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服装在人们生活中的重要性和饮食一样重要，尤其是在时尚潮流成为人们不断追求的环境下，特别还是女装。阿里国际站跨境电商发展报告显示，预计在2023年全球女装市场规模将达到7890亿美金。
对于每一位跨境卖家而言，了解当下产品的热点及流行趋势，对选品决策十分关键。然而，不同的地区又流行不同的产品，尤其是运营服饰类目的选品问题，更是倍感头疼。
今天就给大家剖析一下女装品类消费诉求、成功卖家的经验，看看他们的卖点解读、消费者偏好等方面的分享，希望对你有所帮助。
1、女装品类消费诉求
（1）材质诉求：偏爱天然、环保材质
根据麦肯锡的2020时尚行业报告，环保和可持续发展概念已经成为越来越关注的方向。
海外客户更倾向于宣传自己的选择为“Ethical Fashion”。女装品牌中，包括使用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel，获得GOT（Global Organic Textile）认证的PACT，展示衣服生产过程以及工厂状况的Everlane，此外，一些奢侈品牌更是这个领域的领军者，它宣传整个服装的生命周期均为环保工艺，从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理。
而一些快消时尚品牌也不甘示弱，目前57%采用环保材料，预计2030年全部使用环保材料，一些牛仔裤品牌也在染整环境投入创新，节水96%等。中国卖家在打造自己的品牌时，有任何绿色、环保、公益性的生产制造销售举措，可着重宣传。
（2）设计诉求：够美吗？够省吗？够秀吗？
对设计的要求可归纳为美、省、秀，美而不贵
关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议
（3）社交诉求：最不希望重复自己
年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣
职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味
服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服
（4）品牌需求：信赖品牌，但不忠于品牌
因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、小众品牌
亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道
2、成功卖家经验
（1）美国站罗总：主营女裙，女士毛衣
“2019年业绩比2018年增长3倍左右，整体市场价格每年都在提高，对品质要求也会提高。最主要的还是产品为王”
罗总拥有专门的开发团队，制定开发方向、做款式、处理改款/针对性调整，换面料/细节等问题，同时参考同行/国外品牌尺码进行服装打版。
他认为工艺上小细节决定成败，如：连衣裙的口袋高低问题、拉链问题都影响消费者的体验；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；还有领子开口太小不好穿，领子开口太大，看起来和图片不一样，穿起来很松垮。
罗总表示， 美国消费者偏爱性价比高、款式简洁的女装。
性价比要高，价格适中，品质相对好一些，客户对你的满意度会比较高。相比国内市场，海外的门槛没那么高，我们觉得质量还可以，就已经可以超过海外消费者预期了。颜色素色一点，款式不要很复杂，偏向简单款型，就会收到消费者欢迎了。
另外，要形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货。
最基本的是稳定的供应链：工厂一定要选择专业的，不能贪便宜，不能求快，不能小作坊，不然后续会有问题，平衡起订量和后期补货，形成柔性供应链。
出货质检品控：工厂百分百质检，配合自己抽检，也可以找专业的质检人员。
快递/空运/海运相结合：空运占比大60%，季节性强，30%左右海运。体积大、重量重、或者爆款才会走海运，空运10天左右，备货周期1个月左右。
（2）日本站林总：主营连衣裙、上衣、配饰、鞋子
“2019年业绩有30%左右的增长，日本发展潜力很大。”
林总做了许多日本站的消费者需求了解，认为相比欧美一味追求低价，日本更看重质量，比较挑剔。日本消费者的穿衣风格与中国款式较相近，但日本更喜欢舒服、追求简单。不喜欢特别紧身的，喜欢宽松、日系可爱、自然、舒服的款式，裤子喜欢阔腿裤。
关于语言不通的问题，林总也给出了自己的解决方法：不懂日语没关系，可以招专业日语的人来运营；日本人邮件/说话方式有讲究，一不留意就会被说不礼貌，需要多多留意。
日本回购率和顾客忠诚度以可见的速度逐年上升，行业竞争力越来越大，流量比之前多很多，行业潜力大、消费力很强，卖家做好产品，增加推广力度，未来一定是非常有增长潜力的
（3）叶总全站点 主营：运动、户外服装
“注重健康、运动的人群越来越多。运动类服饰跟时尚、生活类结合。拓宽里用户人群，此品类增长可观。”
由于全站点都在运营，叶总对市场需求变化也比较敏锐：就购买运动、户外服装的客户来讲，各站点都比较喜欢颜色保守的基本款。但近年来颜色鲜艳起来了。深入了解当地消费者诉求，才能选择合适的品类。比如运动方向不同，同一个产品各站点销售情况不同：
美国站点热销：跑步类、瑜伽类
德国站点热销：瑜伽类、户外类（骑行）
由于身材差异，也需要卖家关注国内外版型设计，在功能性、质量上要做好功课，注重创新和质量把控。
要清楚产品真正的优势与定位，根据站点反馈，不断优化与创新产品。
把控库存问题也需要重点关注：当SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货、囤货
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