卖方通获悉，根据瞻博网络研究，全球跨境电商交易额将在2023年首次突破2万亿美元大关。

同时，最新报告预计，到2025年中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。可以看到，近年来，无论是B2B业务还是B2C业务，都在疫情的东风下迅猛发展。

纵观我国跨境电商行业发展的数年历程，从最初的“粗放式管理”到如今的“精耕细作”，行业机制在消费趋势的升级下不断完善，竞争程度也随着入驻卖家数量的增加而加深。

在行业越发内卷和饱和的情况下，跨境卖家都在积极寻找新的增长曲线，他们逐渐意识到，单纯的在平台上卖货不再是长久之计，并开始尝试“精品化+品牌化”路线。

品牌出海观察关注品牌出海的一切变化，深度研究出海发展动向。18篇原创内容公众号

▲更多品牌出海文章，请关注【品牌出海观察】

与此同时，受新兴消费模式的升级和行业格局的变革等多重因素的影响，中国品牌出海步伐正在加速，品牌全球化观念逐渐深入人心。而跨境电商也和品牌出海结下了不解之缘，预计未来10年，DTC品牌出海将成为跨境电商新的增长突破口。

跨境电商进入品牌出海时代

亚马逊全球开店一项卖家调研显示，93%的中国卖家非常清楚在亚马逊上建立品牌的重要性。同时有75%的中国卖家对在亚马逊创建和提升品牌很有信心。这意味着越来越多的卖家正在尝试打造品牌，也有很多新兴品牌开始涌入亚马逊。

随着越来越多的中国企业对品牌重视的提高，出口跨境电商将逐步迈向新的阶段。

卖方通获悉，在《2021年Brand中国全球化品牌50强》中，与跨境电商相关的品牌有：ANKER、兰亭集势、傲基AUKEY、ZAFUL等。

打开中国品牌出海的记录仪，已经有越来越多的跨境大卖正在逐浪品牌出海，打通国外消费市场，提升品牌的全球知名度。

1、SHEIN

作为中国品牌出海的先锋代表，SHEIN在海外市场势如破竹的发展步伐已经对诸多老牌电商巨头构成了威胁。

而SHEIN的发展模式就是DTC品牌出海的成功典范，据悉，目前SHEIN已成功赶超亚马逊、沃尔玛，成为全球下载量最高的购物App，且年销售额高达1000亿元人民币。

此外，近日还有媒体爆料，SHEIN正在筹划新一轮融资，此次融资金额约达10亿美元。在本次募资后，其估值或可达到1000亿美元，将超过欧美著名快时尚品牌H&M和Zara的估值总和，成为全球第三大独角兽公司。

若千亿美元的估值能够敲定，SHEIN将成为继TikTok和Space X之后，世界上最有价值的创业公司。

从名不见经传的女装品牌，到跻身快时尚电商独角兽行列，SHEIN的成功离不开对品牌内涵和柔性供应链的加持，而其在海外的爆红也为中国卖家提供了DTC出海的范本。

2、致欧家居

作为国内跨境电商的代表大卖，致欧家居也是中国品牌出海的成功案例之一。目前，致欧家居不仅是国内最大的B2C跨境电商出口品牌之一，还是亚马逊欧美市场的头部家居品牌卖家。

卖方通了解到，致欧家居主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具、家居、宠物系列等品类，并主要通过亚马逊、Cdiscount、eBay等海外电商平台将产品销往欧洲、北美、日本等超过50个国家和地区市场。

在品牌建设方面，致欧定位于全球互联网家居品牌商，坚持自有品牌的发展战略，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，旗下产品已在欧美等多地市场获得了消费者的青睐和认可，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。

而始终坚持自有品牌发展战略的致欧也尝到了出海的甜头，其销售规模和利润规模正在不断增大。招股书显示，致欧科技2018年、2019年、2020年、2021年上半年营收分别为15.95亿元、23.26亿元、39.7亿元31.99亿元。

