亚马逊站外推广干货——“红人贴”与幸存者偏差
亚马逊已经恢复入仓一段时间了，目前卖家们最关心的应该是Prime Day，外网不断推测2020年Prime Day具体时间，华尔街日报报道称：“亚马逊采取一系列措施，让业务运营恢复到疫情前的状态，并将在秋季举办Prime Day大促！”
亚马逊官方还是表示：“Prime Day 2020 has not been announced.”（2020年Prime Day尚未公布。）
但是这次的新闻是有明确依据的！5月20日，亚马逊欧洲站发布标题为：“Prime Day 2020: Submit Deals and Vouchers Now! ”的通知，敦促卖家申报2020年Prime Day的促销和抵用券活动。
具体内容如下：
Prime Day 2020：现在就提交Deals和抵用券！
提交2020年Prime Day的deal和优惠券：Lightning Deals（秒杀）, Spotlight Deals （超值商品）和Prime Targeted Vouchers（会员专享抵用券）。对于独立第三方卖家（尤其是中小型企业）而言，2019年Prime Day是又一个创纪录的成功。
请务必迅速采取行动并立即提交Deals，以便有机会参加Prime Day大促。Prime Day的推荐是动态的，因此请持续定期查看推荐页面。
Prime Day的Deal提交攻略
如何提交Lightning Deals（秒杀）？
1、登录亚马逊欧洲站卖家平台；
2、找到【Deal】，单击【create a new Deal】，选择【Lightning Deal】；
3、在建议中选择一种产品，然后单击【Select】；
4、单击继续执行下一步以提交【Lightning Deals】
如何提交Spotlight Deals （超值商品）？
很多卖家可能没有听过Spotlight Deals（超值商品）。不像秒杀那么常见和容易申请，Spotlight Deals 活动期间在“Today’s Deals”页面上获得较高可见度的机会。
通常是Prime Day这天，对于顶级品牌或热销商品，亚马逊会给出一个超值折扣，最低打3折。折扣一直维持到库存耗尽，也就是说，直到卖光之前，都会是特价！
可以通过在卖家平台将ASIN提交给Lightning Deal（秒杀）以供参加Spotlight Deals（超值商品）备选，该ASIN必须符合或超过以下概述的Spotlight Deals标准：
- 当前页面的价格至少优惠30％；
- 2020年迄今为止的最低价格（包括以前的促销价格）；
- 商品全新；
- 产品评分≥4.0并且至少5条review；
- 图片符合亚马逊风格指南;
- 在Prime Day之前的30天内，不得以任何deal类型进行交易
如果卖家不希望运行Spotlight Deals，按亚马逊要求完成调查后，亚马逊将你的账户从Spotlight Deal交易中排除。否则，你的选择可能会升级为Spotlight Deal。请注意，完成此调查后，你将退出所有ASIN和欧洲站点上的Spotlight Deal账户升级。
PS. 不想参加Spotlight Deals的卖家戳以下链接，完成亚马逊的小调查即可。
https://amazoneu.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_00Bg15lkytNBXKd
如何提交Prime Targeted Vouchers（会员专享抵用券）？
我们也可以在Prime Day期间运行“ Prime Targeted Vouchers”（会员专享抵用券），以针对单个产品或一组产品提供折扣。英国、法国、德国站都可以创建该折扣。
在Prime Day期间，抵用券必须满足以下条件：
- 当前页面的价格至少优惠20％；
- Review星级评分至少3.0；
- ASIN必须符合Prime资格；
- 优惠券可以创建至Prime Day活动为止（与其他deal类型不同）;
- 选择Prime会员作为目标客户
Prime Targeted Vouchers”（会员专享抵用券）的展示页面可参照目前Amazon Vouchers的页面，产品详情页的价格下方也会显示橘色的“Voucher”字样和具体优惠信息。
有必要备战2020Prime Day吗？
不管2020年Prime Day是否受COVID-19影响延迟还是取消，作为第三方卖家，在夏季做好各方面的优化工作都符合我们的最大利益。
根据我们的调查，原因如下：
- 38％的受访者表示，由于位置，残障或其他限制，在亚马逊购物是必要的；
- 65％的受访者说，他们每月至少在亚马逊上购物一次，而34％的受访者说，每周至少一次在该网站购物；
- 至于COVID-19之后的生活，有69％的人认为未来大部分购物将在网上进行；
- 39％的人接受再也不在实体零售店购物；
- 实际上，即使零售商店重新开业后，仍有16％的消费者表示将增加他们在亚马逊上的消费；
亚马逊依赖第三方卖家
亚马逊需要其第三方卖家使“ Prime Day”（及其整个业务的零售方面）取得成功，从而带来大笔销售和收入。
除了在2019年Prime Day期间第三方卖家产生的20亿美元收入外，中小企业在2020年第一季度占亚马逊零售额的52％。
而且，有52％的消费者表示如果只能从一家商店购买商品，他们会选择亚马逊，因此亚马逊必须继续通过各种方式吸引卖家， 这是确保他们的客户拥有他们所期望的各种产品的最佳方法。
Prime Day备战攻略
拆分测试A +内容：如果是品牌注册卖家，请考虑使用亚马逊的拆分测试功能，以最大程度地发挥商家信息的转化潜力。
学会使用亚马逊优惠券：秒杀很棒，但优惠券也可以吸引所有卖家在Prime Day期间寻找的买家。
查看PPC广告系列：考虑从现在起开始更积极地为产品的最重要关键词出价，以在Prime Day期间提高自然排名。
充分利用“请求评论” 功能：定期使用此功能，在Prime Day之前获得尽可能多的review，从而提高自然排名。
调整销售价格：更改产品价格以产生更多的销售并消耗冗余库存。这样可以省长期仓储费，并可以自然地提高Best Seller排名。
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打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。
我们可以直接看到竞品的流量词数量，以及每个词对应的自然排名！
筛选出有价值的关键词后，直接根据关键词的自然排名分组添加到关键词排名监控，开始实时监控关键词排名变化，调整PPC广告策略，把你的Listing推上首页！
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提升Review 的数量和质量也可以提升商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。
自亚马逊推出“请求评论”按钮之后，很多卖家都通过这种方式获取了有价值的真实买家review，但是对于单量大的卖家来说，手动点击的工作量太花时间！这时候就可以通过JS插件的批量邀评来请求评论啦。
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