【0411一周简报】TikTok电商将要正式上线东南亚新市场跨境业务
有些卖家明明很努力，为什么产品却不出单？到底是哪方面出了问题？今天这篇文章深度解析关于此类的问题。做亚马逊和做好亚马逊， 是两码事~
作为新手卖家，你是否遇到过这类问题？ 新手卖家小李： 新品上架几个月没怎么出单，这可怎么办啊？ 他的分析是：听说引流点击少、转化低的问题，可能是Listing造成的。 今天，小编邀请到了亚马逊专业人士（卖家）来做出专业解答。 卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少，这是很多卖家容易忽视的。首先，要了解分类节点分为以下两种，各自具有不同的用途： ◆ 分支节点：子分类中的分类节点，此节点用于创建店铺设计，而不是用于添加商品，在分类树指南中以灰色字体指定。 ◆ 叶节点：子分类中的终端节点，此节点用于添加商品，在分类树指南中以黑色字体指定。 使用叶节点添加商品，分支节点仅用于创建店铺设计。如果将分支节点用于添加商品，面向消费者的商品曝光率将受到限制，这可能会对您的销量带来负面影响。 结合以上知识点，我们就可以清楚地知道分类节点只有叶节点才是有效的！ 在撰写标题的时候，埋入核心关键字是打造高质量标题的成功秘诀，从而提高产品的点击。 在书写标题的时候，大家可以参照亚马逊的标题书写公式，按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。 在亚马逊上，哪些商品会被搜索到？取决于标题中的埋词。因此，写标题是最基本的，书写的质量才决定你的点击！千万要摆脱只要写了标题就应该有点击的这种认知！ 我们要知道的是，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者在意的卖点呢？答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。 搜索关键词的方法 方法一：通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字&评论 卖家可以去前台搜索排名靠前的同类产品的文字描述或者评论，获取消费者眼中的产品关键词。 方法二：通过后台报告提取高频卖点——广告报告 通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径，获取到消费者常用的关键字，从而可以知道消费者关注的卖点是什么。 筛选方法： 1.根据点击量做降序的排序。 2.根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）。 3.根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）。 4.优先选择第一档的词，根据词义优化至Listing页面的相应属性。 方法三：通过亚马逊网站或者站外的搜索引擎进行产品搜索，联想出来的词汇实际都是消费者平日使用频率最多的大词，可以将这些词汇埋入五点描述之中。 图片的好坏不在于数量的多少，重要的是每个图片所要表达的背后含义，只有这样，消费者才可以在浏览图片的同时，更加深对产品卖点的理解。 商品详情页Listing优化总结 出单的第一步是在保证Listing合规性和完整性的同时，还要做到： 1.设置精准的分类节点获取更多曝光； 2.撰写吸睛的标题带来更多点击； 3.用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者； 4.采用富有深意的图片是助力转化的关键利器。 四点合一才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！ 是哪位卖家能给出那么详细的专业解答呢？接着往下看。 这位卖家刚开始是听朋友说亚马逊好做，就开店运营，结果发货后不出单，偶然听了百马汇的直播，感觉还不错，然后就来参观百马汇的孵化基地，解决完他的疑虑后，他就报名了。随后跟着老师一步步进行实操演练，上完第一次课后，在百马汇讲师的协助下开始选品，10天成功选出2款产品。 他是百马汇商学院大师班73旅的学员，学习前上架了9个产品，出单极少，报名大师班后2个月就日销售额达到2700美金。 在大师班学习的这段时间，他说选品是最重要的，作为一个合格的卖家，必须要掌握选品的技能。 卖家们要关注一些选品时可能遇到的坑，同时也要知道该如何选品。选品时应该分两步走：首先，要培养好底层的思考能力，其次，要在底层思考的基础上，总结出高效具体的选择方法。 亚马逊卖家们在选品思维方面，需要有一个全局的意识和开阔的思维。以下就是三个重要的底层思维：刚需制胜，田忌赛马，远离侵权。 最推崇卖家们的是Best Sellers二阶选品法和精品店交叉复制法，这两种选品方法的核心都是以市场为导向的。 以此为基础，选取特定的产品，再以列表比较的方式，将所选择的产品套入选择的底层思想中，选择的好与坏便立即显现。 诚然，谈到选品时，常常会被卖家问及“有多少个搜索结果才算好产品”这样的问题，但对于搜索结果的数量，还真不太在意，因为亚马逊显示的结果并不准确，甚至可以说偏差很大，既然是偏差很大的数字，也就失去了参考的意义。 从另一个方面来说，习惯于将大而空的抽象数字转化成具体的可执行语言，因此，相对于搜索结果的数量，更喜欢直接评估BestSeller名单上某些特定排名的日销量，如果知道第一天销售100单可以获得100单的成绩，那么基本上就知道该产品的销量天花板和竞争热度。 在百马汇学习到了很多，如：如何把关listing、广告如何投放、如何利用A9算法提高店铺权重之类的，在完成业绩目标后，百马汇还会给我们颁奖，以示鼓励，他这样说到。 做亚马逊和做好亚马逊，是两码事，当你不会规避风险，不会选品，你只是做了亚马逊而已，结果是不赚钱甚至是亏钱。当你熟练并掌握到了亚马逊运营的各种打法及玩法，学到了很多专业人士（在亚马逊摸爬滚打多年的卖家）传授的知识与实战技能，你就是做好了亚马逊，结果是赚钱，是有方法的赚钱，他最后这样说到。
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