3、极米科技

卖方通获悉，极米科技主营业务是智能投影产品的研发、生产及销售，同时向消费者提供围绕智能投影的配件产品及互联网增值服务。极米主要通过电商平台及线下渠道进行销售，目前产品销售地域主要分布在境内。

近年来，极米科技正在积极建设海外渠道，加速境外市场扩张，推动自主品牌出海，并已经取得不错的成绩。

根据极米科技2021年半年度报告，其境外收入13,243.25万元，同比增长136.51%。

据了解，极米科技从2019年开始，在海外市场推出经Google认证、搭载Android TV系统的产品，使其在未来中国智能投影产品出海机遇中保持领先地位。

目前极米科技产品海外市场已覆盖美国、日本及欧洲等发达市场，其中在日本市场，公司创新系列产品阿拉丁上市数月出货量即位居日本智能投影市场前列，显示出极米日本市场销售体系的保障能力。

除了上述跨境电商大卖已经在品牌出海领域取得了不错的成绩，国内一些知名品牌也嗅到了出海的先机，并通过跨境电商这一渠道进行品牌输出和产品售卖。

国货品牌链接跨境平台出海

近年来，国内消费市场逐渐饱和，电商平台陷入增长乏力怪圈，且在疫情的刺激下，用户消费习惯趋于保守。

在此背景下，一堆国货品牌正在探寻第二增长曲线，开始尝试走出国门，推动品牌国际化。国货品牌出海的步伐正在加速，包括美妆个护、食品饮料、科技智能、家居家电等行业在内的各大品牌正蓄力抢占海外市场份额。

而在这个过程中，自建站或海外电商平台往往作为品牌出海的第一站，很多中国品牌便是通过这样的链接方式，带动了产品销量的成倍增长及品牌国际地位的提升，下文将列举美妆、科技、食品领域的三大代表品牌。

1、完美日记

完美日记是国内美妆品牌出海的先行者之一，放眼海外美妆个护市场，完美日记将品牌扩张的计划对准了潜力地区——东南亚市场。

在出海的征途中，完美日记采取的就是独立站+第三方平台同时布局的模式。

据了解，完美日记首先推出了海外官网，其次借助Shopee、Lazada等电商平台进行销售，并同步开启线上直播、入驻当地电视台做广告铺设推广，以此完成万单销量，成功打入东南亚彩妆市场。

利用社交媒体营销、KOL推广带货、名人合作代言、收购国际品牌等方式，完美日记的出海布局已经初具雏形。在Shopee的双11大促活动中，完美日记就获得马来西亚全站彩妆类目第一和跨境美妆品牌榜第一的成绩。

2、追觅科技

在智能清洁领域，成立仅五年的追觅科技在海外大展身手，其“未来无限可能”的独特品牌调性及影响力正在不断深入国外消费市场。

据了解，追觅科技成立于2017年，旗下产品覆盖扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，依托对产品的坚持创新及深耕本地化的品牌出海战略，其产品畅销中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。

数据统计，2021年6月，追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一，其中在法国区域，追觅无线吸尘器T30八月、九月连续登顶亚马逊400欧元价位段吸尘器畅销榜第一名。追觅扫地机D9成为横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，成为200-300欧元价位段扫地机畅销榜第一名。

此外，2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，荣获中国出海吸尘器销量第一名。

3、元气森林

元气森林作为国内饮料界的巨头之一，通过持续的品牌营销和产品升级，在本土食品消费市场已经占有一席之地，但其野心却不止于此。

2020年，元气森林将目标放眼全球，出海征程正式启航。

2021年初，元气森林单独成立国际事业部；2021年4月，元气森林完成了5亿美元战略融资，并表示这笔融资将用于开拓海外市场、投建工厂、加大科研投入及持续国际化。

2021年5月，元气森林产品正式上线亚马逊，还进入了美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，已&拟推出海外新品20余个。截止目前，元气森林已经进入美国、英国、法国、澳大利亚、新加坡、越南等40个国家和地区的一线商超。而在天猫海外平台上，元气森林今年年初的三个月出海成交额同比增长69%。

