全球市场达200亿美元！这一赛道将成跨境卖家业绩新增点？

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2022-04-11 17:30:00

“新品上架推广流程”对于不同的运营来说，推广的流程和方法都不一样，但是思路也都是差不多的，今天娜姐分享一下我的新品上架推广流程。大家可以互相学习，互相借鉴啦~~

1.前期准备阶段

a.入仓前

①listing页面制作

包括标题、图片、五点描述、产品描述、关键词、售价等。

②竞品分析

我们选择一个竞品（是我们下一个想要超越的卖家，比如刚上架不久，排名却靠前的卖家），每天总结一下这个卖家的review增长情况、出单情况、自然搜索排名、广告排名、补货情况、价格趋势、参与活动情况、站外推广活动等。通过分析竞争对手，我们会总结出竞争对手推广产品的流程和思路！

③关键词搜集准备

我们要按照推广的目的，比如：核心引流关键词；高转化关键词；辅助长尾关键词等，将关键词进行不同的分类，对我们以后的运营起到至关重要的作用。

2.FBA未到货阶段

a.添加变体

由于我们转变为FBA配送的话，我们产品是处于不再售状态，这个时候我们无法进行推广类的操作，所以我们需要建立一个父体，这样我们就可以进行下一步操作了，如果害怕变体出单，我们可以提高售价，等到产品到仓开售之后，这个变体就可以将售货数量设置为0即可。

b.添加10-20个QA问答

QA问答的内容要有水平，要问的有意义，可以通过竞争对手的QA或者差评进行分析整理，通过痛点找QA问题。

c.上5个直评

因为直评是买家在不购买的情况下就可以进行评论的一种上评方法，相对而言，也很安全，我们可以找靠谱服务商或者我们的老外朋友，进行帮忙。通过QA和直评可以让亚马逊认为我们的产品很受买家欢迎，买家进行评论和热议。

3.新品到货30天红利期

a.第1-7天：增流量、做关联流量

①第一单保证出单

上架第一天，保证必须出单！新品到货，立即开设PPC广告（开设自动广告+手动广告），强势引流！红利期期间，广告对于新品有扶植。上架第一周，稳定出单

②PPC广告：手动+自动

在没有上架之前就已经准备好了各种类型的关键词已备使用。这样就可以节约一周的时间，不需要等自动广告跑一周跑出来词才开手动广告（自己选的自然排名好的词，预算10），我已经准备好了可以用来打手动广告的关键词。将准备好的大词、精准词、长尾词、流量词一个个到前台搜索看看在此关键词下面的产品的自然排名，排名在前5页的保留成为手动词，没有自然排名的一定要舍弃，它只会烧你的广告费。注意：广告词并不是越多越好，而是越精准越好。

③关联流量

第一种是关联广告，这种方法需要你烧广告费，同时你要比较你的产品是否比竞争对手有可比性，否则这种关联也只会浪费钱。