否过于长尾?如果跑的时间不够长可以观察一段时间重新分析;竞价不高导致曝光低迷的可以调整竞价,运行一周后再分析;过于长尾则需要缩短一下关键词。如果上述的答案是肯定的,那么也许它们就不是一个好的关键词,您可以对他们进行暂停或者归档。如果长时间没有进行这样管理,您可以将分析时间段设为30天、60天或者自定义时间段,找出这些低曝光,低点击和无转化的关键词。

高点击无订单的关键词:这种类型的关键词通常都是没有太大价值的关键词。您可以通过对过去一段时间关键词表现,选择点击量大于平均值,订单为0的关键词。这种关键词几乎可以尽快地暂停掉了。


高曝光低点击关键词低订单:这种类型的关键词一般来说还需要您对listing信息进行调整,比如图片是否足够吸引人,价格是否太高,或者商品名字是否与消费者预期不符等现象存在

表现好的关键词分析

用几乎相同的方法,可以找到广告组里面表现不错的关键词。比如:曝光量,CTR高于该组平均值并且有订单的关键词。


分析的指标参数可以是综合的,包括了曝光量、点击量、花费、广告订单、点击率(CTR)、CPC、ACoS、RoAS和订单转化率等等。您可以根据自己的广告数据灵活地搭配进行分析。


这里要指出的是,对于表现好的关键词,如果匹配类型是广泛和词组的话,您一定要对它的对应搜索词进行分析。



上面的案例我们看到,这个短语匹配的关键词“leather belts for men,在过去14天内对应的搜索词已经出现了241个,点击进入这些搜索词,您就可以对这些搜索词进行分析了。


根据这些搜索词的曝光量、点击量和订单量的不同筛选,您可以把其中表现好的搜索词导出作为关键词进行投放。上面的案例中,我们用订单量由多至少筛选,可以发现在leather belts for men这个关键词带来的48个订单中,leather belts for men cieora这个搜索词产生了28个订单转化,并且曝光量也是最好的,这个词就是最好的精准匹配的选择。当然,您还可以从中找到更多的搜索词来做为精准匹配的关键词。如果每天坚持做这样的关键词分析动作,这个广告组的关键词就会变得越来越贴近用户的搜索词习惯,而随着可能产生订单的精准匹配的关键词越来越多,您的ACoS也会变得越来越好了。





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