美国当前局势下,带来了哪些产品开发的机会?
在亚马逊上开店的卖家都知道,在亚马逊众多促销工具中,Deal活动可见度非常高,有助于卖家快速成长并积累销量。通过促销活动,卖家不仅能在短期内冲击销量,更能在较长时间里持续完善品牌建设,优化店铺运营。参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面,除此之外,创建的Deal活动信息还会显示在:搜索结果的商品列表页、商品详情页(Listing)中,超多展示机会,能帮助商品事半功倍获得高流量!
Deal活动有哪些?它们都有什么特点?选哪一个效果最好?对于新手卖家来说这应该是比较困扰的问题,那么这里我们就来说一说亚马逊三个Deal法宝:秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD)。
1. Deal活动一秒杀(LD)
秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动,参与秒杀的商品,卖家可以调整这两个设置:
参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(具体时间因不同国家/地区的商城而异),时间结束即恢复原价;
商品促销总量,销完为止;
按需结合,这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。
需要注意的是,热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持,所以当你的商品被推荐参与活动时,一定要及时申报、创建秒杀活动,获取竞争优势:
商品曝光率:通过亚马逊的“Today’s Deal”页面,更多的潜在买家能发现您的商品;
光环效应:秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势,能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长;
利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存,例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品,是清空积压/季末库存的好助手。
秒杀申报四步骤:
Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;
Step2:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;
Step3:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;
Step4:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核;
秒杀的收费标准:
2. Deal活动-七天促销(7DD)
与秒杀类似,7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。
想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会,或是作为大促活动前的商品预热时,提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择,可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格,而且几乎全品类的非限制商品都可参与。
活动特点:
性价比高:在获取一定流量的同时也能保证利润率;
持续时间较长:通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长,帮助商品实现平稳提升曝光度;
减轻库存压力:可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压。
七天促销申报三步骤:
Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品;
Step2:选定参加7天促销的商品后,点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核;
Step3:等待亚马逊通过7天促销创建审核;
7天促销的收费标准:
3.Deal活动-镇店之宝(DOTD)
镇店之宝(Deal of the Day,大促期间有时也称为Spotlight Deal)是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。
镇店之宝通常适用于店铺中的热销品,是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会,因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时,一定要尽快联系对应的客户经理,提报申请,拿下这个宝贵的加分机会:
活动特点:
黄金展示位:促销期间,产品页面将获得DOTD标志,且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会,有较大几率为商品带来较高的销量;
为品牌带来加成效果:DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品),有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量,加大品牌知名度。
关于镇店之宝申报:
镇店之宝各站点申请方法可能有所不同,您可关注各站点通告或咨询客户经理,了解详细信息。
活动结束后,在“广告 > 秒杀”中,可以查看镇店之宝的整体效果。镇店之宝为免费促销工具,当您的商品被选中参与活动时,亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。
另外,欧洲镇店之宝已开启自助申报通道,欧洲站卖家可以在亚马逊全球开店公众号“亚马逊欧洲镇店之宝开启自助申报,美加英德站点重启促销活动”一文查看,此外公众号会时常更新一些政策、活动申报、学习课程、选品建议、市场分析等干货,非常具有参考价值,还没关注的卖家不妨多关注一下。
如果你还在纠结于“我的商品有资格参加促销活动吗?”“我该申报哪一个促销活动呢?”这两张表应该对你有帮助~
1. 镇店之宝、秒杀和7天促销活动对卖家和ASIN的资格要求(以北美,欧洲,日本举例)
需要注意的是:
1)由于价格是动态变化的,建议卖家参考供买家平台上的建议Deal价格;
2)不同的大促活动机制不同,请以当年度Amazon公告为准。
2. 三个促销活动市场、费用情况
需要注意的是:
1)实际展示效果可能会有变化;
2)同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal);
3)在有些站点,如北美站点、欧洲站点、日本站点,只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格;
4)商品主图一定要合规;
5)当您的促销不再满足合规要求时,促销状态将会更新为“需要注意”,您必须优先更新出现错误的信息,并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。
最后,即便选对了工具,要让Deal活动顺利进行,也是有前提的:日常做好ASIN维护,可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会;而做好产品价格管理,就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求,而无奈放弃参加活动的情况。