目前来看，无论是国内品牌还是跨境品牌，都在争先恐后地进入DTC及海外市场，积极拓展国际业务，并在国家政策及外部因素的推动下，诸多品牌的出海战略均得到了正面回馈。

那么在品牌出海热潮下，跨境卖家又如何抢占市场先机，在做好跨境业务的同时，保证品牌的正向对外输出呢？

跨境卖家如何做好品牌出海

1、独立站与电商平台并行

3月22日，人民日报发布《独立站助力中国品牌出海》文章，文章重点分析了独立站对中国品牌出海的重要作用：直面消费者、运营成本低、物流成本低、物流时间短。

人民日报指出，独立站的快速发展，对跨境卖家来说意味着巨大机遇。

不过，对于跨境卖家而言，运营独立站也面临三大难题：流量、人才难题和认知难题。此外，并不是所有类型的卖家都适合进军独立站，独立站前期烧钱多、资金回流慢，非常考验企业的生存能力。

因此，跨境卖家在品牌出海的过程中，需根据自身情况选择不同的模式，不能完全依赖第三方电商平台，也不能仅兼顾独立站。

彼时，一种新兴的运营模式正在卖家群中流行开来，那就是独立站+电商平台双轨并行模式。跨境卖家既可以将独立站作为辅助渠道，利用站外流量提升转化率；也可以亚马逊等电商平台为基石，兼顾开通品牌独立站，实现双向导流。

通过独立站和跨境电商平台的互相提振，跨境卖家在品牌出海的竞争中会更胜一筹。

2、重视社交媒体KOL营销

随着全球消费趋势的升级和更迭，品牌出海的方式逐渐多元化，除了独立站和电商平台，社交平台和网红带货也成为了品牌出海营销的关键法宝，不少海外内品牌都通过这一渠道收获了产品爆单和品牌人气的积累。

全球网红营销报告显示，超过40%的消费者通过KOL和KOC首次了解DTC品牌，大约30%的消费者在购物前有检索KOL和KOC商品评价的习惯，与品牌官方账号相比，网络达人的带货帖互动性更强。

而KOL和KOC作为社交媒体的关键节点，能够为DTC品牌提供低成本提升转化率的新思路。KOL具备网络创作者和消费者的双重身份，更够为买家带来更加真实的消费体验和，不仅为消费者带来产品种草，对品牌传播也起到积极作用。

因此，跨境卖家不但要重视吸收外部流量，也要关注网红营销及社交平台的强大作用。

3、持续输出品牌价值和内涵

卖方通了解到，相比传统出海模式，DTC模式能够去除中间环节直达消费者，打造品牌壁垒。

对跨境电商企业而言，品牌出海最重要的问题是学习如何通过与消费者建立情感和个人联系来建立品牌价值，搭建品牌与消费者的稳固交互桥梁，建立品牌与消费者的联结与对话。只有通过对品牌影响力的长期加持，才能牢牢占据消费者心智。

但目前中国品牌——尤其是DTC品牌大部分是以强大的销售和分销渠道取胜，从而忽略了品牌价值。

要想在海外取得成功，中国品牌需要根据不同市场和消费者期望，通过塑造品牌故事并与客户建立情感联系，来调整品牌价值建设战略。

同时，面对即将到来的品牌红利时代，跨境卖家应当以强大的品牌建设能力为核心竞争力，结合中国传统文化来展示品牌独特性，并推出与西方消费者互动的品牌活动将有助于品牌在市场中获胜。

数据显示，2021年，DTC市场预计将在全球范围内达到近200亿美元销售额，同比增长15%，预计这一趋势将持续到未来。

清华大学品牌营销顾问孙巍表示，未来随着一带一路战略合作的推进，将有更多的品牌随之出海。

卖方通相信，无论是跨境品牌还是传统国货品牌，未来将会有更多中国品牌登上国际的舞台，彻底撕掉“贴牌代工”的标签，随着中国企业出海方式的不断升级，海外市场将成跨境卖家新的增长曲线。