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最近经常有卖家朋友问我“你们能发红人贴吗？”，关于这个问题我想和大家分享一下，到底何为红人贴，已经其背后的根本逻辑。
首先，我们要明白一点，其实“红人”是一个很宽泛的概念。所有拥有粉丝、流量的人都可以称之为红人。只是粉丝多与少的区别而已。大到拥有百万粉丝，小到在某小众领域拥有几千粉丝都可以称之为红人。反倒是，最近的“红人”其实听起来更像一个营销噱头。
我明白，大家所理解的红人，是那些拥有几十万活跃粉丝的大博主、大群主。他们一呼百应，出单惊人。没错，这些群组的购买力的确是相当强的，且大有虹吸效应逐渐发酵。
但，为什么红人贴可以出单如此之多，其背后的根本逻辑不仅仅是她的影响力巨大，其实还有个更重要的因素是这个Deal真的是太太太好了。
“二战期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多就加强哪里。然而统计学家亚伯拉罕·瓦尔德（Abraham Wald）力排众议，指出更应该注意弹痕少的部位，因为这些部位受到重创的战机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了。事实证明，瓦尔德是正确的”，这就是著名的幸存者偏差的由来。
幸存者偏差（Survivor bias），另译为 “生存者偏差” 或 “存活者偏差”，是一种常见的逻辑谬误。指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。日常表达为 “沉默的数据”、“死人不会说话” 等。
为什么要援引这个概念呢，因为红人贴出单之所以猛，其实很大程度是因为幸存者偏差。我们所能看到被红人发的帖子，其实只占每天全部Deal数量的一成不到。而绝大部分没机会被红人选中的帖子，就像那些没有返航的战机，是被忽略的数据。试想一下，两种场景：
一、如果100个帖子中，最好的10个被一个活跃度一般的群组挑中，出单会怎样呢？依然会很猛。二、如果100个帖子中，大部分产品及价格一般的帖子放到红人群组里，出单会怎样呢？事实证明，出单也很一般。因此，所谓红人贴出单很好其实是一种错觉。
那么，什么样的帖子有较大概率被红人选中呢。Deal博主和FB Deal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下：
1. 家里常用物品，含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等
2. 女性用品 含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等
3. 儿童类的 含玩具、母婴用品等等
4. 工具类 清洁类工具、常用工具（美国女性动手能力超强）
这些类目因本身很对粉丝们的需求，自然销量较多，被红人选中的概率就更大。此外，不但类目要对口，价格更是要很有吸引力。虽然我与FB各大小红人关系保持了很久，但是她们是永远“只认贴，不认人”。她们发帖并不是为了帮我，或者帮助中国卖家，而是为了自己能多卖货多挣钱。所以，她们会只发那些价格最优质的的帖子，不会理会该帖子是否让卖家亏损。毕竟，她们的工作就是为群友谋福利嘛。因此，选上红人贴的Deal基本需要类目很符合，且价格很骨折。
以美国站外资源为例，绝大部分的Deal红人是Deal博客网站红人、Facebook Deal群组或主页红人、Instagram红人。那些只针对某一类产品，如只发衣服，只发鞋子的红人规模一般不大。绝大部分的Deal红人都是较综合性的发帖。至于类目嘛，在上一段已经详述。
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